安利事業最可能引起的誤解
一、懷疑安利可能也是「老鼠會」
二、安利事業、可能也是「金字塔型的事業」
三、安利事業就是「推銷員」的工作
四、安利事業可能是要「處處求人」的事業
五、安利賣的都是家庭及個人日常用品，怎能成為大事業
六、安利產品很好，但是很「貴」
七、安利事業雖然很好，但是「很難做」
「臺家事件」留下令人深刻的負面印象
1980年左右，日本人到臺灣成立了「臺家」公司以直銷方式銷售清潔劑。加入直銷者先要花四萬五千元購買幾大箱清潔劑，然后再去邀親朋好友加入，也是每人要先進貨四萬五千元。而他們每拉一人加入，即可從中取得超過一萬元的「介紹獎金」。
這種「加入即須大量進貨」的獵人頭方式，新聞界稱之為「老鼠會」經營方式，糊里糊涂加入者都成了受害者。引起新聞媒體及社會輿論大肆抨擊，因而「臺家」公司也在糾紛不斷中停業結束。
「臺家事件」給大眾留下了深刻和教訓，對「直銷」事業也留下了難以磨滅的「壞印象」。從此以后，只要說到「直銷」，人們腦海中呈現的依是「老鼠會」三個字。「老鼠會」給人的具體印象是「騙局」，是「一個拉一個」、「一個騙一個」、「拉」得越多「騙」得越多，「獎金」也越多。一個正常的人既不愿意當「騙子」，更不愿意「受騙」。因此「直銷人」等名詞，變成了「壞事」、「不務正業」的代名詞，社會大眾避之猶恐不及。對從事「直銷」者更投以異樣的眼光。
1982年11月，安利在「臺家事件」結束后不久進入臺灣正式開業，但社會大眾對「老鼠會」仍記憶猶新，安利公司雖在每一場「說明會」中不厭其煩解釋該公司的產品、制度、規模、經營理念，絕對不是「老鼠會」，但多數人心中的陰影仍難消除。因此安利進入臺灣的初期，發展得極為辛苦與緩慢。
老鼠會的定義
美國達利塔大學的法律教授Rodneyk. smith，在他所著的一書中解釋什么是老鼠會「老鼠會有二個主要的特征（一）屯貨――新加入的人必須購買一批貨品，且不能退回，而他們的推薦人就從他們 [禁用詞語]中取得擁金；（二）獵人頭獎金――新加入者必須支付一筆龐大的金錢方能成為直銷商，而推薦人就從這筆費用中獲得擁金。」只要是有這兩者之一的公司，都足以認定它是老鼠會。
社會大眾因「老鼠會」的印象而對安利產生誤解
安利公司在如此惡劣之客觀因素之下進入臺灣，十多年來，社會大眾對安利事業仍留存有許多誤解，例如：
一、懷疑安利可能也是「老鼠會」
（1）安利以銷售產品為獎金計算的基礎，只發展人數而無業績是沒有獎金可言的。換句話說，任何商業都以商品流通為常態，安利亦不能例外。
（2）安利沒有破性規定營業代表每個月都要買產品，你可以買，你也可不都不買。
（3）安利產品有「三大保證」：
①百分之一百滿意保證：
不僅僅是質量保證。「滿意」屬于情緒問題，只要你對安利任何產品，不管是否開封使用，使用后剩下多少，只要你感覺不滿意，均可向安利公司申請退貨還款。
②美金一百萬元的責任保險：
安利公司為安利產品向保險公司投保最高一百萬美元之產品責任險。因使用安利產品致傷害而應由安利負賠償責任時，消費者可提出證明向安利投保的保險公司申請理賠，依實際受傷害情形，最高可獲賠一百萬美元。
③存貨回購：
不論你是營業代表或用戶，若進貨大多或其他私人原因，均可將存貨退回安利公司。經營者與使用者均無存貨之風險。
因為有以上三大保證，使安利公司與「老鼠會」扯不上任何關系。
美國法院及聯邦貿易委員會判定安利不是老鼠會
（4）1970年代的后半期，美國有消費者控告安利公司提「老鼠會」，美國聯邦貿易委員會（FIC）經過數的年調查后，于1978年直接判定：「安利不是老鼠會」。法院亦經長期調查及庭訊之后，Timmy法官清楚判定：「安利的銷售方式和創業計劃不是老鼠會。在將近十年年來，它是一個制造業和一個有效率的銷售系統。而這個銷售系統有效的將新產品在市場上銷售，消費者也由這個新的銷售方式獲得利潤。而消費者的回應就是對安利產品的忠誠。」
美國馬里蘭州首席檢查官SteveSashes在巴爾的摩電視訪問中公開說明：「安利只是一個不透過店面銷售產品的銷售方式。而且安利已經被法院判定為合法的。因為它不是像老鼠會經由推薦人加入而從中獲取傭金。我并不是在這里推薦任何公司。只是安利是合法的。安利不是‘老鼠會’。人們所買的產品是他們覺得值得的。它是通過合法的經營方式來經營。」
