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五、做好第一班工作之后的跟進
一般新人走完第一班工作下來，心情都不太好。所以大家回到房間就不要再問他或和他談行業的問題，此時要把房間的氣氛調起來，可打打牌，下下棋等等。
【繼續采取麻痹措施】
這時如果新人問有關行業的問題，盡量要避而不談，讓他“過幾天這個問題你就可以自己回答了。 ”接著讓他（她）看《業務洽談》。如果，他（她）有什么問題，也同樣避而不談，并不是說要你沉默不語，而是用一種巧妙的方法避開，并讓他“到明天，這個問 題你就可以自己回答了?！倍以诮酉聛淼膸滋於疾灰葱袠I，有一句話叫“勾得越快，跑得越快”。因為你跟他講了，他就沒心思聽講師講了，你講得不清楚，他 就憑自己的判斷隨便下定論。
【《業務洽談》，“連鎖銷售實用資料系列”第一冊，在此時派上用場，具體用處見上文。本段又出現一個“專業術語”，“勾行業”，意為向被騙者灌輸“項目”的錢景、“致富”理論。】
（細節五）在和新人相處的過程中，如果有電話打過來，千萬不要裝著神神秘秘的樣子，而是要鎮定、自然、大方地接，用我們的行業術語（聊天、打牌等）來處理。
【可見“行業術語”的重要性】
此時碰到的問題和出現的情況可能會有各種各樣，例如：
“你是不是騙我來做傳銷……”
“這就是傳銷（變相傳銷）嘛……”
“我不感興趣……”
“我家里有事，我先回去了……”
“我下午就要走了……”
“你們到底賣什么產品嘛……”
“我不會做的，你們怎么說都沒用……”
“你原來是在騙我……”
“我不想了解……”
應對回答及策略：
1）、（細節六）盡量不要正面回答這些問題，可巧妙回答。比如可以說：“這個問題明天你就可以自己回答了……”
2）、盡量不要和新人爭執。
3）、要用“情”打動新人。
4）、如果新人情緒很激動的時候，你也不要急，讓其把話說完，不要和他爭執，也不要和他理論。等新人平靜下來，心情好轉之后（可帶其出去玩玩散散心），再慢慢跟他溝心。
【完整的應對策略】
針對第一班出現的問題的溝心話術：
【“話術”，又一術語，從上下文判斷，是應對策略和方法】
（1）、（細節七）“其實，我當初來考察這個行業的時候，也是這樣認為的，我當時和你現在的 心情一樣，也是認為這是傳銷，但是當我了解完之后，我的看法就不一樣了?，F在你這樣認為我絲毫都不感到奇怪，但是這到底是不是你想象的那樣呢？我現在跟你 說，你也不明白，等你把行業了解完了，了解清楚了，到時你自己也會明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀約過來，如果就是為了讓我做傳銷 的話，我想他也不會那么傻的，這年頭不要說騙我做傳銷了，就是騙小孩子都沒人相信，如果是那樣，我遲早都會知道的，他沒必要白費功夫，和他（她）那么好的 朋友（親戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一個朋友（以后親戚還是要見面的，我以后還怎么見人）。所以我想，肯定不會是傳銷，可能是什么新穎 的項目。所以那時我就想，不管是什么東西，我一定要把它了解清楚再說，也不枉走這一遭?！?/SPAN>
（2）、“你要知道我叫你過來的目的是什么，我只是叫你過來考察，并沒有別的目的，考察完之后，你想做什么隨你自己……”
（3）、“你說我有沒有騙你嘛？我有沒有騙你的錢？我有沒有騙你的人？……”
（4）、“你認為我這個人為人怎么樣？你覺得我會做什么樣的事情，以你的判斷……”
（5）、“你說我們是交情怎么樣，是不是朋友（親戚），這么好的朋友（親戚），我有必要害你嗎？……）
（6）、“如果你真的要走，我馬上可以送你上車，但是我只是覺得很遺憾，咱們處了這么多年的朋友，連這幾天的信任都沒有……”
（7）、“我有必要騙你嗎？真是那樣，那我叫你過來有什么意思嘛？……”
（8）、“我也來了這么一段時間了，如果不是機會，恐怕我早就走了，我也不會叫你過來了……”
（9）、“這就是我當初沒有在電話里跟你直接說明的原因，如果直接跟你說的話，你肯定會認為是傳銷，那你不要說能夠抓住這個機會了，恐怕連了解這個行業的機會也給你堵住了……”
（細節七）如果新人真的要走，這時千方百計盡量找借口讓其留下來（比如幫其買遲一點的票啦，或者說暫時買不到票啦等等……）
六、走好第二班工作
一般在家里，這是你要讓配合的走前面，新人走中間，你走后面。
