和失敗的人相對比，會發現除了思維方式的不同，幾乎沒有什么不同的地方。比如積極的思維方式。所有的成功學培訓都把這一條作為首要的培養內容，所有的企業家都認為這是成功最重要的。但絕大多數的人都不能把積極作為人生的基本思維方式。積極樂觀并不會讓事情直接發生改變，但這種思維方式讓我們有了往正確的方向努力的激情。很多事情，不到最后往往是很難判斷結果的，我們一生中總會有多次因為放棄了努力，而不是因為缺乏能力而失去機會。很多人說“上大學沒有什么用處，你沒看到那么多大學生畢業就失業了嗎？”為什么我們不去想“上過大學的人成功的概率遠遠超過沒有上過大學的人?！睘槭裁次覀儾蝗タ纯茨切┥狭舜髮W沒有工作的人為什么沒有找到工作呢？更多的原因是他們沒有好好的利用好大學的機會。現在大學生那么多，如果大部分人都是非常努力的，競爭將會很激烈，現在我們看到很多人沒有充分利用上大學的機會，導致他們的競爭力不足，對我們來說不正是崛起的機會嗎？

      當然，改變人的思維比培養人的能力是要比溝通和知識難很多的。但只有具備了良好的思維方式，一個人才能成功。如果思想沒有發生改變，技巧和知識的作用是很難被充分發揮的。

      中國人說，“有才有德，信而用之；有才無德，防而用之；有德無才，教而用之；無德無才，堅決不用”。此處的“德”，指的是品德，我想把它引申為價值觀和思維方式。而“才”則引申為能力和知識。如果一個人的價值觀有問題，當他沒有能力的時候還好，一旦有了能力最大的可能性是離你而去，這就是直銷公司最常見的也是最怕的領導人的流失。相反，如果一個人的價值觀是好的，能力和知識的不足可以通過培養而獲得。

      從營銷學來說，我們的選擇必須遵從自我的“優先順序”，比如選擇工作，“工資，地點，行業，崗位，待遇，人際關系，發展前景”，每個人的優先順序都是不同的，但又是可以改變的，要想讓員工能夠更好的為企業服務，企業要讓員工的優先順序調整到跟公司一致或者基本吻合。

      在直銷中也是如此的“公司，產品，制度，文化，團隊，情感，收入……”，每個直銷公司或者直銷團隊都有自己的優勢，每個直銷人員根據自己的優先順序來選擇，只有兩者是吻合的，營銷團隊才能有凝聚力，才能長期的穩定和發展。

      很多公司和團隊的運作都是以收入和快速成功為主導的，這并不是說不對，但后患無窮。

      首先，就像上面提到的消費者服務和營銷團隊的培養角度來看，速度必然導致質量打折。

      其次，團隊的穩定性如果是以金錢為紐帶，必將十分脆弱。

      《左傳》上說“君以此始，必以此終”，為錢而來，必將為錢而走。為速度而來，必將為速度而走。最最致命的是，直銷可能正好是所有的行業中收入獲得最慢的。當今浮躁的中國，如果在企業和團隊運作中再將這種浮躁放大的話，跳槽行為將成為必然。如果一個企業的精英們都是在為錢而努力，當他們沒有能力的時候，還能有些耐心，當他們羽翼豐滿的時候，另起爐灶的時候也就到了。因為在這些精英們在速度和利益的驅使下，為了孔方兄換公司，拉著團隊另起爐灶是順理成章的事情。

      只有一個人是因為認可企業文化和團隊文化，是為了一份情誼在一起，才是天長日久的。錢永遠是賺不完的，直銷的錢不是最多的，但足夠衣食無憂，榮華富貴了。直銷的價值就在于穩定和保障，如何能夠讓團隊擁有穩定的價值觀，穩定的思維方式，是團隊的核心問題，最本質的問題。

      綜上所述，直銷的核心問題提供給消費者的高品質產品和服務，給團隊良好的培訓，讓他們有能力提供相應的服務。

      今年是安利公司成立50周年，50年來多少放出豪言壯語的公司都灰飛煙滅了，多少現在叫囂著要三五年超過安利公司的“后浪們”，要讓前浪倒下，請把更多的經歷放在研究消費者的需求和團隊建設上去吧。