回賓館的路上，我開始懷疑我來廣西做調查之前的判斷了。上午給我講課的兩位退休老干部講起來是那么真實自然，他們自己對連鎖銷售那么癡迷，難道廣西的連鎖銷售真的是國家暗中支持的新生試點事物？我有點半信半疑了。

       下午，我打電話給自己幾位要好的朋友，告訴他們我這幾天的所見所聞、所思所想。他們一致得出的結論是，我快陷進傳銷了。我和他們大吵。坦率地說，那一刻，我幾乎相信廣西的連鎖銷售是國家默許和暗中支持的了。

        傍晚，我又像往常一樣獨自來到小城的廣場和步行街漫步。我想我一定比較引人注目，因為路上的行人都是三三兩兩的結伴而行，很少有像我這樣單獨行走的。傳銷有行業規定，外出必須結伴而行，而在這個小城走動的人基本上都是做傳銷的，用他們的話說：“做行業的人一眼就能認出來。”但他們表面生活有序，滋潤愜意，與人們印象中的傳銷完全不一樣。

         當然，享受小城滋潤愜意的生活絕不是他們來此的主要目標。聽課過程中，我無數次被告知，連鎖銷售是國家培養中產階級的一個項目，據說它通過資本運作，可以讓一部分人先富起來，打造7000萬個百萬富翁，那些上了平臺賺到錢出局的人，政府會把他們集中起來學習、培訓，不僅培訓文化素養，還會培訓專業技能和企業管理知識。

 第五天我識破了五級三節制的最大迷局

        我決定冷靜下來，開始給我的一個遠房親戚打電話，他們家族幾十人去年曾來廣西做傳銷，每個人至少虧了6萬元以上。來廣西之前我曾咨詢過他們中的一些人。雖然他們都虧了一筆錢回去了，但他們還是相信只要不放棄就能成功，他們失敗的主要原因是他們能力不夠、不能堅持。我跟他提到了“做高起點很容易上平臺”的事，問他為什么做了高起點而要放棄呢？他說，真正堅持下去很難，底下的隊伍很容易散，即使達到600份上了平臺，也不一定能拿到那么多錢，只有來了人才能拿到錢。如果月底沒有人來或來人很少，拿的錢是很少的。他的一個表弟已經達到了600份，還在那邊做，根本就拿不了多少錢。我打電話給他的那位表弟，但信號顯示是關機。

        掛斷電話，我開始找出連鎖銷售的教材書籍來仔細研讀。此前，一直聽他們講，被他們復雜的數學演算弄得云里霧里，根本都沒有仔細演算過。按照連鎖銷售的出版物介紹，五級三節制的財富來源于銷售產品的每份份額3800元，以此為分配基數100％，又分為兩部分——45％作為國稅及企業的成本和利潤，55％以獎金形式返還給A、B、C、D、E等五個級別的業務員。獎金又分成三部分：直接提成、間接提成和銷售補助（或效益分紅）。直接提成和間接提成共計52％，另外3％作為高級業務員（A級）的效益分紅。

       他們宣稱，業務經理的月收入不低于1萬元。那么1萬元的月收入是怎么來的呢？65～599份的銷售體系被稱作業務經理（B級），就算一個B級“傘”下只有最少的65個人，如果每人每月銷售一份產品就是65份，即使減半以30份（直接提成以實際銷售成績的一半計算）乘以456元的間接提成仍可以拿到13680元。

       高級業務員（A級）的月收入20多萬元又是如何算出來的呢？作為團隊的一名高級業務員，A級經理是600份以上的銷售體系，即便拿600份的2/3來計算，用400乘以高級業務員的間接提成380元，仍可拿到15.2萬元的提成，再加上不低于6萬元（3800元×3%×600=68400元）的效益分紅（間接提成以實際銷售成績的一半——只是個約數——計算，效益分紅以600份計算），最后可拿到21.2萬元每月。據此推算，不到兩年的時間里，就可以取得380萬元的收益。

        但是實際情況是怎么樣的呢？正如我的那位遠房親戚所說的那樣：“不來人就沒有錢拿。”換句話說，上面的結果是以B級或A級“傘”下的人每個月都能賣出65份或600份為前提的，而事實上，這65份或600份絕不是一個月發展起來的，有的甚至是一兩年才發展起來的。即使現在已經發展到600份，假如以后每個月只能發展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他們宣稱的那個數的。因此，所謂B級經理月收入不低于1萬元、A級經理月收入不低于10萬元，純粹是用理想銷售數據算出來的，而這個障眼法正是讓許多人癡迷的原因，是“連鎖銷售”最大的賣點和迷局。