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關(guān)閉窗口 二、安利事業(yè)、可能也是「金字塔型的事業(yè)」
三、安利事業(yè)就是「推銷員」的工作
四、安利事業(yè)可能是要「處處求人」的事業(yè)
五、安利賣的都是家庭及個(gè)人日常用品，怎能成為大事業(yè)
六、安利產(chǎn)品很好，但是很「貴」
七、安利事業(yè)雖然很好，但是「很難做」
「臺(tái)家事件」留下令人深刻的負(fù)面印象
1980年左右，日本人到臺(tái)灣成立了「臺(tái)家」公司以直銷方式銷售清潔劑。加入直銷者先要花四萬五千元購(gòu)買幾大箱清潔劑，然后再去邀親朋好友加入，也是每人要先進(jìn)貨四萬五千元。而他們每拉一人加入，即可從中取得超過一萬元的「介紹獎(jiǎng)金」。
這種「加入即須大量進(jìn)貨」的獵人頭方式，新聞界稱之為「老鼠會(huì)」經(jīng)營(yíng)方式，糊里糊涂加入者都成了受害者。引起新聞媒體及社會(huì)輿論大肆抨擊，因而「臺(tái)家」公司也在糾紛不斷中停業(yè)結(jié)束。
「臺(tái)家事件」給大眾留下了深刻和教訓(xùn)，對(duì)「直銷」事業(yè)也留下了難以磨滅的「壞印象」。從此以后，只要說到「直銷」，人們腦海中呈現(xiàn)的依是「老鼠會(huì)」三個(gè)字?！咐鲜髸?huì)」給人的具體印象是「騙局」，是「一個(gè)拉一個(gè)」、「一個(gè)騙一個(gè)」、「拉」得越多「騙」得越多，「獎(jiǎng)金」也越多。一個(gè)正常的人既不愿意當(dāng)「騙子」，更不愿意「受騙」。因此「直銷人」等名詞，變成了「壞事」、「不務(wù)正業(yè)」的代名詞，社會(huì)大眾避之猶恐不及。對(duì)從事「直銷」者更投以異樣的眼光。
1982年11月，安利在「臺(tái)家事件」結(jié)束后不久進(jìn)入臺(tái)灣正式開業(yè)，但社會(huì)大眾對(duì)「老鼠會(huì)」仍記憶猶新，安利公司雖在每一場(chǎng)「說明會(huì)」中不厭其煩解釋該公司的產(chǎn)品、制度、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念，絕對(duì)不是「老鼠會(huì)」，但多數(shù)人心中的陰影仍難消除。因此安利進(jìn)入臺(tái)灣的初期，發(fā)展得極為辛苦與緩慢。
老鼠會(huì)的定義
美國(guó)達(dá)利塔大學(xué)的法律教授Rodneyk. smith，在他所著的一書中解釋什么是老鼠會(huì)「老鼠會(huì)有二個(gè)主要的特征（一）屯貨――新加入的人必須購(gòu)買一批貨品，且不能退回，而他們的推薦人就從他們 [禁用詞語]中取得擁金；（二）獵人頭獎(jiǎng)金――新加入者必須支付一筆龐大的金錢方能成為直銷商，而推薦人就從這筆費(fèi)用中獲得擁金?！怪灰怯羞@兩者之一的公司，都足以認(rèn)定它是老鼠會(huì)。
社會(huì)大眾因「老鼠會(huì)」的印象而對(duì)安利產(chǎn)生誤解
安利公司在如此惡劣之客觀因素之下進(jìn)入臺(tái)灣，十多年來，社會(huì)大眾對(duì)安利事業(yè)仍留存有許多誤解，例如：
一、懷疑安利可能也是「老鼠會(huì)」
（1）安利以銷售產(chǎn)品為獎(jiǎng)金計(jì)算的基礎(chǔ)，只發(fā)展人數(shù)而無業(yè)績(jī)是沒有獎(jiǎng)金可言的。換句話說，任何商業(yè)都以商品流通為常態(tài)，安利亦不能例外。
（2）安利沒有破性規(guī)定營(yíng)業(yè)代表每個(gè)月都要買產(chǎn)品，你可以買，你也可不都不買。
（3）安利產(chǎn)品有「三大保證」：
①百分之一百滿意保證：
