再談直銷和傳銷的區別(2)
二、什么事直銷？直銷和傳銷的區別到底是什么？產品？制度？拉人頭？多層次還是單層次？
直銷在百度百科的定義是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定的營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。有史料記載，早在1929年中國內地的王星扇記莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中5%—10%的傭金，這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！
直銷分為狹義直銷和直復營銷兩種，狹義直銷又分為單層次和多層次，單層次直銷有20%的直銷公司使用，多層次直銷則有80%的直銷公司在使用。直復營銷的模式是：產品生產商，制造商，進口商通過媒體（電視購物，因特網等）將產品或者咨詢傳遞給消費者。
從以上我們不難看出：無論是單層次還是多層次，無論是狹義直銷還是直復營銷，都是一種商業中的銷售模式，都是為了銷售產品，多銷產品，這才是直銷的最終目的和終極目的。
直銷和傳銷的真正區別：不是有沒有一個完善的制度問題，也不是單層次或是多層次的問題，更不是拉人不拉人的問題。
<a>直銷業也拉人，比如安利，完美，等等24家直銷公司哪個不拉人？還有保險業也拉人，不拉人，不要人，怎么發展？一個銷售的行業是離不開人的。以人為本，通過人際關系的介紹，轉介紹和很好的售后服務，更人性化的服務去賣產品（如：安利，它也是在拉人頭，縱向的是人際鏈條，人拉人。再以這些人為線，橫向的輻射市場，發展市場，介紹客戶，服務客戶，從而達到賣產品的目的，終極目標就是賣產品，一個銷售的行業不賣產品賣什么？公司從銷售產品產生的利潤中按比列抽取一定的資金，對給公司做出發展和貢獻的人際鏈條按照一定的級別給與獎勵，這是很正常的！往往加入正規的直銷公司是不會強迫你一定要一次性的購買一定數額的產品為加入的條件的！而只是看你能夠為公司推銷出多少的商品，賣出多少的商品作為計酬的的標準的，一個銷售的的行業就是要賣產品，不賣產品還能賣什么？
在這里值得注意的是：就是合法的直銷業也不是個一夜暴富，能在很短時間內就能掙到很多錢的行業，同時也不是未來的趨勢和發展方向（雖然已經有了一席之地），是要看能力的，是要付出時間和精力慢慢的構建自己的客戶群體的，而且這些客戶群隨著時間的推移也會不再選擇你，選擇其他產品的。（穩住老客戶，不斷開發新的客戶群是每個從事直銷的首要目標），是也許五年，十年，或許更長的時間才能得到相對穩定的收益，所以在這里提醒想要做直銷的人們，在前期的時候是不會有很高的收益的，最好是做兼職。以免得不償失。所以我們要正確的認識，理解，對待直銷業！切不能把直銷和傳銷混為一談，那是自己的無知！
但是有一些直銷業的從業人員，為了自己能有很好的業績和收益，很不負責任的鼓吹：能夠很快的建立自己的財富團隊，獲得很好的收益。未來發展的主流和趨勢，抓住未來就抓住了先機。某某產品如何如何的好，有什么什么功效等等之類的。
有很多的人就要說了：我以前就是做的合法的直銷業，但還是虧了錢的。是的，以前是有很多人做安利虧了錢的，由于不了解直銷業，盲目的從事，這些人都是自以為聰明的人，為了提高自己的業績點，拿到一個較高的提成，就自己出錢買很多的產品，以此來充業績點，從而拿到一個較高的提成，內心里想著這么好的產品我可以慢慢的去賣，慢慢的消耗。你也這樣，我也這樣，人人都備貨，積貨，當地的市場是有限的，不好好的想辦法開拓市場賣產品，盡想歪腦筋。到后來安利的產品滿天飛，到處隨意打折，人人都在想著法的處理自己手上囤積的產品，越是這樣越是沒有人去買，到最后致使很多人都虧了錢，反而抱怨，埋怨安利就是騙子，安利的產品太貴，不好賣！
