（導語）對于富人來說，他們的投入不但是為了眼前的所得，甚至包含了對未來收入的預期，直銷企業(yè)要抓住其中的關鍵。

富人族群是一個獨立、有主見的群體，主動伸出橄欖枝，并不能為直銷企業(yè)贏得更多市場尊重和富人的信任。而注重以下幾點的切入，估計更能打動富人的心。

（一）品牌效應：“讓品牌說話”

只有著力塑造品牌個性，以強勢品牌占領心智資源，才能通過真誠和高尚的品質來贏得富人對直銷事業(yè)的認同與青睞。

品牌是企業(yè)塑造的靈魂。按照科學的觀點，品牌定位和塑造并不是針對產品本身，而是要求企業(yè)將功夫下到消費者的內心深處，占領其心智空間，并強化其品牌聯(lián)想力。在今天的市場環(huán)境下，公關手段在成熟階段的品牌化戰(zhàn)略時成為主流。品牌化手段的作用在于它具有強烈的標志性，大家可以看見的是，由“紐崔萊健康跑”就知道是安利，“母親水窖”就代表完美，講到“思利及人”就離不開無限極。

針對富人加盟直銷，構建一個獨特品牌形象去打動合作伙伴，要對品牌的整體形象進行設計、傳播等，從而在目標對象心中占據(jù)一個獨特的有價值的地位的過程或行動。其著眼點是富裕群體的心理感受；其途徑是對品牌整體形象的設計；實質是依據(jù)目標對象的種種特征設計產品屬性并傳播品牌形象，從而在消費者和直銷商心中形成一個企業(yè)刻意塑造的獨特形象。當前，這一獨特形象更多地體現(xiàn)在合法性、美譽度和信賴度上。細分，可劃分為綠色環(huán)保、慈善公益、高新科技、人性關懷、高成長性等幾大塊。例如紐崔萊的形象代言人啟用了劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧等世界體育明星，給品牌帶來正面健康的形象。這些差異化的品牌定位將不同程度契合富人加盟的品牌渴求，有效占據(jù)其心智資源，贏得合作機遇。

品牌已成為企業(yè)的生存命脈和富人加盟直銷的重要衡量標準。中國素有崇尚禮儀與個性尊嚴的傳統(tǒng)文化，富人基于較高的社會地位，無論是消費或擇業(yè)都對品牌內核有更多關注。

當前，中國許多直銷企業(yè)品牌效應低、誠信不足，虛夸有余，一方面有歷史原因，另一重要原因在于急功近利。只想在短期內掙大錢，卻不愿潛下心來培育自己的產品、品牌和市場；在企業(yè)的產品運作上，只靠“一個產品打天下”，不注意品牌維護。由此產品缺乏美譽度和忠誠度，還有同類產品生產企業(yè)不注重市場維護，企業(yè)之間“打爛仗”的不正當競爭行為造成了行業(yè)的信譽缺失。另外，由于金字塔式非法傳銷、“老鼠會”等活動依然猖獗，甚至不惜打著某些堂而皇之的幌子牟取非法暴利。在政策的重重強壓與打擊，以及媒體的曝光與揭露下，造成消費者對直銷行業(yè)的不信任與疑慮重重，從而導致了富人擇業(yè)直銷時的躊躇卻步。

隨著2005年直銷立法年和2006年直銷元年的確立，以拿牌企業(yè)為主角，中國直銷行業(yè)全面奏響了開放、規(guī)范、創(chuàng)新、發(fā)展的主旋律，此時，企業(yè)最主要的競爭力度就在于品牌的建設和管理。品牌力包括知名度和美譽度兩個方面，品牌化則是企業(yè)的整體長期的謀劃和行為，也是成長型企業(yè)成熟度的一個標志。因為贏得品牌，贏得人心。

截止今日，全國獲披合法牌照的直銷企業(yè)僅24家。嚴格的市場準入與過硬的產品質量，夯實了富人加盟直銷的基礎條件。關鍵的轉變在于品牌調性如何切合富人的尊嚴感與認同感。這決定了直銷企業(yè)“品牌化運動”不能流于表面。

借助第三方力量重塑品牌調性與信譽。中國龐大的直銷市場所蘊藏著的巨大潛能，長期以來，都是諸多商家所覬覦的。恰因為欠缺一個完善的信用系統(tǒng)，一個衡量企業(yè)誠信的砝碼，才會導致整個社會對直銷行業(yè)有所誤讀。在這種情況下，最倒霉的是那些真正投入巨資從事直銷產品生產、經營的規(guī)范企業(yè)。長此以往，直銷就會從 “朝陽”產業(yè)變?yōu)椤霸庋辍碑a業(yè)。

業(yè)界專家指出，要改變直銷市場混亂、缺乏誠信的狀態(tài)，可借助具備監(jiān)督和促進市場規(guī)范的外界能力即第三方的力量，讓它成為市場的裁判員或監(jiān)督員，對好的信譽進行釋放。例如，中國保健協(xié)會在2001年與中國消費者協(xié)會共同組織的“中國保健品行業(yè)信譽保證”活動。比如珍奧、健康元、椰島、天年等企業(yè)的產品都使用了該標識。06年7月，由中國保健協(xié)會、北京保護健康協(xié)會等主辦的首屆“中國保健品十大最具公信力品牌”出爐。這些品牌是從2000多個產品中遴選出來的。出爐的上榜企業(yè)中直銷品牌過半。這為直銷企業(yè)在保健品市場的整體行業(yè)形象帶來較高聲譽。又例如美國著名媒體《讀者文摘》委托“尼爾森媒介研究”開展的“讀者文摘信譽品牌2008”評選，在中國區(qū)“維他命／健康補充品類”中，紐崔萊繼續(xù)蟬聯(lián)白金獎。在國內，紐崔萊的知名度超過80％，美譽度平均68％，市場占有率是16％－20％，是營養(yǎng)補充食品中占有率最大的品牌。而由世界華商聯(lián)合總會主辦連續(xù)舉行了五屆的亞太區(qū)直銷論壇也為直銷行業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。

宗旨，直銷企業(yè)借力打力，通過權威機構的鑒證與認同，可展示“真金不怕火煉”，鍛造成世人面前可信賴及值得尊敬的品牌，體現(xiàn)真正的尊嚴與高貴品質，與富人加盟直銷的品牌需求相