記者從老范手中獲得一本《操作指南》，這是傳銷者的內部資料，其中寫道：初級業務員開發市場，首先從列名單開始，就是將所有認識的人的姓名寫出來，具體可分為同宗、同族、同學、同鄉、同行、好友等類別，然后本著先親后疏、先近后遠和先強后弱的原則，進行“布局規劃”。

在此環節中，先成功后失敗的商人、人緣好的、創業投資意識強的、掙錢欲望高的、膽子比較大的人被列為“最適合”。而生活貧窮、自以為是、優柔寡斷、兒女情長、違法犯罪和特別膽小的人，被列為“不適合”。在校學生、教師、在職公務員、現役軍人是被嚴格禁止發展的人。“行業”也不允許廣西人進入，對外宣稱“項目的意義在于讓外地資金流入廣西”。

初級業務員制定好布局規劃之后，接下來的工作就是“邀約”，邀約前必須準備好電話稿并且通過上線的審核。電話稿就是投對方所好，編好一個謊言，諸如給老板開車，投資做生意等等。教材里還特別強調“在同一個朋友圈子里都用同一個謊言”，是為了避免謊言穿幫；“一次只邀請一個朋友”，是為了減少朋友間相互商量的余地。

第一次邀約電話也要求嚴格控制在3分鐘以內，一般方法都是問候之后，以聊天方式很隨意說起前一天請某某朋友吃飯花了八九百元，或者又換了一款嶄新的手機甚至汽車等，讓對方產生想象空間，朋友自然會對他所從事的工作產生興趣。

接下來就再找機會，向對方發出邀請。

“行業”還特別規定，新朋友來考察行業，在7天內的吃、住、行，不能讓新朋友花錢，所有開支的費用由叫新朋友來的業務員承擔。

一旦朋友應邀而來，接下來就進入“揭謊言”程序，一般是單獨聊天的時候，“語氣真誠，眼睛直視著對方”，最好一兩句話就帶過去，“揭謊時自己的心理要鎮定、放松、平靜、自信?！碑斉笥亚榫w激動時，要讓對方把話說完，不要和他爭執理論。等他平靜的時候，告訴他說，這個行業是國家為了應對WTO，暗中支持的抵御西方經濟入侵的“秘密武器”，個中內幕不是一個電話所能表達清楚的，“我們是最親近的人，以我的為人，我還能騙你嗎？”

南派傳銷內部的《生活經營管理二十條》明文規定，每個人必須養成良好的禮節禮儀，注意儀態儀表，嚴禁酗酒、大吃大喝、不正當男女關系和賭博，避免行業內借貸關系等等，甚至有“不拿群眾一針一線”的規定。

老范解釋說，所有這些看似嚴格的制度，都是為了避免引起矛盾，影響“行業”的順利發展。

據介紹，“行業”里有句話叫做“前三天感情留人，后三天行業留人”。一旦新人留下來，所有不斷接受專業訓練的“家里人”，都開始相互配合忽悠新人。偷換概念是傳銷者的看家本領，他們會用麥當勞、肯德基等連鎖企業的加盟費，來混淆傳銷中的盈利模式，即使在著名的“百度百科”，連鎖銷售的條目也被修改成傳銷的內容，誤導著許多不明就里的人以為此“連鎖銷售”就是彼“連鎖銷售”。

不同于北派傳銷，南派傳銷為了說明“連鎖銷售”、“資本運作”的合法性，已經把傳銷產業化，還公然印刷了《資本運作贏在觀念》、《連鎖銷售成功指南》、《無店鋪連鎖經營》、《中國體驗經濟》、《風生水起北部灣》等非法出版物。書中采用移花接木的方式，刊用大量國家領導人的照片，杜撰了很多領導人的講話。鼓吹自己做的是利國、利民、利己的好“行業”。他們以西部大開發、中國-東盟博覽會和泛北部灣建設為幌子，欺騙親朋好友到廣西來。鼓吹“行業”是為了“解決產銷瓶頸化問題、促進國民經濟穩定增長”、“解決就業問題、減輕社會壓力”、“發展區域經濟、縮短東西部貧富差距”、“以點帶面、讓更多的人富起來”等。

傳銷組織還宣稱，為保證連鎖行