家絕對守規矩的企業，它的守規矩，甚至和市場上一些同等規模甚至更大規模的企業顯得有些格格不入。一些團隊的“網頭”找到克緹，希望能夠一起“合作開發市場”，克緹不為所動。一些企業憑借當時的“市場潛規則”一年做10億元、20億元甚至更多，以克緹的實力也絕對可以做到，但克緹也同樣不為所動。在慈善方面，當一些企業捐款10萬元，卻用100萬元來進行宣傳的時候，克緹卻在低調行善，巨額的捐助，卻從不“廣而告之”。

　  如此種種，相較其他的同類企業，克緹在過去算得上另類，你如果把她比作一個女人的話，也可以形容為獨立的、高品味的、善良的一位富家女。

　  不過，也有人認為，該賺的錢沒有賺，對一個企業來說是不明智的選擇。關于這一點，仁者見仁智者見智吧。

機遇與挑戰

　  大陸市場的巨大潛力和無限可能，為克緹的未來提供了一張絕好的畫布，至于這張畫布最終將成為怎樣的畫作，目前的確是未知的。

　  比較過去5年中進入中國大陸市場的幾家大型直銷企業，克緹目前面臨的市場環境更為復雜多變。2003年，如新正式進入大陸市場時，直銷立法雖然是呼之欲出，但當時并不明朗，而如新的高調運作，也著實掀起不小的風浪。如新當時進入的時機，正值轉型后期，也是近10年來市場產值最高的時期，在這種大環境下，如新迅速取得了不錯的業績，并最終安全著陸。目前，如新已經穩穩躋身中國直銷市場的第一梯隊。緊接如新之后進入大陸市場的另一家大型直銷企業是康寶萊，相對如新而言，康寶萊的市場路徑并不平坦，這主要是受到市場大環境的低迷影響所致。直銷立法后，大陸直銷市場迅速進入冰封期，包括安利在內的多家企業在最近幾年都受到不小的影響，直銷商進入觀望期，市場活躍度相對之前要冰冷許多。因此，康寶萊相對如新也就晚一兩年時間而已，但效果卻大打折扣。

　  2008年以后，大陸直銷市場逐漸開始蘇醒，處于觀望期的直銷商們重拾信心，市場環境再次發生改變，各大公司業績也開始逐漸反彈。許多專家也都認為，2008年以后，中國直銷市場的另一波行情已經到來。克緹也于2009年初正式獲得直銷牌照，這可以說是一個難得的機遇。

　  20年的經營積累，克緹擁有豐富的人力資源，但大陸的市場環境畢竟不同于臺灣，它的廣度、深度和復雜程度，都很難直接照搬臺灣的經驗，這些都需要時間去充分磨合。另一方面，克緹固有的企業文化經過20年的發展，它也已經形成較為成熟的價值體系，新加盟的管理團隊同樣需要時間去適應、磨合。因此，不難想像，未來的一兩年時間，在企業人力資源方面，克緹將花費大量的時間在磨合上。這無疑是一種很大的現實挑戰。

　  對未來的預期方面，克緹在兩年之內躋身大陸市場10億元俱樂部并不難實現。但這恐怕并非克緹的核心目標，它的核心目標應該更為長遠，在5年后，克緹在大陸市場將達到怎樣的高度，更遠一些，在10年后，克緹能否在大陸市場重現在臺灣創造過的輝煌，甚至超越它？這恐怕是擺在克緹面前一個重大的遠景目標！

　  筆者認為，克緹過去能夠耐住性子在大陸等15年時間，絕對不會只看未來兩三年的短期業績。而要構建未來10年，甚至更長時間的戰略構架，的確不是易事。但這恐怕是克緹不得不做的事情，這正所謂，站的高，就必須要看得遠。因為客觀的事實是，在直銷界，克緹已經站在高處。

　  讓我們拭目以待吧。