（5）安利公司自1959年成立迄今四十年歷史，從美國發展到全世界五大洲達八十個國家和地區。他在任何一個國家建立市場都經向該國政府申請合法經營，誠實納稅，從無不良紀錄。與所謂的「老鼠會」打帶跑，撈一票就走的公司相比，何止天壤之別。
二、安利事業、可能也是「金字塔型的事業」
一般人認為安利事業也可能是「金字塔」型的事業，先加入者嫌得最多，后加入者都是被利用、被剝削，越晚加入越吃虧、越倒霉。安利已經在臺灣發展了十幾年了。我此時加入豈不是去墊金字塔的底？
「無懈可擊」的安利制度
其實安利事業中最有價值的是他已實行了四十年的制度。全世界發行量最大的雜志「讀者文摘」曾四度報道安利公司。這套近「無懈可擊」的制度使安利事業得以充滿生命力與活力的運行了四十年，從無衰退的紀錄。
四十年來安利也經歷過美國兩次經濟蕭條，但他的營業額依然是呈現上升的曲線。這就要歸功于安利的完美制度，這套制度的特性包括了：（1）公平，（2）自由，（3）保障，（4）符合人性，（5）自動成長的生命力，（6）無風險等。這一部分，留待后面介紹安利制度時再詳加說明。
下級部門可隨時超越上級部門
在安利制度中，下級部門隨時可以超越上級部門，沒有任何限制，只看個人努力的程度來決定你在安利事業的成就，沒有人能阻擋你的努力，沒有人能壓得住你，更沒有被墊底的問題。
例如安利臺灣的第一對「皇冠大使」嵇龍生、陳婉芬夫婦、「三鉆石」劉劍鳴、劉秋鴻夫婦，他們加入安利事業是一位張老先生介紹的，因此張老先生就是他們的介紹人，雖然嵇龍生、陳婉芬及劉劍鳴、劉秋鴻是張先生的下級部門，但他們在安利事業的成就是不能相比的。因此證明安利事業絕非想像中的「金字塔」。當你深入了解安利制度以后，這項疑慮即可煙消云散。
三、安利事業就是「推銷員」的工作
一般人曾直覺地認為安利公司賣的都是家庭及個人日常用品，想象中提著洗衣粉、清潔劑、牙膏、肥皂等，挨家挨戶按門鈴，不停的吃閉門羹，這種事怎么能做？
其實安利事業是靠著「完善的制度」來運作。如果只是「推銷員」的工作，怎么可能會有大學教授、老師、音樂家、醫生、律師、會計師、公司老板等這些令人羨慕者也投入安利事業？
例如德國的皇冠大使Peter&EVA夫婦都是大學教授，一個教經濟學，一個教市場行銷。日本的皇冠大使中島薰是一位作曲家。臺灣的第一位皇冠大使陳婉芬是位小學老師。
如果安利事業只是「推銷員」的工作，怎么可能會發展成跨國性企業？怎么可能努力三、五年之后，可以過非凡自由、富裕、又有長久保障的生活？
如果安利事業只是推銷員的工作，不如去推銷賓真士汽車、勞力士手表、就算推銷電視機、冷氣機、電冰箱，也比推銷洗衣粉、清潔劑、牙膏、肥皂等強多了。所以安利事業并不是一般人想像中如此簡單。這套事業制度已發展了四十年，在美國許多大學商學院已將「連鎖營銷」、「倍增市場學」列為必修或選修課程。已成為對世紀必然的「趨勢」而非「流行」。
四、安利事業可能是要「處處求人」的事業
安利在中國已經六年了，通過轉型獲得政府許可建立了良好的商譽，大多數人已不再認為他是「老鼠會」。但是一想到要建立營銷隊伍，就是要介紹別人加入，又要賣東西給他，別人一定會認為我在求他、利用他，這種讓人誤解的事怎么能做？
安利事業是「助人」的事業
當我們了解安利制度以后，即知安利事業非但不是「求人」的事業，相反的，他是「助人」又「自助」的事業。
安利為什么是「助人」的事業呢？
當您介紹朋友或陌生人認識安利事業，如果他聽懂了，看懂了，最后加入安利事業，成為您的合作伙伴，并努力去經營這份事業，最后使他平凡的一生變得不平凡你已真正達到「助人」的效果。因為：
（1）你帶給他的是一個「絕對公平的機會」。
（2）你帶給他的是21世紀必須要了解的趨勢。
（3）你帶給他的是許多成功者的寶貴經驗。
（4）在你帶他學習安利事業過程中，使他學會溝通、表達、協調、領導及許多專業「能力」。
（5）你帶給他一群良師益友。
（6）你帶給他充滿友愛、熱情、上進、樂觀的「學習環境」。
你能帶給他這么多寶貴的東西，用錢買不到的東西，必能帶給他一生好的轉變。因此安利事業當然是「助人」而不是「求人」的事業。
如果你在自己原有的行業中已功成名就，也累積了可觀的財富，你或許會認為已不需要安利事業。但是你很難以自己的成功與財富去幫助許多與你不相干不相識的人，卻可以將安利事業的機會作為幫助別人的標志，只要你有一顆熱忱助人之心，在你不斷把這個機會傳達給別人時，已完成助人的功德。
五、安利賣的都是家庭及個人日常用品，怎能成為大事業
