布了禁止傳銷條例跟直銷管理條例，我想我們在大陸所有的直銷業，大概是統統都跌破眼鏡。更強烈的說法可能都從椅子上跌下來。因為沒有一家公司會預期政府居然會把團隊計酬的傳銷列為禁止，反而是雅芳公司在這個時候，就占了比較多的便宜，因為它是以單層直銷起家，然后在大陸也是用單層直銷在進行。所以政府主管部門其實也是做了研究。我相信他們也看出來單層的直銷，在美國推行60年，從來沒有問題發生，多層獎金的計酬在十幾年之后就弊端重重。因此在大陸公布直銷管理條例和禁止傳銷條例的時候，我就寫了一篇文章，我認為大陸政府有它的苦衷。它的苦衷就是以大陸的市場，假如現在就開放多層次傳銷，它沒有把握能夠把市場管好，它也沒有把握我們正派經營的直銷公司，是不是能夠對一些假直銷之名進行斂財的危害。所以目前禁止傳銷。我昨天跟今天參加北京大學直銷行業研究中心主辦的論壇。我們的武彥武處長就是管多層次傳銷，武處長來講話，我們直銷管理條例出臺之前的起草，要經過國務院法制辦室，法制辦的副處長也來講話。根據他們的說法，直銷要逐步開放。現在的規定既然是禁止多層次傳銷，那么各公司就需要遵守政府的法令。只有大家共同把直銷的市場秩序維護得很好，大家都能夠遵守政府的法律，那么從他的話當中，當市場漸漸上軌道，當政府覺得市場監控管理比較有信心的時候才會逐步的開放。這個不只是我一個人有這樣的解讀，與會的很多教授都聽出這樣的弦外之音。所以我來這邊跟大家報告之前，就是一方面傳遞這個訊息，另一方面也告訴大家老鼠會對我們整個直銷業帶來很大的災害。全世界都是。在大陸尤其更加嚴重。因為我們都要正視這樣的問題。

　　我剛才講過了多層次的獎金制度才有問題，才容易帶來老鼠會，那么它的原因出在哪里呢？原因出在每一個直銷商有兩個權力，一個權力是去銷售產品的權力，另外一個權力就是去招募下線的權力。我們回過頭來看，雅芳公司的制度，我們會發現雅芳公司雖然是單層的直銷，但是在每個地區有一個區經理，這個區經理是公司的員工，這個區經理的工作就是要去負責所謂的雅芳小姐，就是直銷商。這些直銷商只能夠銷售產品。因此這個招募直銷商的權力是留在公司的員工手上，就是區經理的手上。公司就比較容易掌控，比較容易管理。這些雅芳小姐只能夠賣產品，賣產品就沒有什么花樣好玩了。我們現在多層次傳銷，就是把區經理招募雅芳小姐的權力交給了直銷商，但是直銷商又不是公司的員工，直銷商只是一個跟公司簽約的一個合作伙伴，因此這個直銷商擁有兩個權力，有的人就濫用這個權力，尤其是他可能不把重心放在銷售產品，而放在怎么樣找更多人來加入。當然對一個正派經營的公司來說，他能夠玩的空間有限。因為正派經營的公司還是以銷售為主。所以那些所謂的老鼠會都是公司階層，這些公司階層都不安好心，他不是賣產品，是要賺錢。所以在公司獎金設計每一個加入的時候都要交很多的入會費，就取得招募下線的權力。獎金制度上你每找一個下線，一樣要找入會費，然后他拿出很大比例的錢當做獎金。演變到最后，這一類公司的直銷商目的不是要產品，目的是想辦法找更多人，然后再告訴他找來的人再找更多的人，因為他的分成是一層一層的，所以大家瘋狂的去找人。大家看到的是賺獎金的權力，而不是銷售產品。這就導致了我們所謂的老鼠會會泛濫的原因。

　　當然我不知道今天來參加的各位，你們當中是不是也有存這樣心態的人，我會比較樂觀的人，今天會來參加這個論壇的人是想正派的經營，而不是走老鼠會的偏鋒。做正派的經營，就是你有很好的產品，你想透過直銷的管道來銷售。我們兩位政府官員都特別強調，那些不以銷售產品為他的主要目的直銷公司，都認為他是傳銷。所以你假如是正派經營的，你主要目的