駱超一個中國直銷界響亮的名字。幾乎做直銷的人沒有人不知道這個人，算是家喻戶曉。駱超從一個普通的安利經銷商到安利的行政鉆石，是美國安利耶格系統中國的發起人之一，再到三一盛世的創始人和天獅合作，最后自己開直銷公司----西安傲普。傲普兵敗后駱超親口說自己定位不準，他的擅長還是培訓，不適合當直銷老板。后來到月朗做教育總監和顧問，目前又到三生做起經銷商來。他的直銷經歷堪稱是傳奇的式的。從駱超先生幾起幾落，到今天回歸到理性又從一個普通的經銷商做起。他的這種行為筆者認為可以算是目前中國絕大部分老直銷商心態的典型代表。

駱超從普通經銷商到自己開直銷公司當老板，到給別的公司當顧問，再到今天做經銷商可以看出駱先生是回到當初的原點心態。做直銷其實就是做心態，近20年的中國直銷業的發展，從狂熱到浮躁，從迷茫到理性。是一個慢慢成熟的過稱。

所以筆者從直銷人的心態發展變化來劃分，中國直銷經歷了四個時期：

第一、狂熱期（1990--1998年）

從90年雅芳公司第一家進駐廣州，標志著直銷業在中國的開始，后來陸續進來安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是臺灣興田公司的搖擺機。這個時期俗稱“搖擺機”時代。那個年代好多人根本不知道什么叫直銷。直銷有人把它理解為就是交錢排隊領錢的生意。所以大江南北刮起了直（傳）銷風暴。直銷是個舶來品，中國改革開放帶來的除股票、期貨之外的又一個商機。讓一些膽子大的，步子快的人大賺了一把。但是當時由于政府也不知道怎么管理。處于無政府狀態。給社會造成的負面也是很大的。98年4月21號政府干脆“一刀切”叫停。這時割了不少“直銷資本主義”的尾巴。一下子讓好多人談“銷”色變。一時間凡是帶“銷”的都受人歧視，直到目前都有些大門口還掛著“謝絕推銷和傳銷人員入內”的牌子。

第二、浮躁期（1999---2005年）

是趨勢總是擋不住的。雖然禁止傳銷，但是政府98年10月份還是保留了安利、雅芳等10家轉型企業以開店運作。從1999年開始直銷又慢慢恢復元氣，醞釀了新的一波浪潮。2001年中國加入世貿組織，承諾三年后給直銷立法。于此同時也出臺了涉嫌傳銷以“非法經營罪”論處，給難以管理直銷找了個法律依據。但是傳銷好像給人的感覺是越打越多，直到2004年2月份商務部部長助理黃海在央視發表講話年內要給直銷立法，一波新的行情又出現，國內好多保健品企業紛紛打算進入直銷。據不可靠統計當時大概大大小小的公司有兩三千家。直銷進入百家爭鳴和戰國時代。同時間直銷人進入浮躁期。因為這個時期國人覺得學懂了市場倍增學原理，花樣百出的模式無法統計。什么電子商務，什么消費返利，什么加盟連鎖，互聯網基金，遠程教育等一時間非常鼎盛。好像有全民皆“銷”的感覺。甚至有些沒做幾天直銷的人竟然干起了自己的直銷公司。什么服裝，植樹造林，飼料，墓地，洗衣球、水杯等等都來做直銷。一家垮了再做一家，幾年下來沒賺錢反而虧錢，虧錢的人不甘心，賺錢的不死心。在這個過程中誕生了所謂的大量直銷難民。大家要清楚，直銷只是一種銷售模式，不是什么東西都可以用直銷模式來做，他只適合快速消耗品。同時直銷不是加入都能成功，必須是有正確的經營理念和心態再加正確的方法才可以成功的！