安利公司自己研制的產品有450余種，都是家庭及個人日常用品，這些產品確實都不是高單價的商品，但是一門生意能否成為大事業并不以商品的單價為唯一衡量標準。例如「麥當勞」，他只賣漢堡包及飲料，因為他在全世界各地開了超過二萬三千家分店，因此他當然是個世界性的大企業。又如可口可樂，他只賣一罐罐的飲料，一年卻有30幾億美元的營業額，當然也是大企業。
商品在商場上有無未來性，持續的發展力，能否成就為大事業，除了商品的品質要有保證之外，還要看它是否：
1. 具有不受區域限制的世界性市場。
2. 每天都在消耗。
3. 價格有無競爭力？
4. 供應來源是否安全。
5. 有無經營上的風險。
6. 利潤分配制度是否公平合理？能否激發經營者的持續努力與潛能？
以上這些條件，才是一個經營者能否成就一個大事業的評比標準。
安利公司的產品與獎金制度皆能符合上列條件，因此四十年來，已有超過三百萬人在全世界80個國家和地區，在沒有風險的情況下成為安利的營業代表，依自己努力的程度取得不同的成就。
六、安利產品很好，但是很「貴」
安利進入中國大陸已近六年了，我們很少聽到消費者批評安利的產品不好，但有些人認為安利的產品很「貴」。
商品的「貴」或「便宜」，是靠「比較」才能得到正確的答案。同品質的比價格；同價格的比品質。
消費者的眼睛永遠是雪亮的。安利的產品如果是很貴，怎么可能從美國本土一直行銷到全世界80個國家和地區？怎么可能從第一年50幾萬美元的營業額到 1997年超過70億美元的營業額？連續成長四十年而歷久不衰？
消費者長期持續購買才能成就大事業
任何產品如果不能讓消費者產生長期持續購買的行為，就不可能成就大事業。
不了解安利產品的人，初次的印象中認為安利產品比較貴的原因，是只以「單一容量」「單一價格」與市面上的同性質產品做比較所產生的誤解。
其實安利產品具有同性質產品無法同時取代的八大特性：
（1） 環保性
（2） 安全性
（3） 效果性
（4） 經濟性
（5） 多用途
（6） 濃縮性
（7） 百分之百滿意保證
（8） 一百萬美元意外責任保險
就以安全性來說，我們舉家庭中每天都在用的洗衣粉、清潔劑、洗碗精為例，這些用品和使用者的手每天接觸，因此家庭婦女許多都患有「富貴手」的毛病，就是每天與許多化學合成的清洗劑接觸，使玉手長水泡、脫皮、長期無法復原，冬天時更容易干裂流血。為了保護玉手，工作時只好戴上塑膠手套。
安利的清潔劑用品都有保護皮膚的功能
安利的各類清潔系列產品都是天然植物提煉的，其中都含有芒薈和椰子衍生物成分，不但不會傷到玉手皮膚，還有保護皮膚的功能。因此使用安利產品絕不會長「寶貴手」。
其次再說到濃縮性。安利的每樣清潔類產品都是濃縮的，使用時都要經過稀釋，我們舉安利的洗碗清為例，它一瓶的價格可能是一般市場售洗碗精的四、五倍，猛一看確實「很貴」。但是安利洗碗精是濃縮包裝的，這樣既可以減少包裝瓶費用，又節省運費，它一瓶可以稀釋成500cc容量的12瓶。因為它不是化學合成的，因此碗、盤、淋洗過以后不會殘留任何有害人體的化學物質，使全家人可以長期吃得安心，吃得健康。
安利產品的「價值」高于「價格」
當我們了解安利產品的安全性、濃縮性、環保性等特性之后，再與一般產品作比較，即能證實它不貴，非常符合經濟性。有人說：「安利產品并不便宜，但卻十分經濟實惠。」加上它又有保護手部皮膚的功能，兼具環保的效果，它所產生的「價值」即非「價格」所能相提并論了。
七、安利事業雖然很好，但是「很難做」
俗話說：「天下無難事，只怕有心人」。只要你「有心」，不管做任何事都會有成就。做安利事業也是同樣的道理。
錢都是行家在賺
社會上各行各業都有人在賺錢，絕大部分的錢都是「行家」在賺的。外行人不太可能賺到內行錢。如何使自己從「外行」變為「內行」，再成為這個事業的「行家」，只有透過持續不斷的「學習」，腳踏實地的去做才有實現的可能。
安利事業對每一個人而言都是新生的事物。目前全世界超過三百萬人在從事安利事業，這些人也都是從不懂學到懂，從不會學到會。能堅持努力不懈的人，都可以在這個事業中取得不同程度的成就，實現了自己的理想，改變了自己的生活。
人皆「學而知之」非「生而知之」
如果我們是個「門外漢」，任何工作、事業對我們都「很難」眼前有再好的「機會」也與我們無緣。
