中國保健品直銷市場發展正步入快車道
      1、中國保健品直銷市場的狀況與發展空間
      隨著直銷業在中國的不斷發展，有行業專家認為，中國大陸將會成為全球第三大直銷市場，中國直銷市場年增長率至少可以達到20%，甚至更高。未來五年內迅速達到1000億人民幣的驚人規模。而中國直銷業主要集中在保健產品與日化產品兩大系列，其中保健品就占據了直銷市場的60%。

截至2008年底，我國已審批保健食品9000多種，共有保健食品生產企業1700多家，保健品行業總產值達到700億元左右，同比增長13%。完美公司2008年銷售達60多億，預計今年接近100億；無限極公司目前的年銷售在50億左右，而從2010年開始實施的第三個五年計劃，將用5年時間，力爭年銷售突破500億。所有這些，除了我國宏觀經濟發展的拉動外，政策因素促使市場需求潛力釋放，以及行業的抗周期性和高收益性也成為促使行業發展的主要動力。

2、保健品直銷與傳統銷售模式的優勢對比
      對企業而言：
    1、直銷取消了所有中間渠道，保證了商品流通環節中的質量問題，大大減少了偽劣產品現象的發生；
    2、采用人脈營銷、口碑相傳為基礎的直銷，減少了廣告的投資，節約了產品的宣傳費用；
    3、由經銷商自己管理，降低企業對于拓展市場、鋪墊銷售網消耗的大量的人力物力。
    對消費者（經銷商）而言：
    1、在得到優質產品獲“益”的同時，通過口碑分享，推薦給客戶，獲得了“利”；
    2、不需要大量的投入，沒有風險，得到了事業的機會，成就屬于自己的生意；
    3、通過自己的努力，提升自己的能力，獲得團隊的認可和尊重，有體現自我價值的機會。

3、直銷讓保健品銷售坐上懸浮列車

直銷是通過企業培訓的銷售人員與顧客面對面的交流完成整個交易。直銷不僅僅是一種銷售方式，它同樣也是一種情感溝通方式。通過這種銷售方式，達到企業與顧客的互動。直銷更強調的是情感的付出與投入、交流和響應的快速性。

直銷的產品往往都是無法用精確的數字、詳實的功能介紹、具體的標準指標來衡量產品質量。保健食品僅靠說明書不能全面描述產品功能，消費者存在著嚴重的信息不對稱，特別需要面對面進行產品介紹，因而最適合使用直銷的方式。

在市場經濟條件下，直銷企業更加重視信譽。信譽關系規范，經濟行為就會運行健康，并且可以加快運行速度。如果信譽關系不規范，甚至出現“信譽危機”，經濟發展就會受到阻礙和制約。直銷這一先進的營銷模式，正順應了這一歷史潮流，并且逐步被行業所規范。   

保健品的價格因素是產品的功能和質量，非價格因素主要則是“信譽”。在某種意義上說，中國保健品市場前幾年的“縮水”現象是由保健品的非價格因素決定的。保健食品功能體現的漸進性給那些不守規矩的和打著“保健食品”旗號的普通食品留出了欺騙消費者的時間差。由于國家的科普和監管體制還都不盡完善，因此這些欺騙行為對保健品市場的“殺傷力”極大。保健品一旦走上了直銷路，銷售和消費都在親人之間進行，信譽度得以大幅提高，銷售勢必如步行者換坐上了懸浮列車，步入飛速發展的軌道。

更何況，保健產品不同于其他生活用品，消耗量大，市場潛力大，而且需要不斷地重復消費。對一家企業而言，培養消費者對本企業生產的保健品使用的持續性，忠誠度，僅僅用高質量產品讓消費者受益是遠遠不夠的，更重要的是讓消費者在使用高質量產品受益的同時獲得利，這就是直銷行業里消費者通過口碑相傳還能得到的經濟利益。

保健品銷售運用直銷模式，使消費者成了中國保健品的推銷者，保健品市場想不紅火都難！