網絡營銷未必需要網絡渠道

　　不同的細分市場和客戶群，其利用網絡的程度和行為習慣是有所差異的。對他們而言網絡營銷各環節的效率可能存在較大的差異，有的時候營銷的某些環節不是很適合在網上進行。因而就不能排除網絡營銷和傳統營銷手段的協同使用。這樣的結果就是網絡渠道和傳統渠道的融合，這就像我們的城市鐵道一樣，有一段在地下，又有一段在地上，甚至還有一段要高架。

　　在網絡和傳統渠道沖突中我們也常常陷入網絡營銷的策略困境，即網絡營銷是不是一定要采用網絡直銷的模式。其實這是不一定的，你搞網絡營銷并不一定非要搞網絡直銷。道理很簡單，就像一個廠商可以在電視臺向全國投放廣告，但銷售仍然采用層次代理制。不因為我是渠道的上游就一定要渠道扁平化，要么取消層級渠道，要么引發渠道混戰。

　　這自然就得出一個結論，網絡營銷未必配以全面實行的網絡渠道。在極端的情況下，甚至可以構造網絡形式和傳統相結合的渠道形式，當然這取決于產品形態、銷售過程和用戶購買行為特點等因素。從這一角度來看，所謂網絡營銷并不一定營銷的所有環節都是網絡化的。同樣的道理，的確有不適合網絡銷售的產品和服務，但是沒有不適合網絡營銷的企業。因為在當今的信息社會里，沒有人能完全獨立于網絡空間而生存，網絡世界是虛擬的但卻是現實的，對網絡營銷的忽視就是對一個現實世界的忽視。