取得投資人信任

    

　　直銷職業(yè)經(jīng)理人尋求到合適的事業(yè)平臺(tái)后，首先要學(xué)會(huì)妥協(xié)，這是與企業(yè)進(jìn)行長期合作的基礎(chǔ)和前提。不過更加重要的是，直銷職業(yè)經(jīng)理人要注重提升自身綜合素質(zhì)，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的要求，這樣才能更好地融入企業(yè)，使投資人放心。

     　

　　1.職業(yè)道德是前提；人常說，無欲則剛。職業(yè)經(jīng)理人取信于投資人，不能純粹靠口才，而是靠正氣、靠實(shí)干、靠品格。任何圖謀私利的人，時(shí)間長了都會(huì)露出馬腳，難以做到真正取信于投資人。只要凡事出于公心，即使暫時(shí)不被理解也無需費(fèi)神，時(shí)間長了，職業(yè)經(jīng)理人自然會(huì)受到投資人的青睞。
 
    

　　2.專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵；一個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，不僅僅是能說會(huì)道，更重要的是，能夠有完整的戰(zhàn)略構(gòu)想，更要有立足現(xiàn)實(shí)的精神。真正融入企業(yè)，沒有以下步驟，是不可能真正達(dá)到的。

 

第一階段的工作是全面了解企業(yè)以前的運(yùn)作模、運(yùn)營流程、組織結(jié)構(gòu)及內(nèi)部管理制度等等；
第二階段的工作是設(shè)計(jì)完整的商業(yè)盈利模型，成熟考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，而非純粹考慮當(dāng)前利益；
第三階段的工作是做出3～5年規(guī)劃，包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)布局、銷售規(guī)劃、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、社會(huì)形象傳播、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等等，這樣大家都有目標(biāo)感，關(guān)鍵是讓自己更加明確奮斗的方向，不會(huì)遇到小小挫折就打退堂鼓；
第四階段的工作是根據(jù)銷售計(jì)劃，做出首年度的行動(dòng)方案，力求詳細(xì)到每周的工作計(jì)劃，包括市場(chǎng)啟動(dòng)、教育、企劃、客服、物流、產(chǎn)品、核算等等；
第五階段的工作是結(jié)合詳細(xì)的年度規(guī)劃案，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)預(yù)算，包括：產(chǎn)品開發(fā)、促銷、辦公、人員、物流、差旅、接待、大型活動(dòng)等等，預(yù)算做好了，投資回報(bào)率也就出來了，根據(jù)銷售計(jì)劃，投資人可以預(yù)估到年度的利潤； 第六階段的工作是制定內(nèi)部規(guī)則和業(yè)務(wù)銜接流程，包括人員考核制度、進(jìn)出賬審核流程、物流配送流程、市場(chǎng)問題處理流程等等。

    

　　3.敬業(yè)是重點(diǎn)；再好的計(jì)劃，都需要人來做，俗語說：非常之事待非常之人，說的就是“執(zhí)行遠(yuǎn)比計(jì)劃更重要”！。職業(yè)經(jīng)理人每天的工作，投資人和員工都看在眼里。對(duì)戰(zhàn)略的理解，對(duì)過程的控制，對(duì)員工積極行動(dòng)的調(diào)動(dòng)，對(duì)于事態(tài)的反應(yīng)，用不了多久，投資人就能夠判斷職業(yè)經(jīng)理人是否可以成為公司戰(zhàn)略真正的執(zhí)行者。

     　

　　4.信息對(duì)稱性是保障；很多職業(yè)經(jīng)理人都犯一個(gè)毛病，認(rèn)為投資人指派一個(gè)人在自己身邊，是為了監(jiān)視自己，其實(shí)這樣想，是大錯(cuò)特錯(cuò)。以前筆者也想不通，總認(rèn)為用人不疑，疑人不用。時(shí)間長了才知道，原來讓投資人清晰地了解你在做什么的最好方式，不是你自己講給他聽，而是讓他可以通過多個(gè)途徑獲得，而且你還要努力地使這些溝通渠道保持暢通，這樣才能真正讓投資人放心授權(quán)，不至于天天猜測(cè)自己請(qǐng)來的職業(yè)經(jīng)理人到底都在忙些什么。職業(yè)經(jīng)理人切不可打壓這些“通風(fēng)報(bào)信者”，這樣做只會(huì)讓投資人認(rèn)為你心胸狹隘，或是在“清君側(cè)”，意欲“圖謀不軌”。職業(yè)經(jīng)理人通過自己兢兢業(yè)業(yè)的努力來贏得投資人信任，這才是唯一的方法。

    

　　至于跳槽是否影響了職業(yè)經(jīng)理人的身價(jià)，筆者認(rèn)為這個(gè)問題更要一分為二看待。跳槽只是一種手段，職業(yè)經(jīng)理人可以提高自身綜合素質(zhì)，尋找到更適合的事業(yè)平臺(tái)，這是有利的一面；不過，如果職業(yè)經(jīng)理人不具備長遠(yuǎn)的事業(yè)發(fā)展眼光，只是貪圖眼前蠅頭小利，那么跳槽就將給自身及新老東家?guī)頁p失。筆者同時(shí)希望業(yè)界人士對(duì)職業(yè)經(jīng)理人跳槽的現(xiàn)象不要過分解讀，同時(shí)也不要放任自流，這樣才能使職業(yè)經(jīng)理人們更好的成長，使行業(yè)的風(fēng)氣逐漸向好。