就是銷售產品，這是一個基本原則。跟大家分享一下。

　　所以老鼠會或者是非法傳銷的成因，我這邊列了幾點，我想大家看一看可以了解，第一個就是人心貪婪希望快速致富。這種人心貪婪，我們可以說是大部分的人都有這樣子的想法，因為大部分的人，尤其是我們亞洲人，我們中國人，昨天他們也在談這個問題。為什么我們亞洲人、中國人在直銷方面都比歐美國家做的好，就是有統計各國的營業額。我們看到前十大，日本、韓國、臺灣，這些都是排名在前面的，反而那些歐洲國家直銷已經做很久了，他們的營業額反而沒有我們這么高。所以那個處長也跟我討論，為什么亞洲人，或者中國人直銷做的這么好。我告訴他一個可能的原因，就是我們中國人，或者我們亞洲人，一方面是比較勤快，另一方面是我們的家族觀念比較重。我們的家族觀念比較重的原因是我們都想要賺錢，然后要把這個財產留給我們的子孫，建立起你們家所謂的王國。我們想要把錢留給我們的子孫，然后我就告訴他，前一陣子，世界首富比爾蓋茨把自己大部分的錢全部捐出來成立一個基金會，我們發現這樣的例子很多的。歐美有很多人認為子孫要貧要富要靠他們，不要讓他們覺得有老爸可靠。所以他們的財富很多不是交給他們的子孫，但是金錢大部分會捐出來。因此他們沒有像我們這么勤快，也沒有想賺錢留給他們的后代。這是原因之一。

　　想要賺錢是人性，但是你假如你太多貪婪，太過想要快速致富，就會讓這些老鼠會有可乘之機。我想各位來這邊的都做過直銷，根據你的經驗做直銷是不是每一個人，當然少數人例外，是不是每個人都在半年之內賺很多錢，都可以在一年之內生活做很大的改善。我想少數人是有的。但是你假如每一個參加直銷的人都是這樣，我相信在座沒有一個人會認同我的說法。這個數據也顯示了，大概4%的人在直銷業里面做的非常好，其他大部分人并沒有做的非常好。我們從實際的觀察也發現，做直銷事實上是非常辛苦的。你想要往上升，你要忍受的打擊，跟忍受的冷嘲熱諷是非常多。在這種情況下，假如你不講這些，你只是把4%的人賺的怎么快，怎么多，去宣傳的話，你就想讓那些想要加入的人抱著一個錯誤的期望。將來加入之后發現直銷并不是那么好做，這時候他們的失望會更大，他們的反彈也會更大。所以這是第一個，我們覺得老鼠會和非法傳銷的原因之一，就是人心貪婪希望快速致富。供大家做參考。

　　第二個就是直銷獎金制度被夸大濫用，主要的就是因為他們把拉人進來的獎金定的很高，這就是夸大濫用。假如你不是把拉人進來獎金定的很高，而是根據銷售定獎金，這些老鼠會就沒有經營的空間。一些正派的公司都沒有制定這樣，一個直銷商加入之后再找人加入就給他很多的獎金，我相信公司沒有這樣的制度。所以必須讓大家了解，直銷要賺到獎金是需要銷售產品之后才有獎金可以拿。那么的下線也是需要銷售產品才可以幫你的忙。

　　第三個，就是不法之徒都是假直銷之名斂財。像多層次傳銷，本來在臺灣是一個合法的名詞，在大陸就是因為這些非法的公司都叫傳銷，所以傳銷在大陸就像臺灣的老鼠會一樣，這是很遺憾的。

　　第四個，合法直銷與非法傳銷很難區別，尤其是消費者，他很難區別你這家公司到底是合法還是非法，因為這兩個的區別，就差那么一點點的。通常剛剛加入的時候，還沒有機會檢驗到，他已經經濟損失了。

　　第五點，因為老鼠會造成的直銷的壞名稱，學術界對直銷的研究比值唯恐不及。所以我覺得研究直銷業很孤單的，很高興的看到北京大學成立了一個直銷行業的研究中心，去年南京大學也成立了一個直銷學術研究中心。我希望大陸的學校能夠成立這樣子的直銷研究中心。但是成立這樣的中心，通常是要靠外力的，學校不會主動成立這樣的直銷研究中心。只有我比較傻一點，沒有人叫