【術語“配合”，即你行騙的搭檔】
（細節八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一個位置了。這時，你可與新人坐得靠近一點，讓新人有一種安全感，配合可坐得稍靠后一點，以便觀察新人的反應。接下來的幾班工作都是如此。
走完工作后新人的問題可能回有例如以下的問題：
【此時新人已經上過傳銷課了】
“這現不現實??？有沒有這么多啊……”
“這不是天上掉餡餅嗎？有這么好的事嗎？……”
“錢是從哪里來的？……”
“真的有這么多嗎？……”
溝心話術：
（1）、“這些問題，我當初也擔心，但是等我了解完之后，這些問題就不存在了。我相信，等你了解完這幾天之后，你也會知道的……”
（2）、“這些問題等你慢慢了解完行業之后就知道了，不用急……”
（3）、“之所以讓你一天了解一點，是為了讓你有足夠的時間冷靜下來思考、判斷……”
七、跟進工作要做好
（細節九）跟進工作除了講工作的人做好之外，自己、配合或房間里的朋友也要通過日常的一言一行影響、感染、灌輸給新朋友，在新朋友考察完行業、加入之前，跟進工作都不能放松。
【“在新朋友考察完行業、加入之前，跟進工作都不能放松?！笨芍^——步步為營】
八、配合工作要做好
做配合的朋友要及時、準確把新人情況反映給有關經理或講師，以便下一步做好安排。
九、臨門一腳
最后，新人在做選擇的時候會猶豫不決，搖擺不定，（細節十）這時，你就要旁敲側擊，舉現實的例子，給他以信心和勇氣，助他做出選擇。
十、會后會
接完新人，不管是何種情況和結果，一般都要開一個“會后會”，總結經驗和教訓，以便下一步發展。
總結
行業有句術語叫“前三天感情留人，后三天行業留人。”
前幾天無論出現什么情況，最重要的是從感情角度打動新人，讓新人能留下來了解完開始的幾班工作，到后來新人的心就會慢慢定下來了。總之，能多留新人一天，新人就多踏實一天，留下來的成功率也就越高。記住帶新人的過程中時刻要保持輕松、愉快的心情。
這就是俺手中的這冊《提高留人率及十大關鍵的》全文以及俺的分析，相信讀至此的朋友都會覺 得，這本手冊中的內容已經將人的心理琢磨得十分透徹，并且規避了幾乎所有的風險，對各種突發事件都有應對策略，而且一步步瓦解受騙者的心理防線和警惕性， 直到入伙成為下線。這樣一套完整的洗腦過程不禁令人膽寒。特別是，這僅僅是十二冊資料中的一冊而已，試想，一個掌握了全部十二冊內容的“行家”，將是何等 的人精，對于受害者來說，這已不是警惕性高低的問題了，而是根本防不住。
傳銷猛如虎，之所以費心費力將全文錄入在此并做出分析，就是希望各位日后能提高警惕，避免上當。
君子愛財，但假如沒有能被人動搖的貪欲，則很難一步步落入圈套。像俺娘那樣，一方面是營救及時，一方面也確實是她并沒有動心。不過，依這樣完善、嚴密的手冊，恐怕任何人動心都只是時間問題。其實，歸根結底，導致受騙的就是那倆字兒——欲望。
十二本冊子的內容猜想
《業務洽談》：從下文來看，這一冊是可以給剛剛被騙去的“下線”看的
，大概就是講一些所謂“項目”的錢景，給被騙者營造虛假、輝煌的憧憬和想象。
《生活經營管理二十條》：這部分應該是如何管理、安排下線的生活。下線都是幾人一屋，除了便于互相監視外，也節約生活成本，因為下線的錢財都被上線或真正的既得利益者騙取，只能以低廉的吃住環境維持基本生活。
《三十八問》：應該是被騙者常會提出的疑問，如果真是這樣，其中必然像我手中掌握的這冊一樣，給出應對策略。
《操作手冊》：這一冊應該是具體的行騙手段。
《素質培訓》：如何具備行騙者的素質。
《邀約洽談與合連傳》：從我掌握的這冊分析，“邀約”是一個“行業術語”，即通過邀請的方式將下線騙至傳銷地點的方發和過程。那么，這冊應該是講“邀約”的具體方法和注意事項?！昂暇殏鳌睕]有想出是什么意思，如有知道的朋友，請提供。
《運作模式》、《高起點》、《前景和保障》、《全面分析》：這幾冊應該多是針對所謂“項目”的條款和資料
《業務員如何學習、發展、自律（附工作術語）》：行騙者，傳銷行兒自己稱為“業務員”。這一 冊最重要的應該是“工作術語”，傳銷行兒里的黑話，類似相聲行兒的春典。我掌握的這冊中也提到了一些相關術語，如能得到這些工作術語的資料，那么傳銷行內 人之間溝通交流的法門便會被破解。
《如何提高留人率及十大關鍵細節》：即我手頭掌握的這冊，以下全文發放，并附有分析。