其發(fā)言如下：
　　各位直銷(xiāo)界的先進(jìn)，各位好朋友，老朋友，新朋友，大家早上好！我先自我介紹一下，剛才前面都是幾位教授，發(fā)表了非常精辟，在學(xué)術(shù)方面的一些見(jiàn)解。我因?yàn)槭菑漠a(chǎn)業(yè)出來(lái)，我在26年前就投入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，加入了安利，把安利公司在臺(tái)灣打造起來(lái)了，成為相當(dāng)有規(guī)模的公司。之后我又加入如新，同樣在臺(tái)灣，把如新公司從零打造到曾經(jīng)超越過(guò)安利。我在兩年前，從如新總裁的位置退休。雖然退休下來(lái)，我昨天還跟孫院長(zhǎng)在說(shuō)，我是退而不休，老兵不打烊。從我在產(chǎn)業(yè)這么多年的觀點(diǎn)來(lái)看，我先談一談安利公司1983年進(jìn)入臺(tái)灣，那個(gè)時(shí)候臺(tái)灣也非?；靵y，有所謂的老鼠會(huì)在臺(tái)灣橫行，造成很多社會(huì)問(wèn)題。之后政府發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題很?chē)?yán)重，一定要立法。所以在1992年，終于立法。從1992年實(shí)施了《公平交易法》，將多層次傳銷(xiāo)納入了管理。1992年開(kāi)始實(shí)施這部法律之后，直銷(xiāo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)從100多億一路狂飆，跳躍式成長(zhǎng)，一直到最高的97年，超過(guò)600多億營(yíng)業(yè)額。這幾年稍微有一點(diǎn)衰退，但是也在五六百億的市場(chǎng)規(guī)模。跟大陸的直銷(xiāo)市場(chǎng)相比，也就是大陸是臺(tái)灣5倍左右的總營(yíng)業(yè)量。
　　在這二十多年中，也碰到過(guò)很多的金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退。可是，直銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)非常有趣的是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退，金融危機(jī)的時(shí)候，失業(yè)率就提高。失業(yè)率提高的時(shí)候，很多人會(huì)紛紛投入直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，反而在直銷(xiāo)的發(fā)展人數(shù)上會(huì)急速的增加。我們知道，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退，所以消費(fèi)能力會(huì)降低。這樣平衡下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的沖擊，坦白來(lái)講非常小。從臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直銷(xiāo)和經(jīng)濟(jì)衰退和金融風(fēng)暴有很微妙的翹翹板的關(guān)系。我們?cè)賮?lái)看大陸目前的情形。我們知道直銷(xiāo)最早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是在九十年代，當(dāng)時(shí)安利和雅芳進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)之后，市場(chǎng)也非?；靵y，沒(méi)有任何法令，也有很多的不消分子利用直銷(xiāo)斂財(cái)。政府要介入管理。在這中間，大陸的直銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)很多不同的改變。今天下午兩點(diǎn)半有一場(chǎng)論文研討，關(guān)于直銷(xiāo)市場(chǎng)在中國(guó)的法規(guī)變化以及跟企業(yè)的互動(dòng)關(guān)系，有一篇非常精辟的文章，我剛好也是這個(gè)文章的評(píng)論人。這個(gè)部分留到下午，下午大家一定要來(lái)聽(tīng)這篇論文的報(bào)告，這篇論文非常精辟。中國(guó)在經(jīng)過(guò)不同的改變之后，到了2005年，國(guó)務(wù)院兩個(gè)法令出臺(tái)，一個(gè)就是《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，另外一個(gè)就是《禁止傳銷(xiāo)條例》。我們都想傳銷(xiāo)不能做了，直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)肯定要下降?？墒歉魑恢雷詈蟮慕Y(jié)果是什么嗎？事實(shí)上從2005年之后，整個(gè)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)不斷成長(zhǎng)。
