在國內第一家拿到直銷牌照的雅芳正經歷著前所未有的陣痛。雅芳目前在一些城市進行全直銷試點，并將在近期出臺關于直銷員的提成比例等政策。但這一舉動引起經銷商不滿。據(jù)悉，目前全國已有幾十家經銷商聯(lián)合起來準備向雅芳討說法。

　　文/本報記者 黃佩

        “雅芳就是要用霸王條款逼著專賣店關門，但又不給專賣店任何賠償，以實現(xiàn)其向全直銷轉型的目的。”昨天，江蘇的雅芳經銷商周錦輝情緒激憤地對記者說。

       雖然在中國第一家取得了直銷牌照，但是雅芳在中國的業(yè)務發(fā)展卻一直不順利，一季度在中國虧損高達1000萬美元。為提振中國區(qū)業(yè)務，從今年5月開始雅芳計劃開始由“復合模式”向“直銷為主”的轉變。

        新版合同條款存爭議

         今年雅芳與專賣店的最新合同文本和去年不同。2010年6月新出臺的合同文本已經更名為“雅芳服務網(wǎng)點授權經營合同”。新合同文本規(guī)定，雅芳產品專賣店除了可能作為雅芳產品經銷商外，還將受雅芳委托成為直銷服務網(wǎng)點，為雅芳直銷人員和雅芳消費者提供服務，獲得雅芳支付的相關咨詢費、服務費及其他費用。

       “表面上看，經銷商增加了服務費收入，但是新合同卻存在很多霸王條款。”周錦輝說，比如“甲方可以不時修改或修訂對雅芳服務網(wǎng)點經營范圍的要求。”“如果乙方在甲方規(guī)定的時間內未達到甲方規(guī)定的銷售指標，甲方有權提前終止乙方經營授權業(yè)務的資格。”（甲方指雅芳，乙方指經銷商）。

       “合同就像個隱形炸彈，簽署的最終目的還是縮減專賣店。”

         周錦輝告訴記者，現(xiàn)在吉林、遼寧、山東等地的經銷商也對雅芳的新約意見很大，大家準備集體維權，為經銷商爭得更多的權益。不過他最后還是跟雅芳續(xù)了約。“不續(xù)約就成了黑店，怎么維權？不續(xù)約自己囤的幾十萬元的貨雅芳一分錢都不給退。這6000家店鋪讓雅芳很頭疼，你不續(xù)約它求之不得。”

        未來專賣店或將被架空

        廣州一家專賣店銷售人員告訴記者，雅芳雖然有號稱100萬的直銷員，其實這些直銷員大部分都不活躍，多數(shù)是雅芳產品的使用者而已。這些直銷員都掛在專賣店下面，通過專賣店訂貨，公司給專賣店9.8%的返利，專賣店去拿貨可以拿到6折多的折扣。但是按照現(xiàn)在雅芳試點城市來看，以后不管是經銷商還是直銷員拿貨都是7折，誰發(fā)展下線多，誰才有更多的折扣。