想通過正規渠道，比如創業、比如打工，要想致富，成功率畢竟不高，因為社會財富的分配遵循金字塔原則：4：3：2：1，即只有10%的人發大財，40%的領導居于社會底層。但是傳銷企業設計了一種步步擴展，層層突破激勵方式，讓人覺得發財可以走捷徑，覺得快樂與財富不是可望不可及的事。如產品銷售提成、返利、臺階返利、發展下線提成、鉆石獎、出國旅游、翡翠獎、終身成就獎……讓人步步套牢，就象吸毒一樣欲罷不能。

　　四、典型案例、典型人物

　　榜樣的力量是無窮的，如果群體里永遠看不到“成功人物”，群體也就看不到希望。傳銷企業總是告訴我們，有哪些方式可以獲得成功，哪些人獲得了成功，這些人獲得了成功后又掙錢又開心，一心一意在傳播奉獻與愛心……榜樣，以及那些看上去的“成功人士”總是親臨現場現身說法，介紹自己成功之道。他們的演講極富煽動力，聽之讓人如癡如醉。一番狂風暴雨式的洗腦后，聽眾往往俯首就擒……

　　五、突破自我設限

　　客觀的講，成功學是爭議較大的學問，不過，愚意以為，在魚龍混雜的成功學中，有些內容還是值得肯定的。比如他對改變人的自我設限起的作用很大。筆者自己就不拒絕“成功學”。當然，成功學說保證人的成功，但筆者卻不以為然。傳銷組織，對學員做的最大的事情，就是幫助學員突破自我設限，以飽滿的激情與必勝的信心去做事。我有個大學同學，是班上最內向、最“蔫”的人，畢業后在我們班也算混得比較差。近來，整個人好象改頭換面了，變得激情洋溢。在QQ中的個性簽名都改成了“堅持不懈，直到成功”。我一看他變化這么大，于是在QQ中和他神聊海款起來，原來，我這同學參加了直銷組織(其營銷模式本質還是傳銷)。并主動的幫我洗腦。

一般而言，人總是很難改變自己的，所謂江山易改，本性難移是也。除非生活的沉重打擊，或遭遇變故等，人才會主動尋求改變自己。而傳銷組織能人為制造“痛苦”、激發“幸福感”，讓人行動。傳銷企業用何種方式讓原本的“菜鳥”生龍活虎呢？前面所講的四點功不可沒。在儀式化的管理、成功案例分析、多層次激勵、激發夢想、煽情的演講中，將一些成功學的原理運用進去，如心理學、催眠術等。

　　一個人被消滅了羞恥感，很多事情就好辦了。傳銷對人的自我突破，還有將人的“羞恥感”與作人的一些底線化解，達到“不要臉”的地步。俗話講“人至賤則無敵”，將泯滅羞恥感而做的事說成是“愛”、“感恩”等，是傳銷組織最擅長做的事。