安利事業在我們印象中會覺得「很難做」，是因為對安利不了解、不熟悉。回想看看，「說話」、「走路」、「吃飯」這么簡單的事對一些幼兒依然是「很難」的事，我們所有會的事，覺得不難的事，都是「學來的」。所以當我們愿意抱著好奇的心理試著去了解安利，學習做安利事業的方法，安利事業比許多傳統事業都簡單，為什么呢？因為：
（1）安利事業不是單打獨斗的事業，而是一群人互助合作的事業
不論任何工作如果屬于單打獨斗，要靠自己之力去完成，難度當然較高。如果是一群志同道合的伙伴，以互助合作、借力使力的方式去完成，難度自然就降低了。
（2）安利事業是有人教的事業
傳統工作環境中，別人成功的經驗方法，絕不愿意任意教給別人。而安利事業中只要你愿意學，成功者都會把寶貴的經驗、囊相授。傳統事業中同行都是冤家，而安利事業中同行都是事業伙伴，都會自動合作互助。因為安利的「制度」促成了這項美好人性得到最大的發揮。
（3）從事安利事業不需要具備特殊條件
不論我們是賺薪水的「打工仔」或是企業的老板，都要具備適當的專業能力、學歷、經驗及資金，甚至還有年齡、性別的限制。但安利卻沒有任何特殊條件限制，只要一個人肯學、肯做，成功的機會是一樣的。
以上所列舉的七點是一般人對安利事業可能產生的誤解，經過分析與說明以后，大致應可冰釋。
「知道」、「聽過」不等于「了解」
對任何不清楚、不了解的事保持懷疑態度是必要的，但是緦去求證更重要。
「知道」、「聽過」與「了解」之間有一段很長的距離。比如我們每個人都「知道」太陽，每天都看到它，也許已經看了幾十年，但是「了解」太陽的人并不多。太陽是何時誕生的？在太陽系中的地位與影響如何？與各行星間的關系如何？離地球有多遠？它已燃燒了多少年？還能燃燒多少年？核心與表面的溫度有多高？地政治協商會議與太陽的關系等等問題，都屬于很專門的學問，沒有學習過天文學的人很難回答這些專門的問題。所以大部分的人都只限于「知道」太陽，但并不「了解」太陽。
同樣的道理，安利在中國已近六年了，很多人「知道」安利「聽過」安利，但都不能說「了解」安利。因為不了解，只憑簡單的印象做出推論所得到的答案與事實必相差基遠。
「了解」才能化解「誤解」
誤解必然來自于對真象的不清楚，有個笑話說：在一個為非洲衣索匹亞窮人所舉辦的募款會上，與會的一位老太太發言表示反對。主持人問其反對原因，老太太振振有詞的說「衣索匹亞人都是裝空的，是要騙我們捐款的。如果他們真窮怎么可能每個人都燙頭發？」――「因為衣索匹亞人天生卷發。」
誤解只有靠了解才能解決。如果拒絕了解，永遠無法發現真象。但是對一家持續經營發展了四十年歷史，年營業額超過70億美元，行銷市場遍及世界80個國家和地區，營業代表超過三百萬人的美國安利公司，應該抱著「好奇」的態度，進一步了解其真實面貌與實質內涵。
如果安利事業不值得了解，不值得經營，不值得投入，那這三百萬人豈非都是都傻瓜？事實上這三百萬人中的絕大多數人，因為看懂安利制度的價值與遠景，投入學習與實踐而改變了一生的命運，這是千真萬確的事實。
「專家」的意見才值得信賴
當你告訴朋友你正在學習做安利或者已在做安利，你的朋友可能會「善意」的勸你說安利是「老鼠會」是「求人」的工作。是「推銷員」的工作，安利很難做，你不能去做。十六年來，我見過許許多多人初期想試著要做安利的人，都是被好朋友潑一盆冷水，就退縮了，就放棄了。
想想看，勸你的這位朋友，如果是一位安利事業的「成功者」、「行家」，也許他的意見是正確可信的。如果他是一位安利事業的「門外漢」，也只是一位「知道太陽」的人，他的意見又有多少價值與建設性呢？也許他的一句「外行話」已悄悄偷走了你一生的夢想和理想。
有一個笑話：一位富人家的兒子很孝順，大肆鋪張的為母親籌辦八十大壽，宴請許多親朋好來家里一同慶賀。大門貼了一副慶賀門聯。上聯曰：「天增歲月人增壽」下聯曰：「春滿乾坤福滿門」。此聯本也貼切，但是一位窮秀才看了有「意見」對這位孝子說：「此聯不妥。」教子問：「何故？」秀才說：「今天是令堂八十大壽，上聯曰：天增歲月‘人’增壽，即‘別人’增壽，與令堂何干？」教子問：「如何是好？」秀才答：「改成‘天增歲月娘增壽’規佳。」孝子聞畢大悅、并贊秀才有學問。秀才續曰：「對聯應講究工整對仗，‘娘’字與下聯的‘福’字不相稱，應改成‘爹’字才相稱。」下聯終成變「春滿乾坤爹滿門」。
別人的意見是否值得采納參考，要看他是否是這個問題的「專家」或「行家」。如屬外行人的意見，與問道于盲何異？天下最廉價的東西，「別人無知的意見」應屬其一。
二、安利事業、可能也是「金字塔型的事業」
