理論上最好的直銷制度，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，并不一定就是最好的。安利、完美等很多國際直銷公司的制度在直銷界認(rèn)為不是最有利于經(jīng)營人的利益的制度，但是誰也不可否認(rèn)他們是目前最有效益的制度。制度很完美無缺，但是如果執(zhí)行制度的人專業(yè)水平差、道德素質(zhì)差、時(shí)間觀念差，就會(huì)將最好的制度產(chǎn)生最差的效益。相反，如果一個(gè)稍微差一點(diǎn)的直銷制度，遇上一個(gè)執(zhí)行理念高、操作方法正確的從業(yè)人員，也會(huì)妙手回春。因此，大量的實(shí)踐已經(jīng)證明，直銷制度的好壞只是決定直銷事業(yè)成敗中的一個(gè)細(xì)節(jié)問題，并不是可以起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵因素。

       對(duì)于我所提出的“直銷制度不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)力”，很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)不理解。其實(shí)我要講的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是執(zhí)行力。隆力奇實(shí)施六西格瑪國際化標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，目前正在運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)文件有兩千多份，但是這些只是規(guī)范文件，即使他們是行業(yè)當(dāng)中最好的標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)，但關(guān)鍵性的因素還是人，以及人的執(zhí)行力。比如說，我們理解直銷制度當(dāng)中的利益分配制度，怎樣理解分配制度，主要在于尋找到自己最要爭(zhēng)取的級(jí)別和位置，就能有最好的收益，就像傳統(tǒng)的經(jīng)銷商完成月度、季度、年度的銷售任務(wù)，就有更好、更高的返點(diǎn)收益。直銷也是一樣，通過努力完成任務(wù)，才是最終的目標(biāo)，才能拿到制度當(dāng)中所列出的各項(xiàng)利益分配。

       產(chǎn)品、科研、生產(chǎn)、人才、制度，都只是直銷企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。專業(yè)的直銷知識(shí)，才是直銷企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的武器。專業(yè)，才不會(huì)盲目；健全，才不會(huì)偏失。直銷知識(shí)涵蓋了對(duì)直銷產(chǎn)品的了解，包含了對(duì)直銷制度的理解。因此，對(duì)保健功能的熟悉，對(duì)護(hù)膚、化妝品的熟悉，對(duì)潔凈無菌生活的熟悉，是最好的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們常說，直銷是一種文化。那么每款直銷產(chǎn)品背后也有特定的文化背景。例如我們最近新上了一款保健產(chǎn)品，叫阿詩洛，這里面的故事就非常地豐富，比如說“中美十一位博士聯(lián)合奉獻(xiàn)”、“關(guān)節(jié)炎并非只屬于老年人”等，這里面既講述了產(chǎn)品的開發(fā)故事，又有產(chǎn)品功效的故事，非常豐富。很多客戶聽了以后，不僅會(huì)提高對(duì)這款產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，還會(huì)在印象中加深對(duì)隆力奇直銷事業(yè)的認(rèn)識(shí)。故事可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，大家必須充分地認(rèn)識(shí)到每款產(chǎn)品故事的重要性。了解每款產(chǎn)品的功能也是一個(gè)非常艱巨的工程。在此，我提議大家可以先分步驟、分重點(diǎn)地深入了解，比如說先了解主推品項(xiàng)、旺銷品項(xiàng)、新品等，再分重點(diǎn)地了解在自己區(qū)域內(nèi)能夠有賣點(diǎn)的產(chǎn)品功能。

       專業(yè)健全的直銷知識(shí)，只能幫助你一個(gè)人獲得成功。你要在直銷成功之路上走得更遠(yuǎn)，在直銷階梯上升得更高，就必須去幫助別人成功，這比自身的成功更具有競(jìng)爭(zhēng)力。幫助別人、給予指導(dǎo)、強(qiáng)化培訓(xùn)，最終幫助他們獲得成功。你同樣也會(huì)得到他們的幫助、他們的指導(dǎo)、他們的培訓(xùn)，最終在成功之路上走得更遠(yuǎn)。因此，幫助別人成功是更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

       愛心從來都沒有地域上的限制，沒有金錢上的限制，沒有能力上的限制。愛心是一種優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，是無敵的競(jìng)爭(zhēng)力。愛心就是去真心地幫助別人成功，幫助別人解決問題，幫助別人走出困境。沒有愛心的人或者是企業(yè)，不會(huì)在直銷路上走得更遠(yuǎn)。只有那些富有愛心、有責(zé)任心、有專業(yè)心、有雄心的直銷從業(yè)人員才能發(fā)展得更好、更快、更有前途。

       優(yōu)秀的直銷制度是一種競(jìng)爭(zhēng)力，但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)力。直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力由很多方面的因素共同構(gòu)成，優(yōu)秀的直銷合作伙伴是競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的歷史沉淀是競(jìng)爭(zhēng)力，正確的發(fā)展思路是競(jìng)爭(zhēng)力等等。我們需要競(jìng)爭(zhēng)力，但是更需要的是一種有效的方法，更加需要的是對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)力有一種正確的看待。隆力奇的競(jìng)爭(zhēng)力，就是在于服務(wù)，在于發(fā)展觀念，在于對(duì)社會(huì)的愛心，在于對(duì)合作伙伴的責(zé)任心，在于對(duì)待未來發(fā)展的堅(jiān)定信念。