明確目標 直銷企業如何培養一流直銷員？
“成精”就可以站在行業最高端，成為一流的直銷員方可以輕松應對各種挑戰。明確的目標是成就一流的超級直銷員的必由之路。美國哈佛大學人文學院做過一個非常著名的試驗，鎖定1000人做為長期跟蹤研究的對象，總結他（她）們的人生軌跡與事業發展狀況，十年以后的結果令人震驚。同時在起跑線出發十年以后的結果卻有天壤之別。
A沒有目標的群體：過一天算一天混一天算一天得過且過的一群人，這部分人占27%的比例。他（她）們是失業者，在貧民窟饑寒交迫靠政府的救濟生活，我們身邊的靠最低生活保障及路邊的小商小販，整天為生計奔波的生活在社會最低層的的弱勢群體。
B有模糊目標的群體：這些人有目標但不明確占60%的比例，或者說只想學一門手藝可以生活的想法，心里只有不要太辛苦平平淡淡才是真的思想，無憂無慮善待自己愿意過按部就班的生活，也愿意聽從別人的管教是被人管理的群體，他們成為了按點上下班的工人所謂的藍領。
C比較清楚目標的群體：這部分群體占10%的比例比較清楚自己未來的位置，知道自己的發展目標與前進的方向，他們都成為了各行各業的專業人士小康生活富貴生活，屬于社會的中上層比較優越的群體。
D非常明確的目標：這些人就是實現自身價值的精英群體是財富擁有者，他們是社會的上層建筑是成功者，可惜這個精英群體僅僅占3%的比例。可見成為佼佼者不是天生俱來，而是明確的目標與堅持不懈的努力。
子曰：取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，取乎其下就只能要飯成為居無定所的流浪者，明確的目標是一流直銷員的必由之路。
成為一流的超級直銷員不是整天早睡晚起的偷懶，絞盡腦汁想方設法的應付公司的檢查，也不是冥思苦想的找理由，回避自己能力的不足把責任歸咎于市場競爭的原因，更不是“少做多報”蒙混過關投機取巧占小便宜，一流的直銷員靠自律成長靠自學成材靠勤奮立業，天道酬勤與勤能補拙及業精于勤都道出“勤”的重要性，絕不是憑淺薄的經驗靠閱歷就可以成為一流的直銷員，知識爆炸的時代必須天天學習日日提升才能成為一流的超級直銷員。
成為一流的超級直銷員的基本要求：每天給八個客戶打電話聯系感情處理事務，打電話聯系你的新老客戶及時發現問題解決問題，把問題解決在萌芽狀態是最好的時機解決的成本也最低。一流的超級直銷員做事總是提前亮未雨綢繆，在問題未發生未形成之前就輕松化解掉。更多的直銷員是把事情一拖再拖實在沒辦法了，掩蓋不住了才想辦法解決是直銷員最大禁忌。
所謂的成功就是做人的成功與做事的成功，正如蒙牛乳業的牛根生先生的名言，小勝靠智大勝靠德。很多直銷員挖空心思的想辦法耍手段把客戶套進來，業務沒有成功之前天天泡在客戶那里，豪言壯語鄭重承諾合作以后就基本上見不到人了，前后反差太大落差巨大客戶難以接受。
合作前拍著胸脯承諾所有的事情沒有任何問題，但是出現問題需要解決開始躲閃開始回避開始扯皮開始反悔。讓客戶后悔的腸子都青了發誓再也不能輕信直銷員，導致直銷工作的阻力重重障礙越來越多，讓整個行業的人都跟著“背黑鍋”。
一流的超級直銷員善始善終表里如一，有諾必踐慎于言敏于行的君子所為，才能成為一流超級直銷員。每天給五個潛力新客戶打電話聯絡感情，培養自己的新客戶群體以便擴大業績提高份額，絕大多數的直銷員只會跑熟道，下市場就是那幾個客戶跑完一遍就萬事大吉，開始泡網吧休息無所事事甚至去搞些副業.
一流的超級直銷員是一邊做業績一邊培養新客戶，一邊收集客戶信息一邊觀察競爭對手的發展動向，設計可行的針對性方案制約競爭對手的發展，提升自己企業品牌的市場優勢與競爭優勢。這樣既可以穩住老客戶又可以開發新市場，還能給自己的市場維護創造主動權。如果客戶出現風吹草動馬上有新客戶接受，不至于限于被動受制于人，還能為公司節約很多不必要的開支。
現在有很多客戶經常提一些無理的要求，如果你有新客戶就不怕與客戶鬧翻，就可以理直氣壯的回絕客戶的無理要求，反之你就會委曲求全忍氣吞聲的答應，自己向領導申請去找挨罵得不償失。
如果你在市場上和所有的客戶都是朋友客戶非常愿意與你合作，那你的直銷就變成極大的樂趣體驗直銷的最高境界，充分體驗到快樂直銷輕松賺錢的快樂感覺。
每天兩個有效的客戶回訪，訪問客戶必須有目的有意義，拜訪要解決的問題達到的效果，都要有設計有安排有標準有依據這樣才是有效的拜訪，很多直銷員拜訪客戶毫無目的只是走走看看，與客戶侃大山無邊無際漫無目的閑聊，這樣的聊天對業務沒有任何促進，也會讓客戶看輕你