三、安利事業就是「推銷員」的工作
四、安利事業可能是要「處處求人」的事業
五、安利賣的都是家庭及個人日常用品，怎能成為大事業
六、安利產品很好，但是很「貴」
七、安利事業雖然很好，但是「很難做」
「臺家事件」留下令人深刻的負面印象
1980年左右，日本人到臺灣成立了「臺家」公司以直銷方式銷售清潔劑。加入直銷者先要花四萬五千元購買幾大箱清潔劑，然后再去邀親朋好友加入，也是每人要先進貨四萬五千元。而他們每拉一人加入，即可從中取得超過一萬元的「介紹獎金」。
這種「加入即須大量進貨」的獵人頭方式，新聞界稱之為「老鼠會」經營方式，糊里糊涂加入者都成了受害者。引起新聞媒體及社會輿論大肆抨擊，因而「臺家」公司也在糾紛不斷中停業結束。
「臺家事件」給大眾留下了深刻和教訓，對「直銷」事業也留下了難以磨滅的「壞印象」。從此以后，只要說到「直銷」，人們腦海中呈現的依是「老鼠會」三個字。「老鼠會」給人的具體印象是「騙局」，是「一個拉一個」、「一個騙一個」、「拉」得越多「騙」得越多，「獎金」也越多。一個正常的人既不愿意當「騙子」，更不愿意「受騙」。因此「直銷人」等名詞，變成了「壞事」、「不務正業」的代名詞，社會大眾避之猶恐不及。對從事「直銷」者更投以異樣的眼光。
1982年11月，安利在「臺家事件」結束后不久進入臺灣正式開業，但社會大眾對「老鼠會」仍記憶猶新，安利公司雖在每一場「說明會」中不厭其煩解釋該公司的產品、制度、規模、經營理念，絕對不是「老鼠會」，但多數人心中的陰影仍難消除。因此安利進入臺灣的初期，發展得極為辛苦與緩慢。
老鼠會的定義
美國達利塔大學的法律教授Rodneyk. smith，在他所著的一書中解釋什么是老鼠會「老鼠會有二個主要的特征（一）屯貨――新加入的人必須購買一批貨品，且不能退回，而他們的推薦人就從他們 [禁用詞語]中取得擁金；（二）獵人頭獎金――新加入者必須支付一筆龐大的金錢方能成為直銷商，而推薦人就從這筆費用中獲得擁金。」只要是有這兩者之一的公司，都足以認定它是老鼠會。
社會大眾因「老鼠會」的印象而對安利產生誤解
安利公司在如此惡劣之客觀因素之下進入臺灣，十多年來，社會大眾對安利事業仍留存有許多誤解，例如：
一、懷疑安利可能也是「老鼠會」
（1）安利以銷售產品為獎金計算的基礎，只發展人數而無業績是沒有獎金可言的。換句話說，任何商業都以商品流通為常態，安利亦不能例外。
（2）安利沒有破性規定營業代表每個月都要買產品，你可以買，你也可不都不買。
（3）安利產品有「三大保證」：
①百分之一百滿意保證：
不僅僅是質量保證。「滿意」屬于情緒問題，只要你對安利任何產品，不管是否開封使用，使用后剩下多少，只要你感覺不滿意，均可向安利公司申請退貨還款。
②美金一百萬元的責任保險：
安利公司為安利產品向保險公司投保最高一百萬美元之產品責任險。因使用安利產品致傷害而應由安利負賠償責任時，消費者可提出證明向安利投保的保險公司申請理賠，依實際受傷害情形，最高可獲賠一百萬美元。
③存貨回購：
不論你是營業代表或用戶，若進貨大多或其他私人原因，均可將存貨退回安利公司。經營者與使用者均無存貨之風險。
因為有以上三大保證，使安利公司與「老鼠會」扯不上任何關系。
美國法院及聯邦貿易委員會判定安利不是老鼠會
（4）1970年代的后半期，美國有消費者控告安利公司提「老鼠會」，美國聯邦貿易委員會（FIC）經過數的年調查后，于1978年直接判定：「安利不是老鼠會」。法院亦經長期調查及庭訊之后，Timmy法官清楚判定：「安利的銷售方式和創業計劃不是老鼠會。在將近十年年來，它是一個制造業和一個有效率的銷售系統。而這個銷售系統有效的將新產品在市場上銷售，消費者也由這個新的銷售方式獲得利潤。而消費者的回應就是對安利產品的忠誠。」
美國馬里蘭州首席檢查官SteveSashes在巴爾的摩電視訪問中公開說明：「安利只是一個不透過店面銷售產品的銷售方式。而且安利已經被法院判定為合法的。因為它不是像老鼠會經由推薦人加入而從中獲取傭金。我并不是在這里推薦任何公司。只是安利是合法的。安利不是‘老鼠會’。人們所買的產品是他們覺得值得的。它是通過合法的經營方式來經營。」
（5）安利公司自1959年成立迄今四十年歷史，從美國發展到全世界五大洲達八十個國家和地區。他在任何一個國家建立市場都經向該國政府申請合法經營，誠實納稅，從無不良紀錄。與所謂的「老鼠會」打帶跑，撈一票就走的公司相比，何止天壤之別。
