金融危機作為經濟發展的一個“異常狀態”，給直銷行業的發展帶來了前所未有的機遇，同時也使原來很多不被人注意的問題浮出水面，劉凱湘教授的發言直擊問題本質，引人深思。
 　　第一：我們要思考在正常的環境下如何發揮直銷行業的優勢。
　　“去年在經濟危機的背景下，直銷行業、直銷產業在逆勢發展。幾乎所有的直銷企業都取得很好的業績，無論是增長速度，還是銷售規模，都在得到很好的發展。為什么在這樣一種非常不利的經濟環境之下，我們的直銷行業、直銷產業、直銷企業能夠有很好的表現？我們總不能寄希望于世間總是發生經濟危機，然后彰顯直銷行業的優勢。我們不能有這種心理。我們要思考，一個是從直銷企業來說，在這樣比較例外的情況下，也就是在嚴重的金融危機情況之下，我們能夠得到很好的發展，在常態之下呢？在正常的經濟環境之下，我們還有優勢嗎？難道我們的優勢只能在異態之下才能體現出來嗎？我們要思考在正常的環境下如何發揮直銷行業的優勢。”
　　直銷作為一種“以人為本”的營銷通路，在經濟正常情況下，想對于其他營銷通路也是有很多優勢可言的，卻一直被忽視，直到經濟危機發生，似乎才被發現重視起來。后面發言的嘉賓也會提到金融危機下直銷顯現優勢的一點原因是實體行業經濟萎縮的反襯。我們也許可以這樣理，現在的優勢很大程度上是不真實的，等到反襯的背景消失了，直銷也許會重新退出觀眾的視野。
　　但是，不可否認的是，直銷現在確實是現在經濟舞臺上一個搶人眼球的角色，直銷行業應該反思的是怎樣把這些現在的觀眾成功的轉化為自己的“粉絲”，不論自己再臺前還是在幕后，都能認可甚至支持自己。劉凱湘教授的這個觀點可以說是第十四屆直銷學術研討會討論主題的進一步延伸。
 
　　第二：政府立法應反思莫要戴 “有色眼鏡”看直銷
　　“從政府來講，包括立法者，在這樣異態的環境之下，直銷企業為社會和經濟做了很大貢獻。從立法角度來講，包括從監管角度來講，是不是對直銷行業抱著管字當頭、嚴字當頭，負面的東西比較多，能不能審視地思考它對經濟、崗位提供、解決就業等的發展，能不能從監管的角度和立法的角度多挖掘一些，更好地規范直銷企業、直銷行業、直銷產業。在去年這樣一種經濟危機之下，直銷企業迅猛的發展，一個方面是跟直銷企業本身一些思考的東西。另外從政府立法的角度，看起來這是一個比較怪異的現象，也應該引起一些思考。這是我的觀點。”
　　劉凱湘教授是研究民商法的權威人物，對各種各樣的法律政策可謂是了如指掌。第十四屆直銷學術研討會正是要做為“產、官、學、媒”交流的平臺，讓四方充分的溝通交流，共促直銷事業健康發展。劉教授提出的反思，不僅僅是政府相關部門要重新審視，社會大眾媒體也應該好好反思一下，是不是因為心里面先入為主的刻板印象導致了自己一直在用“有色眼鏡”看直銷呢？
　　可以說陳得發教授十四年來堅持舉辦直銷學術研討會，促進兩岸直銷交流，致力于“傳播正派直銷思想”，讓直銷通達主流，一直在為摘去有的人眼睛上的有色眼鏡做著努力，我們有理由相信，在產、官、學、媒四方的通力合作，共同努力下，有色眼鏡遠離直銷事業的那一天不會太遙遠！

　　（劉凱湘：北京大學法學院教授、研究生導師，中國法學會會員，北京民商法研究會理事，中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁員，北京市高等學校優秀青年骨干教師，中國政法大學國際教育學院、首都師范大學、上海大學等兼職教授。1987法學碩士　北京大學法律學系1992年2月—11月英國蘭開夏中央大學進修）