不僅僅是質(zhì)量保證?！笣M意」屬于情緒問題，只要你對(duì)安利任何產(chǎn)品，不管是否開封使用，使用后剩下多少，只要你感覺不滿意，均可向安利公司申請(qǐng)退貨還款。
②美金一百萬元的責(zé)任保險(xiǎn)：
安利公司為安利產(chǎn)品向保險(xiǎn)公司投保最高一百萬美元之產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。因使用安利產(chǎn)品致傷害而應(yīng)由安利負(fù)賠償責(zé)任時(shí)，消費(fèi)者可提出證明向安利投保的保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠，依實(shí)際受傷害情形，最高可獲賠一百萬美元。
③存貨回購(gòu)：
不論你是營(yíng)業(yè)代表或用戶，若進(jìn)貨大多或其他私人原因，均可將存貨退回安利公司。經(jīng)營(yíng)者與使用者均無存貨之風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)橛幸陨先蟊ＷC，使安利公司與「老鼠會(huì)」扯不上任何關(guān)系。
美國(guó)法院及聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)判定安利不是老鼠會(huì)
（4）1970年代的后半期，美國(guó)有消費(fèi)者控告安利公司提「老鼠會(huì)」，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FIC）經(jīng)過數(shù)的年調(diào)查后，于1978年直接判定：「安利不是老鼠會(huì)」。法院亦經(jīng)長(zhǎng)期調(diào)查及庭訊之后，Timmy法官清楚判定：「安利的銷售方式和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是老鼠會(huì)。在將近十年年來，它是一個(gè)制造業(yè)和一個(gè)有效率的銷售系統(tǒng)。而這個(gè)銷售系統(tǒng)有效的將新產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，消費(fèi)者也由這個(gè)新的銷售方式獲得利潤(rùn)。而消費(fèi)者的回應(yīng)就是對(duì)安利產(chǎn)品的忠誠(chéng)?！?br />
美國(guó)馬里蘭州首席檢查官SteveSashes在巴爾的摩電視訪問中公開說明：「安利只是一個(gè)不透過店面銷售產(chǎn)品的銷售方式。而且安利已經(jīng)被法院判定為合法的。因?yàn)樗皇窍窭鲜髸?huì)經(jīng)由推薦人加入而從中獲取傭金。我并不是在這里推薦任何公司。只是安利是合法的。安利不是‘老鼠會(huì)’。人們所買的產(chǎn)品是他們覺得值得的。它是通過合法的經(jīng)營(yíng)方式來經(jīng)營(yíng)。」
（5）安利公司自1959年成立迄今四十年歷史，從美國(guó)發(fā)展到全世界五大洲達(dá)八十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他在任何一個(gè)國(guó)家建立市場(chǎng)都經(jīng)向該國(guó)政府申請(qǐng)合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)納稅，從無不良紀(jì)錄。與所謂的「老鼠會(huì)」打帶跑，撈一票就走的公司相比，何止天壤之別。
二、安利事業(yè)、可能也是「金字塔型的事業(yè)」
一般人認(rèn)為安利事業(yè)也可能是「金字塔」型的事業(yè)，先加入者嫌得最多，后加入者都是被利用、被剝削，越晚加入越吃虧、越倒霉。安利已經(jīng)在臺(tái)灣發(fā)展了十幾年了。我此時(shí)加入豈不是去墊金字塔的底？
