歐陽文章：博弈論視角下政府與直企的關(guān)系
一、政府和直銷企業(yè)是一對博弈關(guān)系
政府與直銷企業(yè)之間的關(guān)系如何，在某種程度上決定了一個國家直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自由度和活力。下面從博弈論的理論視角來分析我國政府和直銷企業(yè)的關(guān)系狀態(tài)。
博弈論是研究各方策略在相互影響的條件下理性決策人的決策行為的一種理論。政府和直銷企業(yè)都有自己所追求的利益，他們各自的策略對對方都有重要的影響，所以說政府和直銷企業(yè)就構(gòu)成了博弈雙方。博弈的最優(yōu)化就是博弈雙方的利益最大化，也就是說在政府和直銷企業(yè)的博弈中，最好的結(jié)果就是政府達(dá)到自己的管理目的，而直銷企業(yè)也取得了自己的發(fā)展目標(biāo)，從而最終實現(xiàn)社會的和諧發(fā)展。
從博弈的經(jīng)典案例“囚徒困境”的分析中，我們可以得到政府和直銷企業(yè)關(guān)系發(fā)展的啟示。“囚徒困境”講的是兩個涉嫌共謀犯罪的嫌疑犯在被捕后面對“坦白”與“不坦白”的策略選擇問題，兩嫌疑犯都從各自利益最大化的理性出發(fā)，不管對方選擇什么策略，都以“坦白”作為最佳應(yīng)對策略來獲得自身最大利益，結(jié)果卻得到對誰都不利的結(jié)局——鋃鐺入獄。顯然，在此案例中兩嫌疑犯的舉動是非合作博弈，在理性的不合作中追求自身利益最大化往往會獲得最差的結(jié)果。現(xiàn)在我們將此案例中的博弈者替換為利益沖突者，例如政府和直銷企業(yè)。如果政府和直銷企業(yè)雙方只考慮自己，以非合作的方式行事，那么他們的理性行為也只能導(dǎo)致理性所不愿意看到的結(jié)果，我們看到的是腐敗滋生、直銷企業(yè)的違規(guī)違法以及隱藏在這些現(xiàn)象背后的各種矛盾和沖突。因此，為真正保證利益最大化，必須摒棄自私自利的非合作態(tài)度，從對方的角度出發(fā)換位思考，在合作中達(dá)到政府和直銷企業(yè)之間的利益均衡。
從上面囚徒困境案例的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)最優(yōu)化的政府和直銷企業(yè)關(guān)系就是實現(xiàn)合作博弈，就是政府和直銷企業(yè)在制定策略和實施行動的時候多從對方的角度出發(fā)，換位思考，在合作中達(dá)到利益均衡，最終實現(xiàn)政府和直銷企業(yè)雙方的“帕累托最優(yōu)”。
二、政府和直銷企業(yè)在博弈中存在的問題
應(yīng)該說，直銷法規(guī)實施后，政府與直銷企業(yè)在博弈過程中是比較合作的，因此，從總體上看已實現(xiàn)了政府和直銷企業(yè)的利益基本均衡。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，雙方在博弈過程中的合作還沒有達(dá)到最佳狀態(tài)，離實現(xiàn)政府與直銷企業(yè)雙方的“帕累托最優(yōu)”的要求還有一定的距離。存在的問題主要有：
首先，政府對直銷企業(yè)的定位出現(xiàn)偏差。
在中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境下，政府在和直銷企業(yè)的關(guān)系上一直是處于強(qiáng)勢地位的。這種觀念對政府與直銷企業(yè)之間的合作具有消極的影響。在我國，政府部門實際上把自己看作是直銷企業(yè)的管理者，甚至少數(shù)地方把直銷企業(yè)單純看作被管制的對象。這種現(xiàn)象的存在，嚴(yán)重影響了直銷企業(yè)的正常經(jīng)營。直銷企業(yè)是社會的主體，是社會財富的創(chuàng)造者，應(yīng)該是政府的服務(wù)對象。但由于直銷行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，政府往往從如何打擊傳銷的角度來對等直銷企業(yè)，形成了政府與直銷企業(yè)之間猶如“交警”與“司機(jī)”的關(guān)系。長此以往，直銷企業(yè)也把政府監(jiān)管部門當(dāng)成了“黑貓警長”。政府對直銷企業(yè)的定位出現(xiàn)偏差，這是由于政府在與直銷企業(yè)博弈過程中處于強(qiáng)勢地位造成的。
其次，政府不能平等對待所有直銷企業(yè)。
平等，就是說政府和直銷企業(yè)在法律地位上是一樣的。政府是社會活動的主體，直銷
