1月13日至15日上午，由北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心、中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)聯(lián)合主辦的“中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在北京市小湯山九華山莊隆重召開。 

      論壇圍繞“和諧直銷”、“可持續(xù)發(fā)展”、“國(guó)際化經(jīng)營(yíng)”三大主題展開了為期三天的深入探討。以下是論壇嘉賓陳得發(fā)的發(fā)言內(nèi)容。

　　陳得發(fā)：各位現(xiàn)場(chǎng)的朋友，大家下午好。非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)來跟大家見面。今天這個(gè)題目是主辦單位希望我來講的，就是中國(guó)直銷業(yè)如何杜絕老鼠會(huì)，然后怎么樣防止以直銷為名的商業(yè)欺詐行為。在開始講之前，先跟大家推廣一下我們的網(wǎng)址，這是我在臺(tái)灣國(guó)立中山大學(xué)1998年的時(shí)候創(chuàng)立一個(gè)直銷學(xué)術(shù)研發(fā)中心，這個(gè)中心每一年都辦直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)，到去年12月，我們辦了第11屆直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)。這個(gè)研究中心是全世界目前唯一在大學(xué)里面設(shè)置的研究中心。我們這個(gè)中心除了有自己的發(fā)表論文在上面，還有搜集到各種文獻(xiàn)，調(diào)查報(bào)告，還有其他相關(guān)單位的網(wǎng)址，統(tǒng)統(tǒng)在上面。這個(gè)網(wǎng)站有三種語(yǔ)言，就繁體中文，還有簡(jiǎn)體中文，還有一個(gè)英文。我們?cè)谂_(tái)灣研究直銷這么深入有這么透徹，有這么多的成果，沒有讓全世界都知道，很可惜，所以我們花了很多的時(shí)間把我們的資料翻譯成英文。所以這個(gè)網(wǎng)站是找直銷咨詢上網(wǎng)率最高的，因?yàn)檫@里面的資料最豐富。我們也常常接到國(guó)外的交流郵件。這個(gè)中心是純粹的學(xué)術(shù)研究，我們不做任何的商業(yè)行為，因此我們這個(gè)中心讓大家感覺起來，這是一個(gè)比較中立，客觀的，我希望大家能夠在我們的網(wǎng)站上獲得更多的資訊。

　　要談老鼠會(huì)，或者是非法直銷，首先我跟大家回顧一下我們直銷的發(fā)展。我們直銷最早的時(shí)候，是在1886年，美國(guó)的雅芳公司的前身，它開始用單層直銷銷售他們的美容保養(yǎng)品，這樣的方式一直到1945年，所以1886到1945年差不多60年的時(shí)間，單層的直銷在美國(guó)非常盛行，單層直銷從來沒有發(fā)生過任何的問題。不管在法律上或者在社會(huì)上都沒有發(fā)生問題，原因它很單純，因?yàn)槟慵尤胙欧脊荆ㄒ蛔龅木褪前阉漠a(chǎn)品賣給你所認(rèn)識(shí)的人，除此之外沒有其他的權(quán)力。一直到1945年，在美國(guó)加州有一家公司叫紐崔萊公司，紐崔萊公司兩個(gè)經(jīng)理就開發(fā)了所謂的多層計(jì)酬的獎(jiǎng)金制度，開始了多層次的傳銷。但是現(xiàn)在傳銷在大陸是一個(gè)非法名詞，所以我們只好把它叫做多層次直銷。開始了多層次直銷的紀(jì)元。

　　有了這樣的銷售模式之后，到了1960年代才不過十幾年的光陰，在美國(guó)就發(fā)生了很多借用這種多層直銷方式詐騙的行為，讓整個(gè)美國(guó)的市場(chǎng)談直銷色變，大家都認(rèn)為直銷是騙人的，是斂財(cái)?shù)摹Ｓ械墓敬_實(shí)是騙人的，斂財(cái)?shù)摹Ｋ砸恢钡胶髞恚踔涟怖荆蠹叶己芮宄怖荆怖疽苍?975年被美國(guó)的聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)起訴，認(rèn)為安利公司也是在斂財(cái)。換句話說那時(shí)候所有用多層計(jì)酬的公司，幾乎全部都被起訴了。安利公司因?yàn)檎信票容^大，所以我們都拿它當(dāng)例子。一直到1979年，安利公司才終于被FTC，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)說安利一套獎(jiǎng)金制度好象沒有騙人，好象沒有危害社會(huì)，所以給它第一張判決書。安利公司就是因?yàn)槟昧诉@張判決書，在市場(chǎng)上得到了信任，判決書成了一個(gè)金字招牌，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶谩：芏嗳苏J(rèn)為安利公司是世界直銷業(yè)的龍頭。事實(shí)上在很多國(guó)家它可能是，但就全世界的業(yè)績(jī)來說，它還是沒有辦法拼過1866年就用直銷營(yíng)業(yè)的雅芳公司，很多人可能有這樣的誤解。

　　我講這個(gè)等于是一個(gè)楔子，這個(gè)楔子要引申到1998年對(duì)傳銷禁止以后有十家經(jīng)營(yíng)模式，后來因?yàn)橐D(zhuǎn)制，2004年的時(shí)候，大家都期待所謂的直銷法，或者是直銷管理?xiàng)l例的公布。那時(shí)候所有在大陸經(jīng)營(yíng)的直銷公司，不管是內(nèi)資外資，都在做大量的游說，就是讓直銷業(yè)有更好的發(fā)展。一直到2005年的時(shí)候公