中國直銷風起云涌，如何選擇公司和與什么樣的領導人合作，現已成為直銷人的首要心態(tài)問題。

    十幾年來，直銷人在選擇方面的演變，大致經過這樣幾個歷程：

    一、選擇產品為導向階段

    我們開始做直銷，完全是被產品征服進來的。當初安利的家潔系列，就吸引了成千上萬人走進了公司的大門。許多人同樣，也曾是被各家各種各樣的產品所表現出來的特殊功效所折服，然后才由消費者變成經營者走入這個行業(yè)的。

    二、被名人效應所牽制階段

    逐漸，我們感覺直銷行業(yè)并不是光靠使用產品、賣產品就可以賺錢；明白直銷是在經營人。開始每個人都是剛剛入門的小學生，沒有戴過成功花環(huán)上過領獎臺，所以，我們的眼睛開始往一些所謂的成功人士身上轉移，誰在A公司得車了，誰做B公司出國、買房子了等等……成功人士的故事晃得我們眼花繚亂，每每見到成功人士我們象見崇拜的上帝一樣！有些投機公司，便利用名人效應牽制我們，低級包裝的演講，讓我們朦朧地感覺這些名人，大都在學識、口才等方面還不如我們，他們成功了，我們去做這家公司成功會比他們還快！于是，我們又轉移到培養(yǎng)出成功人士的公司去了……

    豈不知，進去之后，成功的根本不是我們，而是我們又給人家添磚加瓦帶來更大更新的成功；因為他們的成功是來源于他們做了先者，而我們不成功關鍵是我們拼命做也是在步人家的后塵，制度沒有超越，永遠是“一將成名萬骨枯” ！

     三、失去朋友時的迷茫階段

    名人效應過去后才知道步人后塵的悲慘，所謂名人，根本就是給人洗腦和搞愚民政策，因此，很多人退卻了。細想，每個人是否都有在被別人愚弄的同時愚弄了自己身邊的朋友？我們身邊是否都曾經有很沖動很熱情地一起走過的朋友？今天，你再去談選擇的公司如何好，也會被人家PAS（怕死）？許多夸大其詞的產品，銷售給朋友半年后沒有反應，朋友也會離我們遠去……曾經，我們是單憑一股熱情一股想帶朋友成功賺錢的沖動，而根本不懂得怎么學習、組織和管理團隊；所以，我們最對不起朋友的主要原因，是沒有讓人家在獲得健康的基礎上成功地賺錢！這種心態(tài)沒有調整過來的人，失去朋友后連自己也放棄直銷行業(yè)了。

     四、制度對比的害怕階段

    直銷人從感性開始往理性過度了，這時期所謂的聰明人就在想，賺不賺錢不是產品你賣多少，關鍵是獎金分配制度！只要制度好，賺錢就快！研究：積差制比太陽線好，三三制比積差制快，雙軌制比三三制賺錢，雙軌加積差比雙軌容易，雙軌多區(qū)加積差暴富，雙軌加碰對……等等，研究中又發(fā)現，哪家制度爬坡，哪家制度設陷阱，什么地方累計又歸零了……你在研究的同時可悲的是有的公司在研究你！只要你想快速賺錢，投機公司就設計讓你感覺賺錢快的制度誘惑你，把你和你的團隊拉攏過來，多注點位，拉人頭排大網，投入幾千幾萬元，起動后公司制度就洗牌，不然就崩盤。各家公司五花八門制度的出臺，形成中國直銷市場的一片混亂，一片炒作，形成一股毒流。因此，真正的直銷與“非法傳銷”開始混雜了，沒有真正鑒別能力的人就害怕了，在最后選擇和邁步的問題上就開始出現障礙，哪家公司也不敢從事了。

     五、合作人的重要性階段

    經歷制度對比的害怕，有些直銷人在選擇時又開始注重合作人了！這里所說的合作人不是名人，是看給我信息的這個人有什么力度？不關心公司、產品，只關心的是我與他合作他可以幫助我到什么程度？能否為我鋪出大象腿？能否給我提供打市場經費？我約人他能否好吃好住好招待？最關心的是我上多少單除獎金之外他還可以給我多少錢？很多這樣的人，已經在直銷網絡界里形成了惡性循環(huán)！

     六、系統(tǒng)的管理與健康的教育

 直銷人由前衛(wèi)的盲從直銷，已經正確認識到了直銷的未來前景，“先前者勝利、前衛(wèi)者賺錢”的概論已被“不怕今日晚，敢爭明日先”的理念所代替；該如何選擇自己的真正起點，除了鑒別符合國家政策和有歷史背景的公司、產品的優(yōu)質獨特、獎金分配的合理人性化之外，更要看準的是公司的企業(yè)文化和系統(tǒng)的管理與健康的教育。

    無論是世界一流的產品、一流的獎金分配方案，如果沒有世界一流的系統(tǒng)管理與健康的教育，也很快會在這個直銷市場滅亡的。

    所以，作為一個優(yōu)秀的領導人，選擇的眼光是最重要的