雅芳回應：大部分經銷商已續約

         對于經銷商的疑惑，雅芳給本報發出的回應表示，6月份與經銷商的續簽如期進行，全國大部分的經銷商都已進入續簽流程。

         一位不愿意透露姓名的雅芳員工告訴記者，經銷商說的囤貨問題其實是經銷商自己釀的苦果。一些經銷商為了沖業績，拼命拿貨，以獲得雅芳獎勵。甜頭自己嘗到了，現在卻要求公司退貨。該人士還告訴記者，雅芳現在在全國擁有6000多家加盟店和1000多家專柜，雅芳的產品銷售主要都通過這些渠道，雅芳跟加盟店鬧翻，把這些店都關了，對公司并沒有什么好處。

        從事直銷研究14年的直銷專家胡遠江表示，雅芳以往專賣和直銷兩條腿走路的方式不切實際，兩種銷售模式在一起會打架，雅芳最終選擇了直銷。雅芳要大力發展直銷，直銷員勢必對專賣店的客戶資源進行掠奪，實際上就是對經銷商獨立經營權的削弱。但大規模關店肯定會帶來很多怨氣，于是雅芳采取了有條件逐步放棄的方法，以達到削減店鋪的目的。胡遠江表示，雅芳要完成轉型至少需要三到五年的時間。