6月15日，雅芳與專賣店簽署合同的日期日漸臨近，雅芳專賣店能否正常續約？究竟有多大的比例存活下來？本站前段時間調查的雅芳專賣店維權之路究竟能走多遠？雅芳專賣店又該以怎樣的一個心態去面對雅芳的又一次戰略調整等問題也就成了近期一個敏感的話題。因此，本站特邀中國著名直銷研究專家王義對此問題進行了深入的探討。

　王義教授表示雅芳關閉專賣店轉向全直銷在戰略角度出發是一個正確的選擇。雅芳在中國先后經歷3次戰略調整，但銷售額一直上不去，這首先是經營模式出了問題。專賣店與直銷員并存的現象導致雅芳市場的混亂，兩種銷售模式惡性競爭，相互牽絆。而只有解決了這種模式之爭，將雅芳在直銷領域較好的企業知名度、首張直銷牌照、好的產品等優勢充分利用起來，才能重振中國市場。所以比較看好調整后的雅芳未來的市場，并希望雅芳的未來能夠更好。

　　因此王義教授對于本站在近段時間采訪調查的專賣店聯手維權一事特別指出，希望對雅芳公司有抵觸情緒的經銷商冷靜下來。王義教授說：“現在的大多雅芳專賣店處于非盈利狀態，而雅芳在未來關閉的也一定是規模小非盈利的專賣店。雅芳的未來直銷也需要專賣店，好的專賣店如果保留下來了那就繼續做的更好。而不符合要求的被關閉的專賣店要積極配合雅芳此次戰略性調整，做好和公司思路接軌的準備，積極轉變經營觀念，努力和公司發展調整到一個方向上來，做了這些對雅芳經銷商未來的發展來說也未必不是一個好的機會。”

　　而王義教授所言正好切合了雅芳在接受媒體采訪時所表示的：雅芳今后將調動前線的銷售人員及市場部，全力支持直銷渠道。更多的細節將在未來幾周內與各位進行溝通，根據這次調整，參與直銷事業的雅芳經銷商將會有更大的發展機會。

　　孫中山先生有一句名言：“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”。大到治理國家，小到治理企業，只有順應時代的潮流，適應市場的發展，跟上不斷調整的節奏，才能在根本上穩固根基，立足社會。關于雅芳專賣店在未來的發展中也要懂得這個道理，雅芳整改是大勢所趨，是雅芳在市場發展要求下的必然結果。而在改革浪潮前，專賣店主們要像王義教授說的那樣，轉變經營觀念，積極做好和公司思路接軌的準備才是萬全之策，才能在改革的浪潮前抓住機遇，和雅芳公司創造下一季度的輝煌。