有出去招募直銷員?？隙ㄓ惺堑?。政府也了解這個現實狀況。如果你拿到十家轉型，你可以聘雇直銷員，沒有的話只能開零售店。所以當時如新只能開零售店，不能招募直銷員。
　　在這中間，這些公司發現這個問題還是很大?？傄幸粋€比較適當的法令才能解決這個問題。我發現趙同學也找到了非常重要的會議，我了解，這個會議非常秘密，在2004年9月召開的廈門會議，在直銷界非常有名。因為只有22家公司受邀，資格是非常嚴格審核的。這個廈門會議做什么？主要就是這22家公司表達了他們在中國現行法律下沒有辦法拓展業務的苦衷。我發現政府的立法也非常開放地接受了他們的意見。這也是為什么后來會有2005年國務院這兩個法案的出臺。我非常佩服你居然能夠找到廈門會議。
　　這里面還有兩個小小的插曲。這兩個法案的出臺，第一個法案，《直銷管理條例》實際是雅芳的模式，單層次的。《打擊傳銷條例》，是以安利為首的，在國內90%的營銷額是多層次傳銷的模式。這個法令等于是給安利公司當頭棒喝。雅芳和安利在這個方案上，我們當時在北京開會的時候，世界直銷聯盟的官員告訴我一句很有意思的話，這兩個公司就像拿兩把刀在背上扎。因為當時這場戰爭非常激烈，就是說立法到底是走單層次的雅芳模式，還是走多層次為主的安利模式?，F在這場戰爭是雅芳勝利。
　　雖然說雅芳勝利了。但是，當2005年兩個法案出臺以后，受害最大的是雅芳。你們一定會想為什么受害最大的是雅芳？我剛剛提到雅芳因為在前期開了700多家店，但是這個法案出臺以后，它不會再開店了，獨立的雅芳小姐就可以賣產品。這個時候雅芳說走雙軌，一軌就是開店。另外一軌是不需要開店，只要加入就可以賣東西。你們可以想想，這樣的結果會是什么？原來開店的人說我怎么跟獨立的雅芳小姐競爭，我還要開店，我還有費用，水電、門店，各種費用，雅芳小姐什么都不需要。所以有3000多人到雅芳總部抗議。在這個法案通過之后，原來雅芳店銷的夭折很多，雅芳雖然在法案上打贏了這場仗。但是，在公司運營方面，吃了敗仗。反過來看，安利公司在這個法案通過之后，改變了很多營業方式，以符合法令規定。當時在這兩個法案之外，還有好幾個管理辦法出臺。在2005年的11月1號，對《保證金存款的部分適用辦法》《直銷員業務培訓管理辦法》等等，這幾個配合的法案同時出臺。這個時候所有的直銷公司都要改變所有的獎勵制度，改變營業模式。過去這二十年來，社會大眾對于直銷到底是合法、非法，沒有法案，沒有法令，業界說我合法，媒體常常就用負面報道的方式，對這個存疑。2005年法案出臺以后，等于傳銷有了法源。所以從2005年的開始，業績扶搖直上。去年達到450億，今年他們預估說超過600億人民幣的營業額。從這可以看出來，不管是單層次，還是多層次，消費者的信心對這個產業的發展有相當大的意義。以上就是我對你這篇論文很簡單的評論。謝謝！

 

　?。ㄖ苡少t，中華直銷管理學會常務理事。淡江大學畢業，南伊利諾伊州立大學MBA；美商3M公司營銷暨業務部經理；美商安利臺灣分公司營銷暨業務部經理；國際公關公司總經理(創辦人)；美商如新公司臺灣分公司總裁；美商如新大中華區副總裁；中華臺北奧林匹克委員會顧問。著作有《超越非凡人生》《直銷小百科》《直銷小百科實戰策略》《直銷小百科成功小故事》《營銷奇才策劃》《如心雞湯》《把困難當挑戰》）