　　這個(gè)當(dāng)然跟中國(guó)市場(chǎng)有很大的關(guān)系。雖然有金融風(fēng)暴，大陸受到的沖擊最小。有很多數(shù)字顯示，今年第一季，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)到6.1個(gè)百分點(diǎn)，第四季再加上成長(zhǎng)，會(huì)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候中國(guó)的GDP將超越日本，成為全世界最大的經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)為什么有這樣的市場(chǎng)。事實(shí)上我最近看到一個(gè)報(bào)道很有趣，中國(guó)有三個(gè)最重要的秘訣。第一是消費(fèi)能力。中國(guó)目前是全世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)。過(guò)去世界各國(guó)來(lái)到中國(guó)做什么？把中國(guó)稱為世界工廠，所有的公司都在這里進(jìn)行生產(chǎn)，出口。現(xiàn)在的GDP成長(zhǎng)，現(xiàn)在中國(guó)是美國(guó)老大哥最大的債權(quán)人。中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)目前已經(jīng)從世界工廠成為世界市場(chǎng)。第二，九十年代后的作者，各位都知道（郭啟銘）先生二十歲寫(xiě)了一篇文章非常轟動(dòng)。最主要的是中國(guó)市場(chǎng)有更多的所謂自己主張的，舉例說(shuō)開(kāi)放之后都是獨(dú)一無(wú)二的。這帶來(lái)的是不可限量的消費(fèi)能力。他們提出急速世代。在座看到很多新世代的朋友。前兩天我到成都去，在春熙路上，右邊一看是LV，左邊一看是卡迪爾，后面一看是日本的伊藤，再后面是香港的百盛百貨。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了追求名牌之外的趨勢(shì)，他們說(shuō)中國(guó)的名牌追求已經(jīng)過(guò)了，現(xiàn)在追求的是中國(guó)的自己當(dāng)?shù)氐莫?dú)立品牌，像李寧這個(gè)品牌已經(jīng)是全世界第四大體育用品供應(yīng)廠商。中國(guó)的消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，對(duì)于直銷(xiāo)市場(chǎng)，目前中國(guó)只核準(zhǔn)了24家公司，各位知道在臺(tái)灣最早的時(shí)候到500多家公司，現(xiàn)在還有300多家公司。中國(guó)政府一定會(huì)開(kāi)放更多的直銷(xiāo)公司進(jìn)入市場(chǎng)。再加上人才的交流，中國(guó)目前的確是得天獨(dú)厚，我今天早上看到一個(gè)雜志提到了人才交流，它提到全世界所有的人才目前都到中國(guó)做交流。除了高端的科技人才之外，直銷(xiāo)的人才交流也開(kāi)始交流，尤其臺(tái)灣和大陸兩岸直通之后，人才的交流也會(huì)逐漸展開(kāi)。尤其直銷(xiāo)這個(gè)市場(chǎng)，金融風(fēng)暴對(duì)它一點(diǎn)影響都許多，而且這個(gè)市場(chǎng)更加會(huì)蓬勃發(fā)展。
　　最后加一句話，我很高興，這次政法大學(xué)孫院長(zhǎng)能夠投入我們這個(gè)研討會(huì)。因?yàn)樵谂_(tái)灣，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是當(dāng)學(xué)術(shù)界投入研究的時(shí)候，會(huì)將我們這個(gè)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)更正名化。而且直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)成為一門(mén)學(xué)問(wèn)，剛才陳教授一開(kāi)場(chǎng)就提到希望在大學(xué)里面開(kāi)設(shè)這樣的課程。我相信在孫院長(zhǎng)的帶動(dòng)下，直銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì)更向走合法化、合理化，而且正?；瑫?huì)有很蓬勃的發(fā)展機(jī)會(huì)。謝謝各位！
　　（周由賢，中華直銷(xiāo)管理學(xué)會(huì)常務(wù)理事。淡江大學(xué)畢業(yè)，南伊利