直銷在中國發展已經有20年的歷史，《直銷管理條例》的實施也已到了第5個年頭。如果說20年來是中國直銷行業的“被發展”歷史，那么，進入國家第十二個五年規劃后，中國直銷行業應該要實現“自我發展”的跨躍。
 

    為什么說20多年來中國直銷行業是“被發展”的歷史呢？原因只有一個，這就是中國直銷行業從來就沒有內生發展的機制。20年前，美國雅芳公司進入中國推行直銷模式，不是來教中國企業學習直銷模式的；同樣，后來美國安利公司在中國發展直銷，也不是來教中國企業來開展直銷業務的。他們到中國發展直銷的目的很明確，這就是壟斷中國直銷市場而大賺中國人的錢。所以，當中國要加入WTO時，美國人就非要中國政府承諾開放直銷市場，不然就把中國擋在WTO的門外。2005年9月中國政府頒布的《直銷管理條例》也因為有了這個“承諾”才不得不“被頒布”的。不過，中國的企業不也不是“傻子”，外國企業可以在中國開展直銷業務后，很多企業也紛紛跟進效法創辦了直銷公司。目前，被商務部批準的24家直銷企業，盡管內資企業占少數，但他們是與外資直銷企業搶占中國直銷市場的急先鋒和中堅力量。所以說，我國內資直銷企業是“被發展”起來的，甚至可以這樣說，我國整個直銷行業也是“被發展”起來的。
 

    我國經濟社會發展馬上要進入第十二個五年規劃。目前中央有關部門正在起草《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》，將向全國人民吹響經濟發展方式轉變的號角。

    我國“十二五”規劃發展新思路為：

    一是以增強經濟發展的穩定性、協調性和可持續性為目標，推動需求結構、產業結構、城鄉結構、區域結構的全方位調整。

    二是以促進和諧社會建設為目標，把社會發展擺在現代化建設更加突出的位置，堅持民生為先，推進公共服務均等化，縮小收入差距，保障社會公平正義。

    三是促進人與自然資源之間的和諧，樹立經濟、社會、生態三者空間均衡原則，把經濟效益、社會效益，生態效益放在同等重要位置，加快形成節約能源資源和保護生態的增長方式和消費模式，切實扭轉生態環境惡化的趨勢。
 
    四是以建立健全保障科學發展、社會和諧的體制為目標，堅持市場化改革方向，消除不利于市場基礎性作用、不利于轉變發展方式、不利于社會和諧穩定的體制機制障礙。

    五是以培育形成國際經濟合作和競爭的新優勢為目標，統籌國內國際兩個大局，豐富開放的內涵，提高開放的質量，完善內外聯動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體系，在更大范圍、更廣領域、更高層次上提高對外開放水平。我國的直銷行業一定要抓住“十二五”規劃的歷史性機遇，盡快實現從“被發展”向“自我發展”的重大跨躍。
 

    實現從“被發展向“自我發展”的重大跨躍，關鍵在于直銷企業要適應我國經濟發展方式轉變的新形勢，建立行業內生發展機制。第十二個五年規劃期間，是我國經濟發展方式轉變的重要時期，也是我國直銷行業發展的重要時期。經濟發展方式轉變的一個理論依據就是與外生增長相對應的內生增長理論。中國經濟的健康發展必須要改變外貿依存度很高的局面，擴大國內城鄉居民消費，以消費帶動我國經濟發展。我國現在正在建立整個經濟內生發展機制，以實現經濟發展方式轉變的戰略目標。作為我國國民經濟重要組織部分的直銷行業，要實現從“被發展”向“自我發展”的跨躍，也應該建立自己的內生發展機制。

    具體地說，就是要在直銷行業建立“三個機制：
 

    首先，政府要建立直銷行業健康發展的激勵機制。

    實踐證明，直銷行業的發展利國利民，在解決就業、促進消費等方面發揮了重要作用，并對今后我國經濟發展方式的轉變也會產生積極效果。因此，政府從第十二個五年規劃起，要認真總結我國直銷行業發展的基本經驗，圍繞實施經濟發展方式轉變的戰略要求，建立直銷行業健康發展的激勵機制。

