未來之惑

       從直銷回到直銷，兜兜轉轉之后，此番回歸并不意味著雅芳簡單地回到了原點：至少多了6000多家專賣店需要“處理”。一旦雅芳決意向全直銷轉型，這些專賣店的出路將成為最大的懸念。

        “剛開始做雅芳的時候，感覺雅芳跟安利差不多，或者更高端才對；這么多年過去這種想法早沒了，現在感覺雅芳簡直就是地攤貨，用的人都覺得沒面子！”大學時代曾做過雅芳校園代理的小筑，談起今日之雅芳用的是一種深惡痛絕、恨鐵不成鋼的口氣。

         無論雅芳是否愿意，人們總是會情不自禁地將它與老對手安利放在一起比較：

        從數字上看，雅芳在全國有6000多家專賣店、直銷員更是號稱達100萬，而安利只有237家店鋪、活躍的直銷員30萬。然而，盡管從全球范圍來講雅芳的業績要好于安利，在中國市場的情況卻恰恰相反：后者的年度銷售收入至少是前者的10倍以上，2009年安利中國實現銷售額200億元人民幣，而雅芳中國只有25億元。

          從形象上看，雅芳的專賣店選址小而分散、店面裝修也不統一，很容易讓人產生“檔次不高”之感；而安利的店鋪則大多位于城市中心地帶，店面大、裝修考究，與其產品一貫宣傳的高端形象頗為相符。

        更重要的是，二者選擇了兩條截然不同的經營之路：安利堅持直銷，盡管也有店鋪卻不直接做銷售，只為展示形象、提供體驗；而雅芳的專賣店和直銷員從誕生之日起便存在著激烈的競爭，內耗十分嚴重。

         專賣店還是全直銷？合同門之前，雅芳其實就已經做出了選擇：今年5月7日，雅芳中國新總經理、南拉丁美洲原總經理奧多內茲上任伊始，便向經銷商發布了《關于中國雅芳直銷發展的聲明》，稱將“堅定不移地朝以直銷為主的經營模式方向發展”。

       不過，從直銷回到直銷，兜兜轉轉之后，此番回歸并不意味著雅芳簡單地回到了原點：至少多了6000多家專賣店需要“處理”。

        資料顯示，6000余家專賣店中屬于雅芳直接投資的僅有幾百家，其他全部為雅芳的授權專賣店，一旦雅芳決意向全直銷轉型，這些專賣店的出路將成為最大的懸念。