20年前，陳武剛博士創辦克麗緹娜品牌，對直銷界而言，那是一個黃金歲月，直銷界很多知名品牌都在那個年代誕生、發展、壯大。20年過去了，克麗緹娜當之無愧地成為了直銷界一個響當當的品牌。20年的高速成長和積累，意味著財富與地位，也意味著更大規模市場擴張的雄心勃勃。事實上，對中國大陸市場的期待，克緹已經準備了至少15年。如此長時間的對這個市場進行投入，就當下的中國直銷界來講，除了安利、完美等幾家老牌直銷公司之外，可謂屈指可數。在過去的15年中，安利（中國）已經成長到每年200億元左右的市場規模，完美也近百億元，而克緹在單一的臺灣市場，也曾達到創紀錄的100億元新臺幣。對于大陸市場，克緹的耕耘可謂充滿耐心，在公司成立20年之際，這張牌終于打出來，諸多媒體的贊譽也已經讓克緹成為業界矚目的焦點。

　  我們今天要說的是，15年的耐心等待，克緹終于來了，但現在的它，真的來了嗎？

克緹內地軌跡

　  1989年，克緹正式成立之后，在隨后短短幾年時間內取得了巨大的成功，尤其是它獨創了三銷合一的經營模式，更為它凝聚了與眾不同的核心競爭力。在中國直銷業第一波躁動的年代，1994年前后，克緹也曾試圖進入大陸市場，包括在廣東等地也進行了投資，我們知道，那個時期進入中國的企業很多都在后來獲得了巨大的成功，比如安利、完美等，那是一個市場躁動到令人不安的直銷時代，克緹最終的選擇卻出乎人們的預料，它選擇以臺灣市場為主導。這個選擇很快得到了巨大的回報，克緹成為臺灣直銷市場的龍頭老大，甚至超過了安利，最高峰時期，克緹在臺灣的年營業額是安利臺灣的兩倍！這成為業界人士津津樂道的話題。可以說，在面對大陸市場擁有無限想象力的巨大誘惑時，克緹選擇深耕臺灣地區，需要勇氣，需要謀略，更需要大智慧。

　  1998年，大陸直銷市場進入第一個轉折期，也就是業界人士所熟知的“一刀切”。對絕大多數投機商而言，大陸市場轉瞬間成了必須離開的地方。能夠留下來的公司，合法的只有10家，這其中包括安利、完美兩家現在已經成為“巨無霸”的公司，但即便是這兩家公司，當時也面臨高層決策的嚴重分歧。是走，還是留？這是膽略之間的較量。

    在這個時期，國家政策對傳統模式進行了徹底的否定，市場方面，經過近10年的狂熱，也已經到達崩潰的頂峰，所有人都疲憊不堪。中國直銷市場還有前途嗎？對于尚置身事外的企業來說，考量這個問題要比深陷中國市場內的企業輕松許多，也從容許多，因為它們在這個市場上沒有歷史的包袱，它們可以站的更高，可以看的更遠。克緹或許就是一個很耀眼的代表，它在那個時候來到了內地市場。

　  三銷合一是克緹的寶貝，它不但使克緹在臺灣市場取得巨大成功，也讓克緹在“禁傳”后的內地市場迅速找到明確的方向。當其他轉型企業還在尋找新的方向時，克緹實際上已經輕車熟路。后來的事情很多人都知道，安利、完美等公司也開始經營店鋪，而雅芳干脆徹底轉型為店鋪行銷，其他轉型公司部分退出市場，部分開始低調嘗試店鋪行銷。克緹雖為初來乍道，但實際上對這種模式已有多年經驗。

　  與一些轉型企業不同的是，克緹采取的是純粹的店銷模式，所以你很難在市場上看到眾多的克緹直銷商，取而代之的是克緹美容院店主。與其他轉型企業的另一個區別是，克緹的店一般投資都較大，少則數十萬元，多則數百萬元。

　  2004年，對克緹來說有一個好消息，內地直銷也有望立法開放。

　  大約從那個時候起，克緹就準備在內地市場做直銷了。更大規模的投資，更為積極的與直銷市場接觸，加上多年的資源積累，這些都可以讓克緹做到面對良機而從容不迫。也就是在那個時期，筆者有幸對克緹做過一些了解，我發現，這是一