一晃眼，從1990年3月22日全球直銷老大雅芳首次將直銷引入，中國直銷業不知不覺已走過風雨兼程的20年。不論是1998年的“一刀切”，還是2005年“兩個條例”所意味的市場準入制，均可謂高懸于整個直銷業的達克摩斯劍，也是中國直銷必經的本土化蛻變和法制化陣痛。

在直銷法確立，中國直銷業塵埃落定的今日，除了尚未拿牌企業繼續孜孜以求之外，業界更加關心的無疑是各巨頭秘而不宣的成績榜。尤其是在中國，這一全球直銷業越來越重要的勢力版圖，各巨頭的制勝之道是什么。

中國直銷業在1998年時因一刀切的悲情引得全球矚目，在2006年因牌照競爭之激烈引得全球矚目，在2008和2009年則以業績的飆升引得全球矚目。值得一提的是，與這三大明線階段并行的，還有三大暗線趨勢，以其不同的模式創新，反哺全球直銷業。

在世界華人直銷促進會秘書長禹露看來，第一次模式創新是1998年7月開始的外資直銷企業轉型經營時期。這一“店鋪加雇傭業務員”的模式創新，雖然是在政府要求下進行，但直銷公司結合中國國情，一改無店鋪經營傳統，使店鋪在品牌傳播、客戶服務、物流等方面發揮積極作用，不僅真正有效地推動了直銷在華發展，還進一步將此模式推廣到其他國家。自此，開店不再成為與直銷無關的名詞。

第二次模式創新是從2003年至2008年，源于轉型時期安利的廣告營銷模式，巨額戶外廣告“安利讓你生活添色彩”讓業界耳目一新，一反直銷口耳相傳不做廣告宣傳的模式，適應了中國消費者的心理習慣，有效地傳播了公牌形象，提高了知名度和透明度，有效鎖定了消費者的心智資源。如今，以安利和雅芳為首，引導的這一創新模式同樣影響了全球直銷業。

第三次模式創新則是眼下正在進行中的直銷與互聯網技術的結合，從先期的信息化輔助管理平臺到電子商務再到與移動互聯網的融合。禹露認為，這一新的趨勢從2009年開始萌芽，未來5年將全面引爆。

事實上，安利母公司美國安達高早在1999年便成立一獨立的電子商務網站捷星，2002年悄悄潛入中國后，甚至成為安利的替代力量，倘若安利2006年沒能順利拿到直銷牌照，便會替代安利在中國的業務，但最終被安利收編。在直銷專家天問看來，國外直銷產品會標注會員進貨價和建議零售價，消費者甚至愿意為所接受的服務支付更高的價格，但在中國完全行不通，由價格主導必然導致電子商務平臺這種零層次直銷模式的失敗。