胡遠江:隆力奇橫刀立馬中國直銷是憑什么?(2)
在隆力奇隨中國改革開放所走過的23年的歷程中,它所沉淀的企業精神內涵應該非常之多,但以上我所歸納的三條原則可以說是最為核心的靈魂。它們能夠引領企業在過去穩健前行,相信在未來也能推動隆力奇在發展的道路上一路高歌。
橫刀立馬憑什么:價值百億的企業品牌
在筆者看來,隆力奇公司挺進中國直銷行業雖然時間極短,但卻能給整個行業帶來如此震撼性的眼球效應,源于它價值百億的品牌力量。品牌意味著什么?相信諸多研究企業市場和營銷的朋友們都非常清楚。它在企業的經營層次中屬于超越產品經營之上的層次,是許多優秀的企業努力推進產品經營的同時所追求的另外一重高層次戰略目標。卓越的企業在不斷拓寬產品經營時,必然要走向品牌經營之路。因為品牌意味著市場份額,品牌意味著忠誠消費者,品牌意味著核心競爭優勢,品牌意味著廣大消費者的信賴。有實力、有未來的企業才能夠不斷推進自己的品牌戰略。
隆力奇通過23年的發展,特別是近5年以來,企業除了通過全面的科技創新、營銷創新等推進企業與寶潔、聯合利華等大型跨國企業同臺競爭之外,同時還花巨資推動企業的品牌戰略。其中如連續兩屆獨家贊助青歌賽、每年在中央電視臺和各地方電視臺投入大量資金全面塑造企業形象等等,使隆力奇成為本土日化名列前茅的企業品牌,品牌價值經過權威機構評估達到95.52億元,并且每年都呈攀升趨勢。
隆力奇公司這種卓越的品牌價值不是空洞的,它意味著在中國日化市場已經建立了自己一定的市場份額,它意味著在國際四大品牌全面分割中國市場的營銷之戰中擁有了自己的版圖,同時它還意味著23年的隆力奇產品全面經過了消費者的檢閱和審視。它的產品概念、產品品質、產品價格體系、產品科技支持等已經贏得了中國廣大消費者的信賴。有這樣的品牌價值作后盾,有品牌后面無數喜愛公司產品的消費者作支持,隆力奇推動直銷項目應該擁有廣闊的市場和持續發展的源泉。
橫刀立馬憑什么:中國24家合法直銷企業資質
在筆者看來,隆力奇公司挺進中國直銷行業雖然時間極短,但卻能給整個行業帶來如此震撼性的眼球效應,第三個要點源于它的合法資質。眾所周知,中國直銷行業經過近20年的發展,經歷了自由發展、限制發展和全面禁止后,已于2005年進入了法制化發展的時期。《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺和實施,以及根據這兩個《條例》所實施的審批機制和監管機制,使中國直銷行業進入了一個全新時代。那么,在這樣一個時期里,企業開展直銷活動的核心基礎是什么呢?毫無疑問,就是企業是否擁有合法的資質,即中國政府核準的“直銷經營許可證”。它是企業從事直銷并且實現可持續性發展的前提條件。
經過長達兩年多時間的精心準備和申請,隆力奇于2008年獲得了“直銷經營許可證”,成為了中國24家可以開展直銷經營活動的合法企業之一。這種狀況就使隆力奇開展直銷經營活動具備了核心基礎和前提。公司在這個基礎上起步推動直銷,不僅會使它的直銷經營本身具有合法性,同時也使它能夠通過正規流程全面整合企業23年所沉淀的各種內外資源,并且把它們聚合成為推動直銷發展的深厚土壤和持續發展的助推力量。我們有理由相信:在這種合法基礎上起步和推進,隆力奇的直銷事業一定會后來居上,大放異彩。
橫刀立馬憑什么:中國直銷行業20年培養的優秀執行團隊
在筆者看來,隆力奇公司挺進中國直銷行業雖然時間極短,但卻能給整個行業帶來如此震撼性的眼球效應,最后源于它的專業執行團隊。從1990年雅芳進入中國算起,中國直銷行業已經發展了20年時間。在這20年的時間當中,雖然行業的發展歷經了各種曲折,直銷和傳銷魚龍混雜,亂象紛呈,但