「無懈可擊」的安利制度
其實(shí)安利事業(yè)中最有價(jià)值的是他已實(shí)行了四十年的制度。全世界發(fā)行量最大的雜志「讀者文摘」曾四度報(bào)道安利公司。這套近「無懈可擊」的制度使安利事業(yè)得以充滿生命力與活力的運(yùn)行了四十年，從無衰退的紀(jì)錄。
四十年來安利也經(jīng)歷過美國(guó)兩次經(jīng)濟(jì)蕭條，但他的營(yíng)業(yè)額依然是呈現(xiàn)上升的曲線。這就要?dú)w功于安利的完美制度，這套制度的特性包括了：（1）公平，（2）自由，（3）保障，（4）符合人性，（5）自動(dòng)成長(zhǎng)的生命力，（6）無風(fēng)險(xiǎn)等。這一部分，留待后面介紹安利制度時(shí)再詳加說明。
下級(jí)部門可隨時(shí)超越上級(jí)部門
在安利制度中，下級(jí)部門隨時(shí)可以超越上級(jí)部門，沒有任何限制，只看個(gè)人努力的程度來決定你在安利事業(yè)的成就，沒有人能阻擋你的努力，沒有人能壓得住你，更沒有被墊底的問題。
例如安利臺(tái)灣的第一對(duì)「皇冠大使」嵇龍生、陳婉芬夫婦、「三鉆石」劉劍鳴、劉秋鴻夫婦，他們加入安利事業(yè)是一位張老先生介紹的，因此張老先生就是他們的介紹人，雖然嵇龍生、陳婉芬及劉劍鳴、劉秋鴻是張先生的下級(jí)部門，但他們?cè)诎怖聵I(yè)的成就是不能相比的。因此證明安利事業(yè)絕非想像中的「金字塔」。當(dāng)你深入了解安利制度以后，這項(xiàng)疑慮即可煙消云散。
三、安利事業(yè)就是「推銷員」的工作
一般人曾直覺地認(rèn)為安利公司賣的都是家庭及個(gè)人日常用品，想象中提著洗衣粉、清潔劑、牙膏、肥皂等，挨家挨戶按門鈴，不停的吃閉門羹，這種事怎么能做？
其實(shí)安利事業(yè)是靠著「完善的制度」來運(yùn)作。如果只是「推銷員」的工作，怎么可能會(huì)有大學(xué)教授、老師、音樂家、醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師、公司老板等這些令人羨慕者也投入安利事業(yè)？
例如德國(guó)的皇冠大使Peter&EVA夫婦都是大學(xué)教授，一個(gè)教經(jīng)濟(jì)學(xué)，一個(gè)教市場(chǎng)行銷。日本的皇冠大使中島薰是一位作曲家。臺(tái)灣的第一位皇冠大使陳婉芬是位小學(xué)老師。
如果安利事業(yè)只是「推銷員」的工作，怎么可能會(huì)發(fā)展成跨國(guó)性企業(yè)？怎么可能努力三、五年之后，可以過非凡自由、富裕、又有長(zhǎng)久保障的生活？
如果安利事業(yè)只是推銷員的工作，不如去推銷賓真士汽車、勞力士手表、就算推銷電視機(jī)、冷氣機(jī)、電冰箱，也比推銷洗衣粉、清潔劑、牙膏、肥皂等強(qiáng)多了。所以安利事業(yè)并不是一般人想像中如此簡(jiǎn)單。這套事業(yè)制度已發(fā)展了四十年，在美國(guó)許多大學(xué)商學(xué)院已將「連鎖營(yíng)銷」、「倍增市場(chǎng)學(xué)」列為必修或選修課程。已成為對(duì)世紀(jì)必然的「趨勢(shì)」而非「流行」。
四、安利事業(yè)可能是要「處處求人」的事業(yè)
安利在中國(guó)已經(jīng)六年了，通過轉(zhuǎn)型獲得政府許可建立了良好的商譽(yù)，大多數(shù)人已不再認(rèn)為他是「老鼠會(huì)」。但是一想到要建立營(yíng)銷隊(duì)伍，就是要介紹別人加入，又要賣東西給他，別人一定會(huì)認(rèn)為我在求他、利用他，這種讓人誤解的事怎么能做？
安利事業(yè)是「助人」的事業(yè)
