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(文中【】中的內容為被騙的毛女士兒子細讀手冊后寫的點評內容)

一、做好市場規劃，選對一個人

“普遍撒網、重點培養”原則。也就是說，網要撒得大一點，不要遺漏任何一個潛在的機會，建立自己廣闊的后備庫，重點培養成功率、影響力高的人。

選人原則

列出不適合干的人（1、生活貧窮的人；2、固執、認死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、優柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學生、教師、在職公務員、現役軍人；5、只會吹牛、不會實干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人）。

【不適合干的人，意即不好騙、不值得騙或騙了之后存在極大風險的人。“生活貧窮的人”不值得 騙，因為無錢投入；“固執、認死理、鉆牛角尖、自以為是的人”不好騙，蓋因其性格太強烈，不易動搖；“優柔寡斷、兒女情長的人”向行騙者賬戶打錢的關鍵時 刻會產生猶豫、反復，或者在家人的勸說下會放棄，這種人不值得騙，因為行騙者做了大量工作他也不一定上鉤，不確定因素太大；“在校學生、教師”有較高文化 程度，且經濟條件可能不寬裕，無閑錢，可發展對象不多，故而屬于“不適合干的人”；“只會吹牛、不會實干的人”，這種人夸夸其談，本身并無很大的經濟實 力，并不值得費心去發展；“不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯”，這種人危險性太大，行騙者怕其被騙后進行報復，畢竟行騙者只是求財，不想搞出 大事；“特別膽小的人”，這種人將大筆資金投入到所謂“項目”中的可能性太小】