二、安利事業、可能也是「金字塔型的事業」
一般人認為安利事業也可能是「金字塔」型的事業，先加入者嫌得最多，后加入者都是被利用、被剝削，越晚加入越吃虧、越倒霉。安利已經在臺灣發展了十幾年了。我此時加入豈不是去墊金字塔的底？
「無懈可擊」的安利制度
其實安利事業中最有價值的是他已實行了四十年的制度。全世界發行量最大的雜志「讀者文摘」曾四度報道安利公司。這套近「無懈可擊」的制度使安利事業得以充滿生命力與活力的運行了四十年，從無衰退的紀錄。
四十年來安利也經歷過美國兩次經濟蕭條，但他的營業額依然是呈現上升的曲線。這就要歸功于安利的完美制度，這套制度的特性包括了：（1）公平，（2）自由，（3）保障，（4）符合人性，（5）自動成長的生命力，（6）無風險等。這一部分，留待后面介紹安利制度時再詳加說明。
下級部門可隨時超越上級部門
在安利制度中，下級部門隨時可以超越上級部門，沒有任何限制，只看個人努力的程度來決定你在安利事業的成就，沒有人能阻擋你的努力，沒有人能壓得住你，更沒有被墊底的問題。
例如安利臺灣的第一對「皇冠大使」嵇龍生、陳婉芬夫婦、「三鉆石」劉劍鳴、劉秋鴻夫婦，他們加入安利事業是一位張老先生介紹的，因此張老先生就是他們的介紹人，雖然嵇龍生、陳婉芬及劉劍鳴、劉秋鴻是張先生的下級部門，但他們在安利事業的成就是不能相比的。因此證明安利事業絕非想像中的「金字塔」。當你深入了解安利制度以后，這項疑慮即可煙消云散。
三、安利事業就是「推銷員」的工作
一般人曾直覺地認為安利公司賣的都是家庭及個人日常用品，想象中提著洗衣粉、清潔劑、牙膏、肥皂等，挨家挨戶按門鈴，不停的吃閉門羹，這種事怎么能做？
其實安利事業是靠著「完善的制度」來運作。如果只是「推銷員」的工作，怎么可能會有大學教授、老師、音樂家、醫生、律師、會計師、公司老板等這些令人羨慕者也投入安利事業？
例如德國的皇冠大使Peter&EVA夫婦都是大學教授，一個教經濟學，一個教市場行銷。日本的皇冠大使中島薰是一位作曲家。臺灣的第一位皇冠大使陳婉芬是位小學老師。
如果安利事業只是「推銷員」的工作，怎么可能會發展成跨國性企業？怎么可能努力三、五年之后，可以過非凡自由、富裕、又有長久保障的生活？
如果安利事業只是推銷員的工作，不如去推銷賓真士汽車、勞力士手表、就算推銷電視機、冷氣機、電冰箱，也比推銷洗衣粉、清潔劑、牙膏、肥皂等強多了。所以安利事業并不是一般人想像中如此簡單。這套事業制度已發展了四十年，在美國許多大學商學院已將「連鎖營銷」、「倍增市場學」列為必修或選修課程。已成為對世紀必然的「趨勢」而非「流行」。
四、安利事業可能是要「處處求人」的事業
安利在中國已經六年了，通過轉型獲得政府許可建立了良好的商譽，大多數人已不再認為他是「老鼠會」。但是一想到要建立營銷隊伍，就是要介紹別人加入，又要賣東西給他，別人一定會認為我在求他、利用他，這種讓人誤解的事怎么能做？
安利事業是「助人」的事業
當我們了解安利制度以后，即知安利事業非但不是「求人」的事業，相反的，他是「助人」又「自助」的事業。
安利為什么是「助人」的事業呢？
當您介紹朋友或陌生人認識安利事業，如果他聽懂了，看懂了，最后加入安利事業，成為您的合作伙伴，并努力去經營這份事業，最后使他平凡的一生變得不平凡你已真正達到「助人」的效果。因為：
（1）你帶給他的是一個「絕對公平的機會」。
（2）你帶給他的是21世紀必須要了解的趨勢。
（3）你帶給他的是許多成功者的寶貴經驗。
（4）在你帶他學習安利事業過程中，使他學會溝通、表達、協調、領導及許多專業「能力」。
（5）你帶給他一群良師益友。
（6）你帶給他充滿友愛、熱情、上進、樂觀的「學習環境」。
你能帶給他這么多寶貴的東西，用錢買不到的東西，必能帶給他一生好的轉變。因此安利事業當然是「助人」而不是「求人」的事業。
如果你在自己原有的行業中已功成名就，也累積了可觀的財富，你或許會認為已不需要安利事業。但是你很難以自己的成功與財富去幫助許多與你不相干不相識的人，卻可以將安利事業的機會作為幫助別人的標志，只要你有一顆熱忱助人之心，在你不斷把這個機會傳達給別人時，已完成助人的功德。
五、安利賣的都是家庭及個人日常用品，怎能成為大事業