當(dāng)我們了解安利制度以后，即知安利事業(yè)非但不是「求人」的事業(yè)，相反的，他是「助人」又「自助」的事業(yè)。
安利為什么是「助人」的事業(yè)呢？
當(dāng)您介紹朋友或陌生人認(rèn)識(shí)安利事業(yè)，如果他聽懂了，看懂了，最后加入安利事業(yè)，成為您的合作伙伴，并努力去經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)，最后使他平凡的一生變得不平凡你已真正達(dá)到「助人」的效果。因?yàn)椋?br />
（1）你帶給他的是一個(gè)「絕對(duì)公平的機(jī)會(huì)」。
（2）你帶給他的是21世紀(jì)必須要了解的趨勢(shì)。
（3）你帶給他的是許多成功者的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
（4）在你帶他學(xué)習(xí)安利事業(yè)過程中，使他學(xué)會(huì)溝通、表達(dá)、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)及許多專業(yè)「能力」。
（5）你帶給他一群良師益友。
（6）你帶給他充滿友愛、熱情、上進(jìn)、樂觀的「學(xué)習(xí)環(huán)境」。
你能帶給他這么多寶貴的東西，用錢買不到的東西，必能帶給他一生好的轉(zhuǎn)變。因此安利事業(yè)當(dāng)然是「助人」而不是「求人」的事業(yè)。
如果你在自己原有的行業(yè)中已功成名就，也累積了可觀的財(cái)富，你或許會(huì)認(rèn)為已不需要安利事業(yè)。但是你很難以自己的成功與財(cái)富去幫助許多與你不相干不相識(shí)的人，卻可以將安利事業(yè)的機(jī)會(huì)作為幫助別人的標(biāo)志，只要你有一顆熱忱助人之心，在你不斷把這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)給別人時(shí)，已完成助人的功德。
五、安利賣的都是家庭及個(gè)人日常用品，怎能成為大事業(yè)
安利公司自己研制的產(chǎn)品有450余種，都是家庭及個(gè)人日常用品，這些產(chǎn)品確實(shí)都不是高單價(jià)的商品，但是一門生意能否成為大事業(yè)并不以商品的單價(jià)為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。例如「麥當(dāng)勞」，他只賣漢堡包及飲料，因?yàn)樗谌澜绺鞯亻_了超過二萬三千家分店，因此他當(dāng)然是個(gè)世界性的大企業(yè)。又如可口可樂，他只賣一罐罐的飲料，一年卻有30幾億美元的營(yíng)業(yè)額，當(dāng)然也是大企業(yè)。
商品在商場(chǎng)上有無未來性，持續(xù)的發(fā)展力，能否成就為大事業(yè)，除了商品的品質(zhì)要有保證之外，還要看它是否：
1. 具有不受區(qū)域限制的世界性市場(chǎng)。
2. 每天都在消耗。
3. 價(jià)格有無競(jìng)爭(zhēng)力？
4. 供應(yīng)來源是否安全。
5. 有無經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。
6. 利潤(rùn)分配制度是否公平合理？能否激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的持續(xù)努力與潛能？
以上這些條件，才是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者能否成就一個(gè)大事業(yè)的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。
