商業流通規律的客觀反映。其次，它完好了專業化分工，科學合理地組織了商流物流，從而降低商品售價。連鎖經營最大的特征是統一化，最重要的是統一進貨，統一核算，統一庫存和同意管理。這諸多的“統一”，支撐著連鎖經營的價格優勢。價格優勢首先來自于統一進貨。由于連鎖經營規模甚大，廠家自然愿意低價供應，大批量的定貨確保了商品的最惠進價。
        其次，連鎖經營都要建立統一的陪送中心，與生產企業或副食生產基地直接掛鉤。這就意味著減少了中間環節，節省了流通費用，從而降低成本。按照連鎖經營規范化的要求，各成員店或加盟店的商品價格必須統一，并且要將其“鎖定”，在低于同類商店2%到5%的水平上。
       第三，連鎖經營容易產生定向消費信任，從某種意義上講，連鎖店系統中的每家分店在經營本分店的同時，也分擔著其他店實物廣告的作用。如此一來，不僅做了活廣告，而且無形中建立了自家的顧客群，因為只要在一家分店得到了滿意的服務，就等于為全系統的所有分店拉住一位回頭客。
    第四，趨勢不代表人人都能成功。最近有媒體報道稱，以美國著名的倉儲式連鎖商店普爾斯馬特、美國凱瑪特、日本大榮為代表的一系列超大型連鎖企業在中國乃至世界各地陸續遭遇資金鏈條危機甚至破產倒閉。這說明從20世紀末以來，隨著全球經濟一體化，網絡經濟的深化和發展，企業經營環境發生重大變化。這些變化主要表現為：1、顧客需求的變化2、市場的快速變化3、競爭方式的變化。這些變化導致企業競爭日趨激烈，企業利潤下降。即使是充滿生機的大型現代企業也面臨巨大的生存發展危機。
        因此，全球企業都正在面臨著與消費者關系的巨大改變，大多數的強勢品牌都面臨著增長率低迷的問題，現實迫切要求我們運用一種更加廣泛、更加深入的戰略視角來考慮今后的流通通路和商業經營所面臨的問題。
        當沃爾瑪雄踞世界經濟頂峰的時候，誰能超越它引領一個新的時代潮流21世紀的經濟梟雄如何誕生？零售流通的出路何在？
        但是，如果我們盲目照搬，也是沿用“大手筆、大規模、大投資、大回報”的思路去打造現在的連鎖經營平臺時，就會發現自己力不從心，甚至步入歧途，因為你缺乏資金，缺乏經驗，缺乏信任，甚至缺乏貨源，根本無法與“沃爾瑪”這樣成熟、龐大的現代企業抗衡，在殘酷的市場競爭中敗下鎮來是遲早的事。
    路在何方？
        壓縮中間環節嗎？這個地帶已經被“沃爾瑪”們一掃而光，根本無處壓縮；克扣顧客嗎？比傳統市場便宜2%--5%正是連鎖零售企業當年出奇制勝的法寶，抬高價格就必然失去了低價競爭利器，無異于自毀長城；進一步扒工廠的皮嗎？出廠價低于成本價，是任何廠家都不能接受的。
    從何入手？

邀約的六步驟
易辰 發表于 2006-12-8 14:26:00
一.信息電話：了解對方的情況，按自己的后臺定位。
1.情況包括家庭，年齡，工資待遇，工作環境，這邊有無親人……
2.了解對方的思想是否上進，有無投資觀念，愛好，性格，生活規律
二.拉感情：談對方的家庭，環境，生活，工作，喜歡的話題，也適當的讓對方了

解自己的情況，談一下自己和對方的過去現在和將來。
三.配合
1.工作配合：出差，開會，拿資料，簽字，工作氛圍，送咖啡，開空調，打印資料，接電話，（客戶，招聘，轉接）
2.生活配合：打籃球，保齡球，爬山，漂流，旅游，咖啡廳，KTV，唱歌，蹦迪，溜冰，吃夜宵，做龍舟，觀夜景，生日party，燒烤，文藝晚會。
四.刺激：
1.人的四大欲望<金錢、權力、情感、環境>，了解對方需求，姿態高。
2.三大一小：步伐大、膽子大、口氣大、脾氣小。
五.鋪墊邀約：
1.間接告知對方這邊有工作的機會，讓對方有意識來這邊。
2.讓對方向往這邊的工作，有欲望來工作
3.不可很快答應，幫