（三）歪解國家政策，亂引領導發言，非法出版資料，謊言完美擦邊

既然十分急切的被邀約過來談項目，可來了以后為什么又只字不提呢？第一次來考察的新人一定摸不著頭腦，隨著筆者隨后的了解，才知道原來不是不說，而是時候未到，如果新人剛來就大談組織結構、資金分配等內容，會立即被看破傳銷真面目，在此之前首先要做一些鋪墊工作，先要讓你腦袋迷糊起來，于是第一輪洗腦正式開始：

要想一開始就把你搞迷糊，當然是談論的越大越好，于是對方開始大談國家宏觀調控政策，大量引用國家領導人在各種場合的發言，通過歪曲解釋和巧妙利用，達到忽悠的目的。比如說國家規劃了四個經濟發展圈，深圳的珠三角、上海長江三角、天津的渤海灣三個經濟圈已經基本成型，現在就剩下了廣西北部彎經濟圈，通過歪解國家政策的方式解釋了為什么是在廣西。

比如引用了江澤民在十六大的一段話：“只要能保證本國資源不外流，只要能保證本國企業的產品迅速銷售于市場，只要能保證給下崗工人、退伍軍人、畢業的學生一次就業的機會，任何行業都給與支持和保護”關鍵點是最后一句，任何行業都給與支持和保護，又被歪曲利用。

 再比如：傳銷人員說這個行業是李嵐清在1998年帶著中國上午考察團到美國引進的。當時只引進了資本運作的模式和管理，產品沒有引進。1997年7月2日國家工商行政管理局195號文件里對正規連鎖經營的政策現如今已經成了傳銷分子的法寶。

 還有：吳儀副總理說的“允許存在，嚴格管理，低調宣傳，限制發展”十六字方針，其實是針對企業的實物連鎖銷售（如國美、蘇寧、麥當勞等），而不是說個人的無實物銷售。

 連鎖銷售作為一種天生就是有實物的銷售方式，被傳銷人員歪曲解釋出另一種無實物的方式。而國家政策里所有提及連鎖銷售的，均是指前者，結果卻別傳銷利用。除此之外，還有鄧小平、李長春等國家領導人在一些經濟方面的講話也被引用。經濟學、WTO、股票、期貨等方面的只是，能利用的全都都被歪曲利用，通通被拿來拼湊成了一張完美的忽悠大網。

 對于政治即使你是國家公務員，恐怕也一知半解，而這里的傳銷人員正是利用了這一點，談論起國家政策，滔滔不絕，一談就是一兩個小時，出口成章，講的頭頭是道，筆者在旁邊聽了后面忘了前面，完全記不住，更別提考證這些政策以及領導人發言的本來出處和目的了。筆者以腦子不好、記不住為由，詢問有沒有文件資料可參考時，對方則拿出了七八本像雜志一樣的書，筆者大致翻閱了一下，基本全都是非法出版物，印刷質量粗糙，內容全都是關于討論經濟的一些文章，以及部分專家對政策的解讀等拼湊而成，甚至有的插圖就是直接從互聯網上復制取得，連圖片上原有的版權水印都還存在……

 當然這些傳銷人員并非只會照本宣科，也會自由發揮人性化洗腦，比如李女士就與筆者大談國家計劃經濟時她在某國有企業工資如何低廉、轉為市場經濟后生存如何困難，個體做買賣是如何的難，賺錢如何難，幾十年的工齡僅值幾千元，賺了一輩子的錢，還沒現在的人一年的薪水收入高等等；還有改革之初，國家發行貸款，膽子大的去貸款后，現在也都成了死賬等等；完全就是一怨婦；費破了嘴皮子，其實就是想說：現在不論你做什么想賺錢都很難，都不如做這個（高智商傳銷）賺錢快，她們做的這些，都是國家給的機遇，都是合法的，只要膽子大，敢來做，就可以輕松搭上時代的順風車，輕松賺到大錢。

 （四）組織稱為行業，拉人也有講究，兩年能掙百萬，顯露傳銷本相

 在第一次“聊天式洗腦講課”過程中，筆者多次詢問，他們到底是做什么生意，有什么項目，他們是什么公司或企業，李女士除了說這不是公司，而是一個行業，叫連鎖銷售外，其他問題則沒有正面回答。比較可笑的是，在他們提供的一本非法出版物里有這樣一段話：“……學習是關鍵，發展是硬道理，自律是靈魂。這三句話就是行業的企業文化……”既然是行業，又何來企業文化？自相矛盾。筆者詢問如果是行業，那李女士與她合租房子的另外兩個人之間又都是什么關系？回答是合作伙伴關系，每個人與每個人之間都是合作伙伴。筆者問連鎖銷售，那都銷售什么東西？回答是：沒有產品的銷售。筆者表示完全不明白，于是她給筆者講了個相當繞的例子，從進口產品會資金流失，到購買國產能回籠資金，到直銷行業省去渠道費運用作返還，再到WTO對破壞進出口貿易的制裁……繞的非常遠，后面的筆者已經記不住了，聽完這個例子后，筆者更不明白了，唯一還記得的就是她最后得出的一個結論：這個行業的誕生是符合自然規律的，是符合中國國情的，是受來賓人民歡迎的。