我認(rèn)為可以把直銷當(dāng)成一個(gè)自助餐，大家的目的是好好吃一頓，而各人吃什么，由他的喜好吧！命令式的吃法會(huì)攪壞大多數(shù)人的胃口。大多數(shù)人喜歡什么呢？在我們這里就是享用產(chǎn)品、通過與他人的分享來獲得身心愉悅和一定的經(jīng)濟(jì)收入。我們的伙伴中，很多是兼職的或退休的，也許他們每個(gè)月只有一兩千塊，甚至幾百塊的收入，但別小瞧了這點(diǎn)收入，這已經(jīng)使他們非常高興了，因?yàn)檫@是他們的額外所得。一個(gè)人往往很喜歡額外到手的東西，因?yàn)槟潜静皇菍儆谧约旱臇|西，卻意外而至，就像超市里買的東西獲得了贈(zèng)品總是令人高興。他們的高興還在于覺得自己“有用”，并不是過去那樣的只在一個(gè)被限定的圈子里活動(dòng)和發(fā)揮作用。“我也能做銷售了?！边@是他們意想不到的，由此他們有了成就感，他們的親人會(huì)投上贊賞的眼光，收入增加也會(huì)使他們的生活水平有所提高，這有什么不好的呢？

我們額外的動(dòng)機(jī)就是讓心靈成長。所謂心靈成長就是讓心靈更容易與美好的東西親近，并與外界保持和諧的關(guān)系。譬如，一個(gè)人如果沒有對他人的憐憫和同情，沒有對他人的關(guān)懷和愛戴，那么他就很容易對他人、對世界產(chǎn)生仇恨的心理，這就不是和諧的關(guān)系。在直銷事業(yè)里成長的人們是能夠得到這種和諧的感受的。相對于獨(dú)行俠似的推銷者，直銷商更富于同情心一些，因?yàn)樗?jīng)常關(guān)注其他人的銷售行為，同時(shí)也呼吸到了其他人命運(yùn)的潮濕的、干燥的、甜絲絲的或苦澀的空氣，體諒到他們內(nèi)心的種種滋味，深入進(jìn)去，有時(shí)候兩顆心幾乎就是連在一起的，為別人所喜而喜，為別人所憂而憂。這種真切地關(guān)懷別人的情懷一開始可能是出于對團(tuán)隊(duì)利益或自身利益的考慮，但終究會(huì)成為一種習(xí)慣，化為很自然的猶如在自己的肌體中不可遏制地生長的細(xì)胞，也培養(yǎng)起善心和幫助別人的態(tài)度。

富有同情心的人對于損害他人的行為會(huì)持堅(jiān)拒的態(tài)度，如果他認(rèn)為自己有義務(wù)盡力幫助他人，那么責(zé)任感也就由此產(chǎn)生了。在他自己的團(tuán)隊(duì)形成過程中，他了解到幫助他人成功自己才能成功，自己必須支持他人、幫助他人才能達(dá)成目的。責(zé)任感的養(yǎng)成提升了一個(gè)人素質(zhì)的基本面，有益于他的進(jìn)步和成長。

還有的人，希望在領(lǐng)導(dǎo)力方面有所鍛煉。每個(gè)人都天生有著領(lǐng)導(dǎo)他人的欲望，在一個(gè)小到以家為單位的團(tuán)體里，關(guān)系的天平都不會(huì)是不斜不歪得恰好平衡的，不是丈夫領(lǐng)導(dǎo)妻子，就是妻子領(lǐng)導(dǎo)丈夫，或者他們統(tǒng)一地被孩子所管束。但在直銷里，他們才領(lǐng)悟到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做的事情并不是“控制”和支配，也不是板著臉訓(xùn)人，相比找出別人的缺點(diǎn)加以改正而言，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢，并把他們的特點(diǎn)整合到一起，形成相互配合的火力網(wǎng)是更重要的工作。

他對識人的眼力、心理溝通的能力、情感撫慰的技巧和協(xié)調(diào)、平衡的功夫都急于快快上手，所以他的領(lǐng)導(dǎo)水平是被逼出來的。這個(gè)人一生中都沒有過當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的癮，在過去的單位里，他上面有的是領(lǐng)導(dǎo)，這回他卻把癮過足了。在直銷里，做領(lǐng)導(dǎo)的意義在于建立一個(gè)切實(shí)有效的事業(yè)，擁有巨大的發(fā)展空間。

這里談的都是加入到直銷事業(yè)的人的各式各樣的動(dòng)機(jī)。這些動(dòng)機(jī)還包括：學(xué)習(xí)他人、提升人際溝通的能力、讓家庭和睦、鍛煉經(jīng)受挫折的能力、培養(yǎng)踏實(shí)做事的心態(tài)等等。許多人之所以愿意在直銷業(yè)里一試身手，是因?yàn)檫@里能夠培養(yǎng)如此多的優(yōu)良品質(zhì)，讓自己的精神升華到一個(gè)高度，獲得生命的莊嚴(yán)感和崇高感。不過也有的人覺得待在這里精神輕松，感覺良好，所以盡管業(yè)績一般，也樂此不疲，常來常往。

為什么要接納這許多不同色彩的人呢？因?yàn)橹变N業(yè)的本質(zhì)是追求更多人的成長和充實(shí)感。人的層面不同，有利于提高人們之間的融洽度和愉悅度。這怎么講呢？打個(gè)比方說，如果一個(gè)賽場上只有選手而沒有觀眾的話，選手是提不起勁參加比賽的，因?yàn)榇蠹叶荚谀銧幬見Z，沒有人為他們鼓勁喝彩，沒有人去欣賞他們。人的能力大小是在比較中產(chǎn)生的，人有差異才會(huì)有比較，有賞識，能力的不同也會(huì)造成相互之間的欽佩之情。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)個(gè)個(gè)都是高手，都是精英，那就容易造成互相攀比、互相競爭的局面，往往也是互不服氣、互不買賬，這就跟賽場上只有選手沒有觀眾的情形是一樣的。