在經歷了2019年的一年整頓后，直銷行業有望迎來復蘇么？

南都保健品合規研究中心為此展開調查，發現在涉及直銷的保健食品方面，相較去年初，登記在冊的批文仍處于下降趨勢。

業內人士認為，雖然直銷行業經過整頓后，今年可能會有一定程度的復蘇。但是從現有直銷公司所面向的消費群體來看，拓展80后、90后等群體為業績增量，仍需要不斷“加碼”。

香雪制藥近日急拋直銷業務

國內的直銷行業怎么樣？又一家涉足直銷的企業做了“選擇題”。

2019年最后一個交易日，香雪制藥公告宣布，擬將部分資產剝離后的子公司廣東九極生物科技有限公司(下稱“九極生物”)100%股權，以9000萬元的價格，轉讓給廣州淡水泉資產管理有限公司。權健事件發生后，香雪制藥選擇對直銷業務“快刀斬亂麻”。

1月3日，香雪制藥正式發布關于公司子公司轉讓股權完成的公告，宣告完成九極生物100%股權的轉讓。

公開資料顯示，2011年于深交所上市不久的香雪制藥以3750萬元收購九極日用保健品的母公司九極生物；2013年九極生物拿到直銷牌照。九極日用保健品則于1999年宣布成立，當時三九集團參與成立。2003年三九集團退出.

截至目前，在監管部門的信息查詢中，九極生物法人代表仍為香雪制藥的董事長，注冊資金高達8000萬元，擁有直銷區域分支機構9個；服務網點73個；直銷產品5種，全部為保健食品；直銷培訓員5人。

根據公告，九極生物2019年1-11月營業收入僅為3368萬元，凈利潤為負50.21萬元。

值得注意的是，香雪制藥2018年年報顯示，九極生物2018年實現營業收入1.02億元，當時凈利潤還有2490.40萬元。

雅芳也已退出中國直銷圈

與香雪制藥相似，去年11月，雅芳在其官網發布公告稱，當天公司股東批準了Natura&CoHoldingS.A.收購雅芳的提議。這意味著，在雙方達成協議半年后，雅芳被巴西最大的美妝集團Natura以價值約20億美元的全額換股交易收購終于塵埃落定。值得注意的是，商務部直銷行業管理信息系統上已經無雅芳，獲牌的直銷企業數目已由原本91家變為90家。

與香雪制藥和雅芳退出直銷行業同步，國內直銷行業在過去一年迎來了艱難時刻。

全國市場監管會議透露的最新數據顯示，2019年多部門整治保健市場亂象，立案3萬件，案值137.1億元，查處違規直銷和傳銷案件2707件。

另外，南京中脈等個別直銷企業還出現在了國家企業信用信息公示系統的嚴重違法失信企業名單當中。

而其被列入，則是“因發布虛假廣告兩年內受到三次以上行政處罰的，或者發布關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告，造成人身傷害的或者其他嚴重社會不良影響的”。

對此，廣州電子商務行業協會社交電商分會秘書長胡軍在接受南都記者采訪時坦言，直銷行業傳統紅利消失了，整個行業黃金10年肯定是過去了。

“其實不出現權健事件，整個直銷行業的增長已出現放緩，這一現象從2015年已經開始出現。2019年更是一度出現了60%～70%的平均跌幅。”胡軍如是說。

直銷企業保健食品批文持續核減

由于去年初“權健事件”等多宗圍繞直銷企業違規直銷、夸大產品療效等風波頻頻發生，因此國家相關部門于去年初至4月份發起“百日行動”。

其中，包含保健食品業務的直銷企業亦受到一定的波及。根據商務部去年公布的一則數據顯示，“百日行動”后已核減直銷產品40%以上，核減直銷培訓員15%以上，核減直銷員15%以上。

作為直銷企業營收的“大頭”，直銷保健食品批文由去年至今呈現怎樣的趨勢？

對此，南都保健品合規研究中心以商務部直銷數據庫作為統計基礎，以24家外資和國內含保健食品直銷批文的企業作為樣本進行調研，截至昨日發稿的2020年初，直銷保健食品批文總體仍呈現下降趨勢。

根據歷史數據，在2019年初“百日行動”前，樣本24家企業保健食品直銷批文合計為296條，但是在“百日行動”后批文銳減60條。南都記者還發現，去年11月為批文的最低谷(228條)，而在今年年初“回暖”至235條，但相比“百日行動”后仍減少1條。

產品批文被核減，則意味著直銷企業相關產品不能以直銷形式進行銷售。此前某外資直銷企業相關負責人表示，實際上核減也不全是產品質量問題所致，其有可能是產品名稱等存在不符合直銷規范的情況。“一般來說，有些核減的批文是企業按照情況主動申請撤回，進行修正后再度進行申報”。

南都保健品合規研究中心還留意到，在24家樣本企業中，出現保健食品直銷批文核減的為14家，其中權健(因非法傳銷被吊銷直銷許可)和寶健此前具備直銷資格的保健食品全部退出該領域；另外在企業屬性上，國內企業數目多于外資企業。

復蘇還是行業的一種期待？

在經過去年的行業整頓后，多家直銷企業受到波及且業績受到影響。但對于未來發展，部分行業企業仍具有信心。而有業內人士預判，今年直銷可能會出現復蘇的態勢。

原中山大學管理學院副教授黃英姿向南都保健品合規研究中心記者表示，去年對行業的整頓讓直銷回歸“銷售產品”的初心。“在我看來，經過一系列整頓后，直銷行業可能會在今年下半年出現復蘇，且比過往更加合規。”黃英姿說。

當然，除“固守”原有的直銷渠道外，部分直銷公司也通過拓展其他渠道(如電商、微商等)來開拓市場。南都保健品合規研究中心透過國內直銷企業的官網發現，目前絕大多數的直銷企業已在試圖轉型，例如加社交電商。

但在業內專家看來，這還遠遠不夠。

“可以看到，傳統社交電商在2019年已經敗給了直播電商。所以，進一步加碼年輕化戰略和移動互聯戰略，才是直銷行業的出路所在。因為，我們必須看到，傳統直銷行業的從業人員還是以60～70后為主，但這類人群已不是當前社會消費的中堅力量，對于直銷行業來說，急需抓住80后、90后、00后這些移動互聯網時代的原住民。”

胡軍認為，2020年直銷行業或不會像2019年那么慘，但權健審判結果已給了行業一個風向標：即便是持牌企業，只要不合規經營，公司高管還是會被抓。所以合規經營將是大勢所趨。

可以預見，雖然直銷行業不會消失，但價格體系需要符合5G、互聯網、新零售體系，價格高的部分只能放在服務端，以及需要有用戶教育的功能性保健品等領域。

文章來源：南方都市報，特此鳴謝！

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