【第三個專業(yè)名詞出現(xiàn)——揭謊言，意即主動向?qū)Ψ浇野l(fā)自己的謊言。這是最精妙的一招，把人騙 過來后，主動承認自己的欺騙行為，以博取更大的信任。看上去是自戕的一招，卻有破釜沉舟的奇效。“揭的時候，語氣真誠、誠懇，眼睛看著對方。”試想，誰會 不原諒一個看上去絕對真誠的、主動承認自己錯誤的人呢？“揭謊的話語，最好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的事情”轉(zhuǎn)移注意力，避免對方抓著這個問題不 放，導致整出表演失敗。 “謊言要揭到位”，就是不能過，也不能程度不夠，你現(xiàn)在承認你騙他，如果承認得不夠，顯得不誠懇，就無法騙取更大的信任，但如果承認得太過，會勾起他的警 惕心。有個詞兒可以到位地概括這句話——“分寸”。】

四、走好第一班工作

選一個和新人比較有共同特點的講師，這樣講師和新人容易拉近距離。選一個比較安靜的地方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休閑店里，這時可選一個比較安靜的角落，因為這樣新人聽得清楚、明白，效果就會好一點。

（細節(jié)四）講完工作之后，不要對講師太熱情，不要說謝謝，避免新人誤以為是可以安排。走的時候，下樓梯讓新人走前面，你走后面。原因是有些人脾氣不好，會對你產(chǎn)生怨氣，從而背后打你出氣。

【到這里，被騙者已經(jīng)開始正式聽傳銷課，接受洗腦過程了。實際上，之前所做的一切都屬于洗腦過程，放松警惕、摒除雜念，都是為了使被騙者更快、更完全地接受傳銷者所謂的“致富”理論。至于防被騙者從背后打人的一條，估計是從過往的經(jīng)驗中總結(jié)出的“血的教訓”】