三.作為生產方，應該獲得比其他方式多一些的利益。

四.兩端的反映能夠在渠中順暢及時的到達。出現問題，可以快速得到反映和解決。真正反映市場的需求。

不管是企業還是消費者，都有以下的訴求，這是互動的基礎。

希望傳達什么樣的信息？希望得到什么樣的信息？（這是消費者的潛在需求）為什么要傳達這樣的信息？（目的明確）為什么要得到這樣的信息？向誰傳達信息？得到誰的信息？（目標鎖定，定向傳播）誰去傳達信息？（工作目標鎖定，定人工作）怎樣傳達信息？誰去收集信息？怎樣搜集信息？（方法，培訓）如何反饋信息和知道反饋的信息？（結果）

5.倍增原理在營銷領域的應用

倍增原理是數學模型，如果大于2的數字按幾何級數增加時，倍增的速率是驚人的。大家都知道國王與術士賭棋在棋盤格放米粒的故事，就是說在第一格放1粒米，第二格放2粒米，第三格放4粒米，第四格放8粒米，以后每個格放的米粒數是上個格子的一倍。其實懂數學的都知道，第一格的米粒數可以寫成數學計算式=2的0次方，那么，第二格的米粒數是2的1次方，第三格的米粒數是2的2次方，第4格的米粒數是2的3次方，那么，第n個格的米粒數就是2的（n-1）次方，棋盤只有64個格子，算出來的數字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒，那還只是第64格所放米粒的數量,如果全部累計,則總共需要18,446,744,073,709,600,000粒，如果1000粒米有1克重，那么第64格的米就是9,223,372,036噸,全部相加就是18,446,744,073,709噸。

有人把這個模型運用于營銷領域，如果按2的基數倍增，每個顧客都去發展兩個顧客，那么消費人數和銷量倍增速度和數量是不可估量的。如果按大于2的基數倍增，則更是不可思議。

如何激勵消費者積極熱情主動去宣傳產品，發展新的消費者，成了設計獎金制度者絞盡腦汁冥思苦想要解決的著眼點。人們形象地把這種銷售方式稱為“傳銷”。傳——口碑宣傳也，銷——銷售產品也。宣傳是為了銷售，銷售是為了獲利，關系就這么簡單。如果宣傳的好處名實相符，銷售的產品貨真價實，到不失為好事，但往往是貨無所值價格虛高。制度設計者深諳人性弱點，造勢攻心洗腦直插靈魂深處，不是鼓勵人勤勞致富，而是鼓動人的貪欲，幻想一夜暴富的懶惰思想，想不勞而獲分享別人勞動成果，成了誘惑人員加入的百發百中利器，哪里有抵擋誘惑的定力。即使看到前面火坑，不是想到會燒焦卻幻想可能鳳凰涅磐。于是，金字塔計劃愈演愈烈，老鼠會活動越禁越猖獗。

6.對直銷的理解

人為什么要買商品，有需要才購買。管理學大師彼得•德魯克曾經這樣說過：可以設想，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目的就是為了要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品自我銷售。理想的營銷會產生一個已經準備來購買的顧客。剩下的事情就是如何便于顧客得到這些產品或服務。

但是為什么在購買同類商品中要選擇才購買？選擇什么？最重要的是選擇“性價比”，人們日常買東西，總是喜歡價廉物美，因為這直接代表了性價比的黃金點，覺得“合適”是購買決定的最大支持。

新商品沒用過怎么得出的“合適”結論？其實是和心中的同類、相近商品比較，最主要的是價格、功能比較，還是性價比的衡量。如果使用后，覺得確實很好，很合適，這個商品在消費者心中就會有了地位，消費者心中的一席之地才是牢固的市場。如果沒有新商品，沒有更合適的性價比，這個市場是不會輕易丟失的。

因此，品牌、新品種、廣告、連鎖、專賣、回扣、饋贈、體驗、會議、直銷……各種手段目的都是為了讓消費者了解、認可。如果性價比確實合適，消費者最終會接受的。

決定性價比的不僅僅是產品的功能、質量、價格，購買是否方便，服務是否周到，附加值是否高……（名牌其實是增加了附加值）所有的一切，都是為了讓消費者覺得性價比“合適”。但是，最重要的仍然是功能、質量、價格！同質比價，同價比質就是這個道理。如果免費使用，相信普通的商品也會比世界名牌受歡迎。

很多直銷公司制度，著眼點就是放在了提高商品附加值功能，而且夸大了機會效果。但是，物極必反，盡管報酬高，如果完成的工作難度大，雖然重賞之下必有勇夫，但勇夫的數量也肯定大大減少。還會有乘勇而來，遇難而退的大批不成功的勇夫。

因此，制訂合適的工作量和報酬也是制訂直銷工作的性價比，如果消費者感覺兼職營銷沒什么困難，性價比合理，會自愿加入的。

做一個預測：將來的趨勢，不是物美價廉服務細微就可以吸引消費者，這些生產單位誰都可以做到做好。而是不僅要省錢，消費的同時還要賺錢，變支出為贏利，變負號為正號，誰做的更完善，誰才能吸引消費者。誰能讓更多