安利公司自己研制的產品有450余種，都是家庭及個人日常用品，這些產品確實都不是高單價的商品，但是一門生意能否成為大事業并不以商品的單價為唯一衡量標準。例如「麥當勞」，他只賣漢堡包及飲料，因為他在全世界各地開了超過二萬三千家分店，因此他當然是個世界性的大企業。又如可口可樂，他只賣一罐罐的飲料，一年卻有30幾億美元的營業額，當然也是大企業。
商品在商場上有無未來性，持續的發展力，能否成就為大事業，除了商品的品質要有保證之外，還要看它是否：
1. 具有不受區域限制的世界性市場。
2. 每天都在消耗。
3. 價格有無競爭力？
4. 供應來源是否安全。
5. 有無經營上的風險。
6. 利潤分配制度是否公平合理？能否激發經營者的持續努力與潛能？
以上這些條件，才是一個經營者能否成就一個大事業的評比標準。
安利公司的產品與獎金制度皆能符合上列條件，因此四十年來，已有超過三百萬人在全世界80個國家和地區，在沒有風險的情況下成為安利的營業代表，依自己努力的程度取得不同的成就。
六、安利產品很好，但是很「貴」
安利進入中國大陸已近六年了，我們很少聽到消費者批評安利的產品不好，但有些人認為安利的產品很「貴」。
商品的「貴」或「便宜」，是靠「比較」才能得到正確的答案。同品質的比價格；同價格的比品質。
消費者的眼睛永遠是雪亮的。安利的產品如果是很貴，怎么可能從美國本土一直行銷到全世界80個國家和地區？怎么可能從第一年50幾萬美元的營業額到 1997年超過70億美元的營業額？連續成長四十年而歷久不衰？
消費者長期持續購買才能成就大事業
任何產品如果不能讓消費者產生長期持續購買的行為，就不可能成就大事業。
不了解安利產品的人，初次的印象中認為安利產品比較貴的原因，是只以「單一容量」「單一價格」與市面上的同性質產品做比較所產生的誤解。
其實安利產品具有同性質產品無法同時取代的八大特性：
（1） 環保性
（2） 安全性
（3） 效果性
（4） 經濟性
（5） 多用途
（6） 濃縮性
（7） 百分之百滿意保證
（8） 一百萬美元意外責任保險
就以安全性來說，我們舉家庭中每天都在用的洗衣粉、清潔劑、洗碗精為例，這些用品和使用者的手每天接觸，因此家庭婦女許多都患有「富貴手」的毛病，就是每天與許多化學合成的清洗劑接觸，使玉手長水泡、脫皮、長期無法復原，冬天時更容易干裂流血。為了保護玉手，工作時只好戴上塑膠手套。
安利的清潔劑用品都有保護皮膚的功能
安利的各類清潔系列產品都是天然植物提煉的，其中都含有芒薈和椰子衍生物成分，不但不會傷到玉手皮膚，還有保護皮膚的功能。因此使用安利產品絕不會長「寶貴手」。
其次再說到濃縮性。安利的每樣清潔類產品都是濃縮的，使用時都要經過稀釋，我們舉安利的洗碗清為例，它一瓶的價格可能是一般市場售洗碗精的四、五倍，猛一看確實「很貴」。但是安利洗碗精是濃縮包裝的，這樣既可以減少包裝瓶費用，又節省運費，它一瓶可以稀釋成500cc容量的12瓶。因為它不是化學合成的，因此碗、盤、淋洗過以后不會殘留任何有害人體的化學物質，使全家人可以長期吃得安心，吃得健康。
安利產品的「價值」高于「價格」
當我們了解安利產品的安全性、濃縮性、環保性等特性之后，再與一般產品作比較，即能證實它不貴，非常符合經濟性。有人說：「安利產品并不便宜，但卻十分經濟實惠。」加上它又有保護手部皮膚的功能，兼具環保的效果，它所產生的「價值」即非「價格」所能相提并論了。
七、安利事業雖然很好，但是「很難做」
俗話說：「天下無難事，只怕有心人」。只要你「有心」，不管做任何事都會有成就。做安利事業也是同樣的道理。
錢都是行家在賺
社會上各行各業都有人在賺錢，絕大部分的錢都是「行家」在賺的。外行人不太可能賺到內行錢。如何使自己從「外行」變為「內行」，再成為這個事業的「行家」，只有透過持續不斷的「學習」，腳踏實地的去做才有實現的可能。
安利事業對每一個人而言都是新生的事物。目前全世界超過三百萬人在從事安利事業，這些人也都是從不懂學到懂，從不會學到會。能堅持努力不懈的人，都可以在這個事業中取得不同程度的成就，實現了自己的理想，改變了自己的生活。
人皆「學而知之」非「生而知之」
如果我們是個「門外漢」，任何工作、事業對我們都「很難」眼前有再好的「機會」也與我們無緣。
安利事業在我們印象中會覺得「很難做」，是因為對安利不了解、不熟悉。回想看看，「說話」、「走路」、「吃飯」這么簡單的事對一些幼兒依然是「很難」的事，我們所有會的事，覺得不難的事，都是「學來的」。所以當我們愿意抱著好奇的心理試著去了解安利，學習做安利事業的方法，安利事業比許多傳統事業都簡單，為什么呢？因為：
