系統(tǒng)運(yùn)作常識(shí)之如何正確啟動(dòng)新人
中國(guó)反傳銷網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 2009年10月21日 總瀏覽數(shù): 我要評(píng)論(0)
| 如何正確啟動(dòng)新人 |
| 如何正確的啟動(dòng)新人，請(qǐng)記住這句話：正確的跟進(jìn)，就是正確的啟動(dòng)。 ?? ?? 什么叫正確的跟進(jìn)？跟進(jìn)就是你要找他去，對(duì)不對(duì)？這好理解，就是你這個(gè)人沒(méi)有加入以前，你去找他，這就也叫跟進(jìn)，這個(gè)人加入了，你讓他把這個(gè)生意做好，也叫跟進(jìn)。這個(gè)人做的領(lǐng)導(dǎo)人做的很好，你想幫助他更好，這也叫跟進(jìn)。對(duì)不對(duì)？那什么叫正確的跟進(jìn)？這個(gè)人一加入，你什么也不教給他，就打電話說(shuō)，你趕快發(fā)展人，這個(gè)月你得上銀卡會(huì)員，就等著你上市代了。到是一天打八個(gè)電話催他，你覺(jué)得這種跟進(jìn)是不是正確的跟進(jìn)？你就嚇唬他就是，趕快買東西，趕快買東西，這是不是也是嚇唬他？對(duì)，這都不是叫正確的跟進(jìn)。那我們就說(shuō)，講到正確的跟進(jìn)，就是正確的起動(dòng)。 ?? ?? 第一步：保持沉默，注意觀察 ?? 你應(yīng)該怎么做，保持沉默，注意觀察。你剛剛接觸到一個(gè)新人以后，你第一個(gè)要做到的就是：保持沉默，注意觀察。了解比推薦更重要。你每接觸到一個(gè)新的朋友，你不要太能說(shuō)，你知道嗎？太能說(shuō)就把他說(shuō)死了。關(guān)鍵的時(shí)候你是很專業(yè)的，他們不是很專業(yè)的。你只是不斷的去提問(wèn)題，不斷的去提問(wèn)題，讓他們?nèi)フf(shuō)，你去聽(tīng)，你就注意觀察找他的需求。了解比推薦重要。我來(lái)教你一個(gè)辦法，我剛才說(shuō)你去發(fā)展一個(gè)新人的時(shí)候，就是因?yàn)槟銖U話太多，好了這一下大家都記住了，廢話太多不能推薦人，你上人家一下子從七點(diǎn)鐘進(jìn)門，就一句話不說(shuō)，光在那傻坐著，一直到九點(diǎn)半走了，他也沒(méi)加入，回來(lái)你就罵，你說(shuō)的讓我廢話太多，讓我不說(shuō)。廢話太多，保持沉默，不是讓你不說(shuō)，怎么說(shuō)，我們以后會(huì)有專門的培訓(xùn)。 ?? ?? 第二步：就是再一次聯(lián)絡(luò) ?? 就是成功八步中的第七步。正確的跟進(jìn)，就是正確的啟動(dòng)的第二步就是，再一次聯(lián)絡(luò)。24小時(shí)到48小時(shí)之內(nèi)的跟進(jìn)，帶他聽(tīng)完業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)以后，在24小時(shí)到48小時(shí)再跟進(jìn)，并且呢是不斷的跟進(jìn)，我來(lái)教給你跟進(jìn)的一個(gè)很好的辦法，聽(tīng)說(shuō)過(guò)這兩個(gè)詞嗎？聽(tīng)說(shuō)過(guò)這兩個(gè)詞嗎？熬鷹。知道熬鷹的舉舉手，被我們這個(gè)小組熬過(guò)鷹的領(lǐng)導(dǎo)人，請(qǐng)舉舉手。熬鷹的，知道什么叫熬鷹？在水上有一種鷹能抓魚(yú)吃，知道那種鷹嗎？那叫魚(yú)鷹啊，那個(gè)鷹是非常難馴服的，在飛禽和動(dòng)物當(dāng)中，鷹是非常難馴服的，怎么馴服它呢？要把它放在一個(gè)架子上，那個(gè)訓(xùn)鷹人呢？手里要拿著一個(gè)竿，不能讓它睡覺(jué)，它睡覺(jué)你就敲它，它睡覺(jué)就敲它，但是有一個(gè)條件，你絕對(duì)不能閉眼。你如果先在鷹之前閉了眼，這個(gè)鷹就訓(xùn)不成了。