<b>傳銷的模式是，在你準備加入的時候，往往都會告訴你要想加入這個組織，必須要一次性購買一定數量的產品或份額，比如：2800元一套的某某商品，2900元一套的某某商品，3800元一份的份額。而且謊言相騙告訴你他們的好處是（我們不需要像安利一樣的滿大街的去賣產品，只需要把你的朋友或是親戚叫來，讓他們看明白我們的“事業”就行了，看明白之后你不讓他加入我們，他自己就要加入我們了，鼓吹能夠在很短的時間，一兩年之內就能賺到上百萬，成為百萬富翁），然后就像你加入的時候，又是必須一次性的購買一定數量的產品，2800元一套，2900元一套或是3800元一份，他們是在賣產品嗎？不是！只是在無休止的叫人交錢，再叫人再交錢。如果說，我是說如果傳銷也是一種商業中的銷售模式的話，那他們脫離了產品，不賣產品，利潤從哪里來？不就是下面的人交錢，上面的人分錢嗎？這是違背經濟規律，一個銷售的行業，脫離了產品，不賣產品還叫什么銷售的行業？難道就是買人頭嗎？這就是為啥說它是經濟邪教的原因，（還不知廉恥的說，做安利就是無休止的賣產品，是中國最大的竊賊，應該把他們趕出中國，我再次重復一點，一個銷售的行業，公司，就是要無休止的賣產品，才能產生利潤，才能做大做強。在這里我舉個列子：比如一個做皮肉生意的妓女，她要想獲得長遠利益，還要不斷的接客“做生意”呢！如果一生只接兩三次客，然后再發展兩三個人，然后她就不用再操皮肉之苦了，在由發展來的這兩三個人每人在接客兩三次，在發展兩三個人就能坐收漁利了，那做妓女的也太輕松了，做妓女的也能成大款了！大家覺的可能嗎？這不扯淡嗎？）
<c>由于有很多人不能分清楚直銷和傳銷區別，對直銷和傳銷的認識不足，還有一些不是直銷企業，直銷公司的企業和公司。也在渾水摸魚，它有自己注冊的公司，有自己的店面正常的賣貨，賣產品！另一方面還在以繳納一點金額的錢辦理會員卡加入會員的形式在發展，成為會員之后，可以不買產品只是介紹人再辦理會員的形式就會有錢拿。還有一些是以加盟代理的形式，一級代理，二級代理，三級代理，只要交納一定數額的加盟費或是代理費就行，可開實體店，也可不開實體店，只要在去發展下一級的代理商或是加盟商就會有錢拿。你說它不是傳銷，但是它又在拉人頭，不用賣產品，只需發展加盟商或代理商就會有錢拿。又有傳銷的成分在里面！你說它是傳銷，但是它又有自己的實體店面，而且確實是在賣貨，賣產品。如果遇到這樣的情況，請大家不要盲目的參加：認為它是在打擦邊球。遲早有一天會打擊掉的，到那時就得不償失了，建議遇到這種情況可以向當地的工商局，工商所咨詢，并舉報。
通過上面的分析，我相信有很多的人應該明白了直銷和傳銷的區別了吧？判斷是不是傳銷：不是看有沒有一個完善的制度，直銷和傳銷都有一個獎金分配制度，從制度上分不清是直銷還是傳銷。不是看是不是在拉人，直銷和傳銷都有拉人頭的現象。也不是看是單層次還是多層次。也不是看有沒有產品，而是看它是不是在賣產品，是賣產品為主還是以拉人頭為主，如果是以拉人頭為主，那就是傳銷了！
當很多的人遇到傳銷的時候，往往都會選擇報警，這種思路是不正確的，如果是咨詢，應該找當地的工商行政管理局的公平交易處咨詢或是工商所，工商才是打擊傳銷的主