    直銷法規實施以來，政府對直銷行業的發展基本上實行的是懲戒機制，對直銷的監督管理十分嚴格。這在我國直銷行業發展的初期，政府的這種做法是無可厚非的。但是，在第十二個五年規劃期間，我國經濟發展方式轉變的任務很艱巨，直銷模式將會在消費拉動經濟中產生巨大作用。2011至2015年，我國直銷行業（獲得直銷經營許可證的企業）的銷售總額平均每年可達到1000億元人民幣，2015年可能會達到1500億人民幣，甚至會更多。所以，政府要重新評估直銷企業，并在直銷行業建立必要的激勵機制。這是直銷行業實現從“被發展”向“自我發展”的跨躍的前提，政府應該將此及早擺上議事日程。
 

    其次，直銷行業要建立以和諧為核心的中國直銷市場協調機制。

    建立以和諧為核心的中國直銷市場協調機制，對實現直銷行業從“被發展”向“自我發展”的跨躍至關重要。

    在第十二個五年規劃期間，直銷行業起碼要建立三項制度：

    一是建立各方面利益關系均衡發展的直銷市場協調制度。

    在直銷領域，利益涉及面還是比較寬的，比如直銷企業之間、直銷企業與直銷員之間、直銷員之間、直銷員與消費者之間，都有利益方面的均衡問題。因此，建立各方面利益均衡發展的直銷市場協調制度，確保直銷經濟發展中各方面利益的均衡實現，這是體現直銷行業內生發展的重要方面，我們必須從現在起就要抓緊規劃和落實。

    二是建立民主、公開、規范、動態的直銷市場協調制度。

    所謂民主、公開、規范、動態，就是指直銷市場協調應當是陽光作業，利益的各方都是直銷市場協調的主體，有什么需要調整的事必須大家共同商量解決，不能單方面暗中操作。

    三是建立直銷經濟與傳統經濟和諧發展的市場協調制度。

    直銷經濟是國民經濟的組成部份，建立直銷經濟與傳統經濟和諧發展的市場協調制度同樣也十分重要。從目前情況看，直銷產品與市場上的同類或同性質的產品，在價格在很大差距，這就擾亂市場上的產品價格秩序。因此，建立直銷經濟與傳統經濟和諧發展的市場協調機制的確很重要。這是直銷企業與傳統企業在國民經濟發展中雙贏的客觀要求，更是直銷行業實現從“被發展”向“自我發展”跨躍的本質要求。
 

    第三，直銷企業要建立健康發展的內在成長機制。

    由于過去是“被發展”，一部分直銷企業內在成長機制不健全是可以理解的。但是，這一現狀已嚴重不適應我國經濟發展方式轉變的形勢，必須要建立健康發展的內在成長機制。

一要呼喚直銷企業家群體的成長、培育和成熟。

    一批勇于承擔責任和風險、有奉獻和創新精神、有市場和競爭意識的企業家是我國直銷企業健康成長、持續發展的關鍵。直銷企業家群體的培育不僅需要直銷企業家與直銷企業高層職業經理人市場化選擇與評價機制的進一步健全與完善，同時也需要直銷企業管理研究與教育的進步與引導。

二要呼喚直銷企業創新能力的形成。

    創新能力是直銷企業持續發展的內在源泉。創新能力的形成體現在三個方面：重視企業創業與創新精神的培育；重視組織創新，建立各種形式的戰略聯盟與合作，促進直銷企業間的合作組織的創新；重視直銷模式的再造與創新，實現直銷模式與電子商務的有機結合。

三要呼喚以可持續發展為基本發展觀、以技術創新為核心、以低碳經濟項目為載體的企業發展模式的形成。

    構建這種發展模式，需要直銷企業從觀念上注重可持續發展，注重低碳環保，注重社會效益；需要直銷企業在產業規劃和建設上以循環經濟項目為核心和主體；需要直銷企業向技術創新要效益，逐步實現投資效率的提升，實現集約式增長。

四要呼喚企業良性人力資源開發機制的形成。

    直銷企業需要真正從戰略上認識到人力資源是企業發展的第一資源，逐步建立規范化的直銷人員招募——培訓——激勵——成長的良性人力資源開發機制，堅決防止人力資源開發上的惡性競爭。