安利公司的產(chǎn)品與獎(jiǎng)金制度皆能符合上列條件，因此四十年來，已有超過三百萬人在全世界80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下成為安利的營(yíng)業(yè)代表，依自己努力的程度取得不同的成就。
六、安利產(chǎn)品很好，但是很「貴」
安利進(jìn)入中國(guó)大陸已近六年了，我們很少聽到消費(fèi)者批評(píng)安利的產(chǎn)品不好，但有些人認(rèn)為安利的產(chǎn)品很「貴」。
商品的「貴」或「便宜」，是靠「比較」才能得到正確的答案。同品質(zhì)的比價(jià)格；同價(jià)格的比品質(zhì)。
消費(fèi)者的眼睛永遠(yuǎn)是雪亮的。安利的產(chǎn)品如果是很貴，怎么可能從美國(guó)本土一直行銷到全世界80個(gè)國(guó)家和地區(qū)？怎么可能從第一年50幾萬美元的營(yíng)業(yè)額到 1997年超過70億美元的營(yíng)業(yè)額？連續(xù)成長(zhǎng)四十年而歷久不衰？
消費(fèi)者長(zhǎng)期持續(xù)購(gòu)買才能成就大事業(yè)
任何產(chǎn)品如果不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生長(zhǎng)期持續(xù)購(gòu)買的行為，就不可能成就大事業(yè)。
不了解安利產(chǎn)品的人，初次的印象中認(rèn)為安利產(chǎn)品比較貴的原因，是只以「單一容量」「單一價(jià)格」與市面上的同性質(zhì)產(chǎn)品做比較所產(chǎn)生的誤解。
其實(shí)安利產(chǎn)品具有同性質(zhì)產(chǎn)品無法同時(shí)取代的八大特性：
（1） 環(huán)保性
（2） 安全性
（3） 效果性
（4） 經(jīng)濟(jì)性
（5） 多用途
（6） 濃縮性
（7） 百分之百滿意保證
（8） 一百萬美元意外責(zé)任保險(xiǎn)
就以安全性來說，我們舉家庭中每天都在用的洗衣粉、清潔劑、洗碗精為例，這些用品和使用者的手每天接觸，因此家庭婦女許多都患有「富貴手」的毛病，就是每天與許多化學(xué)合成的清洗劑接觸，使玉手長(zhǎng)水泡、脫皮、長(zhǎng)期無法復(fù)原，冬天時(shí)更容易干裂流血。為了保護(hù)玉手，工作時(shí)只好戴上塑膠手套。
安利的清潔劑用品都有保護(hù)皮膚的功能
安利的各類清潔系列產(chǎn)品都是天然植物提煉的，其中都含有芒薈和椰子衍生物成分，不但不會(huì)傷到玉手皮膚，還有保護(hù)皮膚的功能。因此使用安利產(chǎn)品絕不會(huì)長(zhǎng)「寶貴手」。
其次再說到濃縮性。安利的每樣清潔類產(chǎn)品都是濃縮的，使用時(shí)都要經(jīng)過稀釋，我們舉安利的洗碗清為例，它一瓶的價(jià)格可能是一般市場(chǎng)售洗碗精的四、五倍，猛一看確實(shí)「很貴」。但是安利洗碗精是濃縮包裝的，這樣既可以減少包裝瓶費(fèi)用，又節(jié)省運(yùn)費(fèi)，它一瓶可以稀釋成500cc容量的12瓶。因?yàn)樗皇腔瘜W(xué)合成的，因此碗、盤、淋洗過以后不會(huì)殘留任何有害人體的化學(xué)物質(zhì)，使全家人可以長(zhǎng)期吃得安心，吃得健康。
安利產(chǎn)品的「價(jià)值」高于「價(jià)格」
當(dāng)我們了解安利產(chǎn)品的安全性、濃縮性、環(huán)保性等特性之后，再與一般產(chǎn)品作比較，即能證實(shí)它不貴，非常符合經(jīng)濟(jì)性。有人說：「安利產(chǎn)品并不便宜，但卻十分經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！辜由纤钟斜Ｗo(hù)手部皮膚的功能，兼具環(huán)保的效果，它所產(chǎn)生的「價(jià)值」即非「價(jià)格」所能相提并論了。