如果你能夠不斷的敲它，你熬過(guò)它，它終于說(shuō)不行了，它低了頭，只要它再醒來(lái)，你讓它做什么它就做什么。知道什么叫熬鷹了吧！不是我指的是個(gè)什么意思，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)人，或者找到一個(gè)很好的事業(yè)伙伴，你真的要拿出那么幾次，給他做徹夜的長(zhǎng)談。為什么呢？人呢一般會(huì)過(guò)了九點(diǎn)十點(diǎn)鐘以后呢就，十點(diǎn)鐘九點(diǎn)鐘以前呢，又有電視，又有電話，什么亂七八糟事都有，他精力不容易集中。但是到了十點(diǎn)鐘以后他就犯困，但是一般他很興奮的跟你談到十點(diǎn)鐘以后，他還不想走，他要給你靠到兩點(diǎn)三點(diǎn)，你知道嗎，他這一夜就不想睡了，這時(shí)候那個(gè)濃茶再一沖，你什么話都給你說(shuō)真心話，人知道嗎？都是把自己包的很緊的，人呢都很虛榮，不愿說(shuō)到內(nèi)心最恐懼的東西，不愿把真心的話告訴別人，但是很有意思，人過(guò)了一點(diǎn)多到兩點(diǎn)多，就愿意說(shuō)真心話。就是一種交心，熬鷹是很重要的，熬鷹的目的是為什么？告訴你們第二個(gè)詞啊！知道那個(gè)醫(yī)院的大夫打針的時(shí)候怎么打吧！先插進(jìn)去以后都要往外拽一下，知道嗎！他就開(kāi)始是一個(gè)真空的狀態(tài)了嘛，真空就有一個(gè)負(fù)壓力，先把腦子里那些亂七八糟東西都給他剔除去，熬鷹的目的，就是讓他把所有的煩惱和不如意和那些偏見(jiàn)，都忘記，我們重新開(kāi)始編一個(gè)程序，編一個(gè)積極的思維，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在來(lái)更多的人，都開(kāi)始把夢(mèng)想丟掉了，他不相信夢(mèng)想可以成真，再一個(gè)呢，他抱怨非常多，不知道積極的心態(tài)將對(duì)他一生帶來(lái)哪些好處。我們熬鷹的目的，經(jīng)過(guò)徹夜的長(zhǎng)談，或者一種傾談，心對(duì)心的這種交流以后，我們開(kāi)始編一個(gè)新的程序。這點(diǎn)是非常重要的，這就到跟進(jìn)的第二步，就是我們能成為一個(gè)知心的朋友。 ?? ?? 第三步，才是真正的開(kāi)始培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人 ?? 我們稱他就是什么呢？是激活載體，把載體激活了，激活載體，不斷的去尋鷹，在這個(gè)生意當(dāng)中，他們有的時(shí)候把這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人稱為是老鷹。就不斷的去找這些老鷹。如果你覺(jué)得推薦一個(gè)人很簡(jiǎn)單，就是加入了以后，下個(gè)月他就開(kāi)始買你的東西，都給你創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額，你要是只是這樣來(lái)理解的話，你就把這個(gè)生意看的太小了，你記住你的所有的，最好的領(lǐng)導(dǎo)人，一定都是你的知心朋友。你對(duì)他們的了解，就要像對(duì)你的手指頭，這十個(gè)手指頭的了解是一樣的。你要知道他們每天在想什么？他們的夢(mèng)想是什么？當(dāng)他們想放棄自己的夢(mèng)想的時(shí)候，你要在旁邊提醒他，給他一些激勵(lì)，這就是正確的跟進(jìn)，就是一個(gè)正確的啟動(dòng)。如果你找不到你領(lǐng)導(dǎo)人的需求，不知道他的夢(mèng)想，他想在這個(gè)生意里得到，并且他要得到的東西是不是正確的。這些你不了解，這個(gè)生意你就帶不動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)是非常非常重要的 |
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