拿牌直銷企業如何發力市場 以品牌吸引人
陷身變革、內外交困
用這八個字來形容各大拿牌直銷企業近階段的感受，是再合適不過的了。
不少獲得直銷經營許可證的高層管理人員都有這樣的感覺：在外部環境的層面上，政府對拿牌直銷企業的監控力度持續加大，企業疲于應付各種突發事件，原因是許多經銷商為了完成業績，擅自組織不規范的培訓和聚會，完全與企業脫節經營，一旦工商部門接到舉報就立即查處，調查其是否與非法傳銷有關聯，所以許多企業的分支機構都在為這樣的事情而疲于奔命，根本就沒有精力去思考怎樣提升企業的內功。
其次，不少企業認為政府劃出的框架、政策和整個行業的局勢不明朗，對開拓市場把持靜默、等待、觀望的態度，有些拿牌的外資企業如安利已經啟動市場，但大部分的企業還在進行服務網點的核查備案工作，因為按照國家商務部不久前出臺的規定，獲牌企業在未完成核查備案之前，不得開展直銷工作。所以，很多企業正疲于調整自己的業務預期，使自己的業務模型能與政策法律正確地融合，這些繁瑣的工作在一定程度上也放緩了直銷企業的市場計劃。
再者，人員的變動在這個“以人為本”的行業引起了不少震蕩。像被譽為全球五大直銷公司之一的如新，中國區的元老級總裁邱錦云突然離職，對于剛剛在中國市場起步的如新來說，這個影響是巨大而深遠的。也有某些拿牌企業，因為戰略的失誤，為自己過度的擴張和累贅的行政組織架構而付出了高昂的學費，自有的店鋪與經銷商開設的店鋪形成了競爭，過度地插手經銷商的活動而導致前期招聘的行政人員過多，最后只能通過關閉部分店鋪和裁員來緩解成本壓力。所有的臨陣換帥、人員變動都會有一個磨合期，新的管理風格、新的價值觀和新的變革舉措，對企業員工和經銷商、客戶等等都會有一個互相融合的過程。
另外，經銷商、直銷員流失和跳槽的情況也大有人在。對于拿牌企業來說，在與直銷法規接軌過程中必然需要把團隊計酬轉向單層次的計酬模式，如果計酬的機制不能維護經銷商和直銷員的利益，那么經銷商、直銷員轉向更有競爭力的企業就是正常的結果。正如安利，雖然拿出幾個億來幫助經銷商過渡，但是經銷商的流失還是不可避免。
重塑形象、建立系統
盡管今天的中國，已經讓直銷這個行業“轉正”，名正言順地擁有合法的身份，但是在社會上一提到“直銷”，還是經常會得到被冷嘲熱諷的結果，導致許多直銷企業很難開拓市場，直銷員是“長江后浪推前浪、前浪死在沙灘上”，進來一批新人就死掉一批老人，能堅持下來的就是那些能賺到錢的少數經銷商或者市場骨干。為什么？事實上，很多人都被非法傳銷騙過，被當作人頭拉過，或被低劣的產品禍害過，“直銷等于傳銷”這個概念依然根深蒂固地扎根在許多人的腦子里。這個原本在國外發展得很光明正大的行當，就因為某個時期傳銷的猖獗而變得聲名狼藉。重塑直銷行業的形象，應該是每個直銷企業當務之急的責任與義務，也是直銷企業拓展市場的重要步驟。
很多直銷員因為家人的不支持，同學、朋友的躲避甚至斷交，從而對這個行業產生了懷疑，對原本鼓吹的“從事直銷就擁有美好人生”產生了懷疑。這到底是什么原因所致？為什么有些直銷員甚至要背著家人做事業，為什么本來做的就是直銷，卻要用“賣保健品的”、“化妝品生意”等代名詞來搪塞提問的人？
之所以這樣，是因為社會整體的不接受。超低的進入門檻，使得直銷員的素質良莠不齊，再好的產品和再好的事業，如果沒能被正確的宣傳，那么自然而然就很容易被曲解。我們都知道，最基層、最前線業務員的形象，所代表的就是公司的形象，所有潛在的顧客和事業型人才對一個直銷企業的認識，很多都是從基層直銷員的言談舉止而來的，“第一印象”的好壞直接影響了顧客和人才對這個企業的判斷，面對越來越精明的顧客，如果你的直銷員仍然表現得和傳銷人員沒多大區別，那么你也不必再抱怨業績越來越難做了。
急功近利、浮躁、沒有相關專業知識、對行業不了解，甚至對自己都不了解是許多直銷員具有的通病，很多人以為加入直銷就一定可以很簡單地收獲成功。其實，在興奮和一段時間的艱辛過后，他們大多數選擇了放棄。為什么？因為直銷企業沒有正確給予引導，導致他們的推薦人也沒有正確引導，當直銷員無法很快嘗到甜頭的時候，當他們日忙夜忙又得不到社會尊重的時候，他們的結果只能是淺嘗即止。“成功需要堅持”的道理雖然每個人都懂，但是