七、安利事業(yè)雖然很好，但是「很難做」
俗話說：「天下無難事，只怕有心人」。只要你「有心」，不管做任何事都會(huì)有成就。做安利事業(yè)也是同樣的道理。
錢都是行家在賺
社會(huì)上各行各業(yè)都有人在賺錢，絕大部分的錢都是「行家」在賺的。外行人不太可能賺到內(nèi)行錢。如何使自己從「外行」變?yōu)椤竷?nèi)行」，再成為這個(gè)事業(yè)的「行家」，只有透過持續(xù)不斷的「學(xué)習(xí)」，腳踏實(shí)地的去做才有實(shí)現(xiàn)的可能。
安利事業(yè)對(duì)每一個(gè)人而言都是新生的事物。目前全世界超過三百萬人在從事安利事業(yè)，這些人也都是從不懂學(xué)到懂，從不會(huì)學(xué)到會(huì)。能堅(jiān)持努力不懈的人，都可以在這個(gè)事業(yè)中取得不同程度的成就，實(shí)現(xiàn)了自己的理想，改變了自己的生活。
人皆「學(xué)而知之」非「生而知之」
如果我們是個(gè)「門外漢」，任何工作、事業(yè)對(duì)我們都「很難」眼前有再好的「機(jī)會(huì)」也與我們無緣。
安利事業(yè)在我們印象中會(huì)覺得「很難做」，是因?yàn)閷?duì)安利不了解、不熟悉?；叵肟纯矗刚f話」、「走路」、「吃飯」這么簡(jiǎn)單的事對(duì)一些幼兒依然是「很難」的事，我們所有會(huì)的事，覺得不難的事，都是「學(xué)來的」。所以當(dāng)我們?cè)敢獗е闷娴男睦碓囍チ私獍怖?，學(xué)習(xí)做安利事業(yè)的方法，安利事業(yè)比許多傳統(tǒng)事業(yè)都簡(jiǎn)單，為什么呢？因?yàn)椋?br />
（1）安利事業(yè)不是單打獨(dú)斗的事業(yè)，而是一群人互助合作的事業(yè)
不論任何工作如果屬于單打獨(dú)斗，要靠自己之力去完成，難度當(dāng)然較高。如果是一群志同道合的伙伴，以互助合作、借力使力的方式去完成，難度自然就降低了。
（2）安利事業(yè)是有人教的事業(yè)
傳統(tǒng)工作環(huán)境中，別人成功的經(jīng)驗(yàn)方法，絕不愿意任意教給別人。而安利事業(yè)中只要你愿意學(xué)，成功者都會(huì)把寶貴的經(jīng)驗(yàn)、囊相授。傳統(tǒng)事業(yè)中同行都是冤家，而安利事業(yè)中同行都是事業(yè)伙伴，都會(huì)自動(dòng)合作互助。因?yàn)榘怖摹钢贫取勾俪闪诉@項(xiàng)美好人性得到最大的發(fā)揮。
（3）從事安利事業(yè)不需要具備特殊條件
不論我們是賺薪水的「打工仔」或是企業(yè)的老板，都要具備適當(dāng)?shù)膶I(yè)能力、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)及資金，甚至還有年齡、性別的限制。但安利卻沒有任何特殊條件限制，只要一個(gè)人肯學(xué)、肯做，成功的機(jī)會(huì)是一樣的。
以上所列舉的七點(diǎn)是一般人對(duì)安利事業(yè)可能產(chǎn)生的誤解，經(jīng)過分析與說明以后，大致應(yīng)可冰釋。
「知道」、「聽過」不等于「了解」
對(duì)任何不清楚、不了解的事保持懷疑態(tài)度是必要的，但是緦去求證更重要。
「知道」、「聽過」與「了解」之間有一段很長(zhǎng)的距離。比如我們每個(gè)人都「知道」太陽，每天都看到它，也許已經(jīng)看了幾十年，但是「了解」太陽的人并不多。太陽是何時(shí)誕生的？在太陽系中的地位與影響如何？與各行星間的關(guān)系如何？離地球有多遠(yuǎn)？它已燃燒了多少年？還能燃燒多少年？核心與表面的溫度有多高？地政治協(xié)商會(huì)議與太陽的關(guān)系等等問題，都屬于很專門的學(xué)問，沒有學(xué)習(xí)過天文學(xué)的人很難回答這些專門的問題。所以大部分的人都只限于「知道」太陽，但并不「了解」太陽。
