2006年9月國(guó)務(wù)院頒布了《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止專銷條例》兩部法規(guī)，并分別于當(dāng)年的11月1日和12月1日正式實(shí)施，這標(biāo)志著中國(guó)直銷行業(yè)開始進(jìn)入法制化監(jiān)管的發(fā)展新時(shí)期。同時(shí)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展的全新時(shí)代，更多的企業(yè)苦練內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)資源開始規(guī)模化流動(dòng)，實(shí)力創(chuàng)新型本土企業(yè)開始成為受益者。行業(yè)監(jiān)管朝著法制化軌道上發(fā)展，法律出臺(tái)后，明確了商務(wù)部、國(guó)家工商總局和公安部三大監(jiān)管主體；開始形成了對(duì)于直銷和傳銷的綜合治理機(jī)制和長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)；明確了對(duì)于“規(guī)范發(fā)展直銷和嚴(yán)厲打擊傳銷”的兩條戰(zhàn)線，目前已經(jīng)基本形成了發(fā)展與監(jiān)管同步的市場(chǎng)格局，分析如下：

一、《直銷管理?xiàng)l例》及其配套法規(guī)出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入陽光發(fā)展時(shí)期
　  2006年出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》及其配套法規(guī)第一次明確了直銷在中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域的法律地位，結(jié)束了中國(guó)直銷十幾年以來的不定位狀態(tài)，中國(guó)直銷行業(yè)從此獲得了準(zhǔn)生證。這就意味著整個(gè)行業(yè)的整體生存和發(fā)展已經(jīng)從過去的灰色時(shí)期走向了陽光時(shí)期。隨著2006年度中國(guó)商務(wù)部和國(guó)家工商行政管理總局對(duì)直銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)資格的審批和確認(rèn)，整個(gè)行業(yè)有序健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)將會(huì)被建立起來。這種法制化環(huán)境的誕生和日益完善對(duì)于有意在中國(guó)直銷行業(yè)推進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)而言無疑奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，它使企業(yè)可以從長(zhǎng)線發(fā)展戰(zhàn)略上對(duì)直銷進(jìn)行深度思考，并根據(jù)這種成熟的思考重新進(jìn)行資源的有效配置，建設(shè)企業(yè)新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)線和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、內(nèi)外資企業(yè)同步開放直銷，整個(gè)直銷行業(yè)格局將有可能在未來三年內(nèi)重組
　  中國(guó)直銷發(fā)展19年以來，整個(gè)行業(yè)一直都呈現(xiàn)出一種相對(duì)穩(wěn)定的格局：即以安利和雅芳為代表性的外資直銷企業(yè)占住該行業(yè)的絕對(duì)性市場(chǎng)主體。這種狀況在1998年中國(guó)政府全面禁止多層次傳銷以后的8年中表現(xiàn)的尤為明顯。據(jù)有關(guān)資料，從1998年－2005年這七年中，占中國(guó)直銷行業(yè)1%數(shù)量的外商投資直銷企業(yè)占中國(guó)直銷行業(yè)總產(chǎn)值的90%。造成這種狀況的主要原因在于中國(guó)政府所給予它們的特殊政策：即1998年以后，基于行業(yè)的混亂無序和失控狀態(tài)，中國(guó)全面禁止直銷業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)做，但是考慮到國(guó)際關(guān)系和對(duì)在華投資的外商權(quán)益的維護(hù)，允許10家外資直銷企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)，即按“連鎖店+雇傭銷售員”模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，這就從客觀上為這些外資企業(yè)創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的政策基礎(chǔ)。而2006年中國(guó)直銷法律法規(guī)的出臺(tái)，取消了這一基礎(chǔ)，推出內(nèi)外資企業(yè)同步開放直銷的政策，這就必然會(huì)使整個(gè)行業(yè)格局將在未來三年內(nèi)重組。在這種重組過程中，有綜合實(shí)力的本土企業(yè)隨著其增加直銷的運(yùn)營(yíng)方式，近兩年來凸現(xiàn)明顯，它們將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)，外資直銷企業(yè)一統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的格局已經(jīng)逐漸發(fā)生了變化，直銷市場(chǎng)將會(huì)重新被分配，現(xiàn)有行業(yè)格局肯定被打破，內(nèi)外資直銷企業(yè)共享行業(yè)市場(chǎng)、甚至內(nèi)資直銷企業(yè)占住主體市場(chǎng)份額的新行業(yè)格局將會(huì)形成。

三、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和個(gè)性化特色產(chǎn)品的企業(yè)將成為直銷行業(yè)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)
　  在社會(huì)生產(chǎn)力飛速發(fā)展、產(chǎn)品極大豐富的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化所帶來的銷售難題長(zhǎng)期以來一直困擾著各個(gè)企業(yè)。為解決這個(gè)難題所進(jìn)行的各種努力，掀起了一波又一波的營(yíng)銷創(chuàng)新浪潮，而直銷也是在這股持續(xù)不斷的創(chuàng)新浪潮中涌現(xiàn)出的一種具有鮮活生命力的營(yíng)銷模式。但是，即使是在直銷行業(yè)之中，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題也依然存在并不斷加劇。在不重視產(chǎn)品或者將產(chǎn)品僅僅當(dāng)作銷售中的一種“道具”的前直銷時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題并不突出，但隨著國(guó)家將直銷納入法制化監(jiān)管軌道，以及直銷從業(yè)人員、消費(fèi)者的投資、消費(fèi)觀念日趨理性，產(chǎn)品的個(gè)性化功能、品質(zhì)和文化內(nèi)涵等，逐漸成為影響一個(gè)直銷企業(yè)市場(chǎng)開拓和銷售業(yè)績(jī)提升的最重要因素。在目前的中國(guó)直銷市場(chǎng)上，生產(chǎn)保健品和化妝品的企業(yè)占據(jù)了90%以上，盡管各個(gè)企業(yè)都在產(chǎn)品形象塑造和產(chǎn)品概念炒作上極盡所能，但能夠真正擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和個(gè)性化特色產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。因此，誰能夠在產(chǎn)品上做到獨(dú)一無二并符合整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向，誰就能建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并成為直銷行業(yè)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、政府部門在嚴(yán)格按照兩個(gè)《條例》執(zhí)法的同時(shí)，將繼續(xù)支持與扶植對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)新營(yíng)銷高科技企業(yè)
　  《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩部法規(guī)的出臺(tái)，標(biāo)志著中國(guó)直銷行業(yè)進(jìn)入有法可依的時(shí)代。未來幾年，政府管理部門將加大對(duì)直銷市場(chǎng)的規(guī)范力度。但與此同時(shí)，各個(gè)地方政府和職能管理部門也將通過各種方式，支持遵紀(jì)守法、對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)公益有推動(dòng)作用和突出貢獻(xiàn)的正規(guī)直銷企業(yè)和高科技創(chuàng)新分銷企業(yè)的發(fā)展。因此，可以肯定的一點(diǎn)是，能夠獲得直銷牌照的企業(yè)雖然只是極小一部分，但90%以上的原直銷企業(yè)不會(huì)從此退出直銷市場(chǎng)，而將通過轉(zhuǎn)型借鑒國(guó)際直銷的精髓原理建立新商業(yè)模型的方式從事經(jīng)營(yíng)，從而出現(xiàn)拿牌直銷企業(yè)與非拿牌直銷（創(chuàng)新分銷）企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)共存的發(fā)展格局。

五、中國(guó)直銷監(jiān)管的原則、重點(diǎn)和趨勢(shì)
　  為了更好地規(guī)范直銷市場(chǎng)