第三、迷茫期（2006---2008年）

2005年9月2號終于亮相了《直銷管理條例》，年底12月1號實施執行。這個時候不符合條理的企業紛紛關門。直銷進入低迷期。規范的申牌的公司謹小慎微不敢大肆運作。不規范的拿不到和不想拿直銷牌照的公司變換形式開始進入灰色地帶，這時讓好多直銷商迷茫起來。到底是做拿牌的還是做不拿牌的？甚至有人唱起了悲觀論調說什么直銷不能做啦。拿牌的管理太死，按部就班。不拿牌的公司機動靈活但做起來沒保障。到底做那類型？一時間讓好多做了近10年的老直銷感到困惑，于是乎思想發生180度大轉變。什么合法非法。賺到錢才是硬道理！有些干脆干起了廣西異地傳銷！但是不見光的東西終究不會長久。今年傳銷大案一個個公告破！廣西異地端了不少窩點，瘋狂的世 界 通、蝴 蝶 夫人、三 學苑、美 鑫水杯等等都被打擊。下一個打擊的可能就是世 紀 通翻版美國環網和英國TVI旅游快車等。

第四、理性期（2009開始）

2009年開始，特別是今年2月28號國家主席令，“傳銷罪”寫進刑法。這是中國直銷劃時代的變化。不再是合法非法一個樣啦！慢慢的讓一些有長遠眼光的直銷商開始理性思考，直銷是個管道的生意，但是這么多年好像沒幾個人建起管道？主要原因不是我們建不起管道，而是當我們把管道建起后池塘沒水啦！也就是說把團隊建起后公司不見啦！即要么公司不敢做收盤，要么就被國家打擊了。所以選擇長遠穩健的公司才是首要。打算做長遠規劃的公司就必須在商務部申請直銷牌照。有牌照就是合法有保障，牌照就是“尚方寶劍”！未來做拿牌的公司是坦然！也是必然，因為中國的直銷格局正在悄悄的發生變化，忽悠時代已經過去，炒作時代也已過去，慢慢回歸到以產品價值本身上來。

20年的直銷業在中國的發展，慢慢沉淀下來不少人才，包括直銷商和管理人才。未來絕對會像美國一樣從眾多的直銷企業中只會留下來那么10家8家的大公司。中國的直銷商機也就不過10年左右，慢慢就會進入自然消費時期。目前還在東竄西竄的晃蕩就會浪費時間。所以當前就要定位好公司開始慢慢打基礎，在未來才會有機會。那么要做就做合法的，這是大都數人的想法。合法直銷企業只有在商務部直銷企業管理網站發表聲明的公司里選。另外筆者認為從目前的情況來看國外的直銷公司暫時也不會進來，因為好多國外的直銷企業覺得中國直銷管理政策嚴格，消費者不夠成熟，大環境還不夠好！原來進來的公司該給發牌的都已經給發啦，目前即使想進來的公司申牌最快還需要一年以上。不想進來的就是采用網上電子商務模式把手伸進來運作，最終也不會好到哪里？就像優莎娜等公司。運作這么多年沒有什么起色。

只有發表聲明拿牌才是合法的公司。查看商務部直銷企業管理網站會發現目前發表聲明的只有34家企業，再加美樂家沒有發表聲明就拿牌的總共是35家企業，目前為止公布了24家拿牌的之外，還有11家公司等待拿牌中。筆者分析國慶結束后會到年底國家有可能會發幾家牌照。希望最大的就是東方藥林、綠之韻、安然納米等。因為其余幾家有些是問題公司，暫時不會拿到牌。如真善美，富饒等。還有仙妮蕾德打算退出中國直銷市場，走特許經營。天獅有假天獅干擾。暫時也不會發牌。

目前理性的直銷商們都慢慢開始選擇做拿牌的或者準直銷公司（發了聲明沒有公布牌照的公司），如近期三生、太陽神、隆力奇、金士力等做的風生水起就是牌照效應的結果！所以直銷朋友們要做就做合法主流的直銷公司，是有合法才有保障，只有主流的才有未來！