同樣的道理，安利在中國(guó)已近六年了，很多人「知道」安利「聽過」安利，但都不能說「了解」安利。因?yàn)椴涣私?，只憑簡(jiǎn)單的印象做出推論所得到的答案與事實(shí)必相差基遠(yuǎn)。
「了解」才能化解「誤解」
誤解必然來自于對(duì)真象的不清楚，有個(gè)笑話說：在一個(gè)為非洲衣索匹亞窮人所舉辦的募款會(huì)上，與會(huì)的一位老太太發(fā)言表示反對(duì)。主持人問其反對(duì)原因，老太太振振有詞的說「衣索匹亞人都是裝空的，是要騙我們捐款的。如果他們真窮怎么可能每個(gè)人都燙頭發(fā)？」――「因?yàn)橐滤髌喨颂焐戆l(fā)。」
誤解只有靠了解才能解決。如果拒絕了解，永遠(yuǎn)無法發(fā)現(xiàn)真象。但是對(duì)一家持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展了四十年歷史，年?duì)I業(yè)額超過70億美元，行銷市場(chǎng)遍及世界80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)業(yè)代表超過三百萬人的美國(guó)安利公司，應(yīng)該抱著「好奇」的態(tài)度，進(jìn)一步了解其真實(shí)面貌與實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。
如果安利事業(yè)不值得了解，不值得經(jīng)營(yíng)，不值得投入，那這三百萬人豈非都是都傻瓜？事實(shí)上這三百萬人中的絕大多數(shù)人，因?yàn)榭炊怖贫鹊膬r(jià)值與遠(yuǎn)景，投入學(xué)習(xí)與實(shí)踐而改變了一生的命運(yùn)，這是千真萬確的事實(shí)。
「專家」的意見才值得信賴
當(dāng)你告訴朋友你正在學(xué)習(xí)做安利或者已在做安利，你的朋友可能會(huì)「善意」的勸你說安利是「老鼠會(huì)」是「求人」的工作。是「推銷員」的工作，安利很難做，你不能去做。十六年來，我見過許許多多人初期想試著要做安利的人，都是被好朋友潑一盆冷水，就退縮了，就放棄了。
想想看，勸你的這位朋友，如果是一位安利事業(yè)的「成功者」、「行家」，也許他的意見是正確可信的。如果他是一位安利事業(yè)的「門外漢」，也只是一位「知道太陽」的人，他的意見又有多少價(jià)值與建設(shè)性呢？也許他的一句「外行話」已悄悄偷走了你一生的夢(mèng)想和理想。
有一個(gè)笑話：一位富人家的兒子很孝順，大肆鋪張的為母親籌辦八十大壽，宴請(qǐng)?jiān)S多親朋好來家里一同慶賀。大門貼了一副慶賀門聯(lián)。上聯(lián)曰：「天增歲月人增壽」下聯(lián)曰：「春滿乾坤福滿門」。此聯(lián)本也貼切，但是一位窮秀才看了有「意見」對(duì)這位孝子說：「此聯(lián)不妥?！菇套訂枺骸负喂?？」秀才說：「今天是令堂八十大壽，上聯(lián)曰：天增歲月‘人’增壽，即‘別人’增壽，與令堂何干？」教子問：「如何是好？」秀才答：「改成‘天增歲月娘增壽’規(guī)佳?！剐⒆勇劗叴髳偂⒉①澬悴庞袑W(xué)問。秀才續(xù)曰：「對(duì)聯(lián)應(yīng)講究工整對(duì)仗，‘娘’字與下聯(lián)的‘福’字不相稱，應(yīng)改成‘爹’字才相稱。」下聯(lián)終成變「春滿乾坤爹滿門」。
別人的意見是否值得采納參考，要看他是否是這個(gè)問題的「專家」或「行家」。如屬外行人的意見，與問道于盲何異？天下最廉價(jià)的東西，「別人無知的意見」應(yīng)屬其一。