（1）安利事業不是單打獨斗的事業，而是一群人互助合作的事業
不論任何工作如果屬于單打獨斗，要靠自己之力去完成，難度當然較高。如果是一群志同道合的伙伴，以互助合作、借力使力的方式去完成，難度自然就降低了。
（2）安利事業是有人教的事業
傳統工作環境中，別人成功的經驗方法，絕不愿意任意教給別人。而安利事業中只要你愿意學，成功者都會把寶貴的經驗、囊相授。傳統事業中同行都是冤家，而安利事業中同行都是事業伙伴，都會自動合作互助。因為安利的「制度」促成了這項美好人性得到最大的發揮。
（3）從事安利事業不需要具備特殊條件
不論我們是賺薪水的「打工仔」或是企業的老板，都要具備適當的專業能力、學歷、經驗及資金，甚至還有年齡、性別的限制。但安利卻沒有任何特殊條件限制，只要一個人肯學、肯做，成功的機會是一樣的。
以上所列舉的七點是一般人對安利事業可能產生的誤解，經過分析與說明以后，大致應可冰釋。
「知道」、「聽過」不等于「了解」
對任何不清楚、不了解的事保持懷疑態度是必要的，但是緦去求證更重要。
「知道」、「聽過」與「了解」之間有一段很長的距離。比如我們每個人都「知道」太陽，每天都看到它，也許已經看了幾十年，但是「了解」太陽的人并不多。太陽是何時誕生的？在太陽系中的地位與影響如何？與各行星間的關系如何？離地球有多遠？它已燃燒了多少年？還能燃燒多少年？核心與表面的溫度有多高？地政治協商會議與太陽的關系等等問題，都屬于很專門的學問，沒有學習過天文學的人很難回答這些專門的問題。所以大部分的人都只限于「知道」太陽，但并不「了解」太陽。
同樣的道理，安利在中國已近六年了，很多人「知道」安利「聽過」安利，但都不能說「了解」安利。因為不了解，只憑簡單的印象做出推論所得到的答案與事實必相差基遠。
「了解」才能化解「誤解」
誤解必然來自于對真象的不清楚，有個笑話說：在一個為非洲衣索匹亞窮人所舉辦的募款會上，與會的一位老太太發言表示反對。主持人問其反對原因，老太太振振有詞的說「衣索匹亞人都是裝空的，是要騙我們捐款的。如果他們真窮怎么可能每個人都燙頭發？」――「因為衣索匹亞人天生卷發。」
誤解只有靠了解才能解決。如果拒絕了解，永遠無法發現真象。但是對一家持續經營發展了四十年歷史，年營業額超過70億美元，行銷市場遍及世界80個國家和地區，營業代表超過三百萬人的美國安利公司，應該抱著「好奇」的態度，進一步了解其真實面貌與實質內涵。
如果安利事業不值得了解，不值得經營，不值得投入，那這三百萬人豈非都是都傻瓜？事實上這三百萬人中的絕大多數人，因為看懂安利制度的價值與遠景，投入學習與實踐而改變了一生的命運，這是千真萬確的事實。
「專家」的意見才值得信賴
當你告訴朋友你正在學習做安利或者已在做安利，你的朋友可能會「善意」的勸你說安利是「老鼠會」是「求人」的工作。是「推銷員」的工作，安利很難做，你不能去做。十六年來，我見過許許多多人初期想試著要做安利的人，都是被好朋友潑一盆冷水，就退縮了，就放棄了。
想想看，勸你的這位朋友，如果是一位安利事業的「成功者」、「行家」，也許他的意見是正確可信的。如果他是一位安利事業的「門外漢」，也只是一位「知道太陽」的人，他的意見又有多少價值與建設性呢？也許他的一句「外行話」已悄悄偷走了你一生的夢想和理想。
有一個笑話：一位富人家的兒子很孝順，大肆鋪張的為母親籌辦八十大壽，宴請許多親朋好來家里一同慶賀。大門貼了一副慶賀門聯。上聯曰：「天增歲月人增壽」下聯曰：「春滿乾坤福滿門」。此聯本也貼切，但是一位窮秀才看了有「意見」對這位孝子說：「此聯不妥。」教子問：「何故？」秀才說：「今天是令堂八十大壽，上聯曰：天增歲月‘人’增壽，即‘別人’增壽，與令堂何干？」教子問：「如何是好？」秀才答：「改成‘天增歲月娘增壽’規佳。」孝子聞畢大悅、并贊秀才有學問。秀才續曰：「對聯應講究工整對仗，‘娘’字與下聯的‘福’字不相稱，應改成‘爹’字才相稱。」下聯終成變「春滿乾坤爹滿門」。
別人的意見是否值得采納參考，要看他是否是這個問題的「專家」或「行家」。如屬外行人的意見，與問道于盲何異？天下最廉價的東西，「別人無知的意見」應屬其一。
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