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關閉窗口 族企業論
當月朗人無法駁斥這十二個謊言時，總要搬出一個東西，月朗是民族企業，不支持民族企業的產品就是賣國，月朗是民族企業，所以對撒謊大家就完全應該諒解，關于這個問題，談點看法與網友交流。
首先，世界經濟的大循環，國外有不少企業來到中國，中國也有不少企業走向國際(比如聯想、海爾），我們也進口很多外國商品，同樣也有很多產品出口到國外（可喜的事中國這些年一直是進口大于出口，出現了巨額貿易順差），如果中國喝可口可樂是賣國的話，那么美國的“賣國賊”同樣很多，他們很多人都在穿中國的紡織品。
其次，世界經濟的大融合，很多企業都合資化、股份化了，可口可樂同樣也是“民族企業”，因為中國有十多個裝瓶廠控股方是中糧集團，還有十多個裝瓶廠控股方是香港的嘉里集團，娃哈哈、樂百氏同樣也是“外資企業”，因為這兩家企業法國達能集團都占51%股份。中國移動、中國聯通都有外資股份，而我們那個“純民族企業”的月朗，據說要在美國上市，恐怕也有外資的成分了。
為了表示“愛國”，我們已經無飲料可喝，同樣也無生活用紙可用，因為國內五大生活用紙用紙品牌中，舒潔（金佰利）、清風（APP）為外資控股，維達、心相印（恒安）是合資公司，只剩下潔柔（中順）可用了。就是牙膏牙刷，佳潔士、高露潔當然不可用了，可惜我過去用的中華牙膏目前已經有聯合利華的股份，用的三笑牙刷生產商卻改名為“高露潔三笑有限公司”了。
那好，我們姑且把民族資本還在控股的企業算成“民族企業”罷，比如月朗，在相同性價比基礎上，我們的確可以優先選擇，但這種優先與我們選擇恒安、ABC、絲爽、樂爾福等是一樣的。
這種支持也與我們是否該支持這個企業充滿謊言沒有任何關系。
在中國，還有大量的企業還真是"純民族企業"，比如我自己的企業，雖然很小，年營業額不過千萬，但卻不是可以撒謊的借口。
未來新趨勢
這是月朗，也還有其他一些直銷公司最大的謊言。
既然要全面評價直購是否是趨勢，我們先簡單分析一下什么是直銷。
產品銷售分為直接銷售、間接銷售兩個大類，直接的銷售又分為廠家直銷、媒體直銷、人員直銷三個大類。
我們所說的直銷，是一種狹義的直銷，特指人員直銷。
現在我們引用月朗人自己分析的數據來說明：
http://www.zhixiaoren.com/blog/s ... D=4118&id=35510
首先，直銷遠不是商品銷售的趨勢，全球GDP目前已經超過40萬億美元，直銷業總銷售額850億美元，僅占0.2%，是一個非常小的行業。
那么將來直銷業比例是否放大？不會，中國是一個發展中國家，經濟落后于美國，2007年，全國GDP24.66萬億人民幣，直銷業總銷售額400億人民幣，占0.2%.
作為一個發展中國家，中國經濟大約落后美國二、三十年，二、三十年后，中國就會趕上美國目前的水平，那么，中國的直銷業總銷售額就會是300多億美元，相當于2400億人民幣，但在GDP中仍然很小，所以不會是趨勢。
從企業角度看，目前世界上最大的直銷企業雅芳，也遠遠排不上全球五百強。請參考：
http://wiki.mbalib.com/wiki/2007 ... %B4%A2%E5%AF%8C%E3%
850億美元的總銷售額，遠不如沃爾瑪一家零售企業的營業額（3511.3億美元）。
營養食品是直銷業重要支柱，可上萬家直銷企業所賣的營養食品總額還不如雀巢一家的多（798.2億美元）
日用品也是直銷業重要支柱，可上萬家直銷企業所賣的日用品總額還不如寶潔一家的多（682.2億美元） .
衛生巾比保健品更適合直銷
月朗解釋衛生巾為什么非常適合做直銷時，主要原因是衛生巾是女性必需品，現在我們擱置爭議，假設陳懷德的博士學位、負離子芯片的作用、一片頂三片等眾所周知的謊言都不是謊言，而是真的，來分析一下直銷行業。
人員直銷是銷售成本很高的一個行業，它究竟適合那些產品，世界主要直銷企業已經給我們了答案。
所謂銷售，實際上是一個信息流、商品流、資金流的過程，傳統商業中，信息流通過廣告、終端陳列、促銷活動、業務代表等來實現，商品流通過經銷商配送、資金流通過經銷商回款實現，直銷則把這些交給直銷員來完成了，這就決定了其局限性。
直銷不適合銷售耐用消費品，因為耐用消費品人們更關注售后服務，比如彩電，你拿一臺來給我演示，就算我覺得比長虹、海爾好，可還是不愿買，因為我到蘇寧國美買主要是需要將來維修，所以很少有直銷企業做耐用消費品，即使有，也是很少需要維修的，比如安利的不銹鋼鍋。
在快速消費品中，目前直銷企業主要經營低物流、高價格商品，那是因為低物流、高價格商品才能保證其高額的通路費用。
純消費者（指那些沒有功利目的，僅僅是消費的人）主要有三類：
1、重產品質量、生活質量，不在乎產品價格（主要是一些經濟很寬裕的家庭，人群中比例不大）；
2、重產品質量、生活質量，但也在乎產品價格（這是消費主力軍）；
3、不重產品質量、生活質量，僅在乎產品價格（主要是相對貧困人口）。
對于消費品，也分為兩類：
1、消費人群不大，但單個人消費金額高；
2、消費人群很大，但單個人消費金額不高。
實際上，百年直銷業發展表明，除了經營者只用，直銷業主要消費者為“消費人群不大，但單個人消費金額高”的商品，其他類別商品并不適用。
比如飲料，市場容量的確非常大，但直銷模式卻不適合，我口渴了，想買一瓶可口可樂，零售價3元/瓶，
其出廠價為2.4元/瓶，批發價為2.5元/瓶，如果直銷模式，我得給直銷員打一個電話（電話費），直銷員再給我送來（運費），小筆款項匯給公司（匯費），可能成本遠高于傳統模式。
這就是很多直銷企業選擇高價位商品的原因，比如牙膏，高露潔、中華等品牌一般零售價為5到8元，如果一個直銷企業做這樣的產品，恐怕結果通路成本根本就承擔不了。于是只好銷售40元，甚至60元以上一支的牙膏，某企業的一支牙刷就賣到12元，這樣的產品銷量不可能很大，但如果有人消費，單體消費額卻會比較大。保健品也是這樣，雖然消費人群不大，但一個消費者一年卻可以用幾千上萬元，這也是很多直銷企業的選擇。
現在我們來看看衛生巾，作為一個低單價消費品，衛生巾的消費與方便面、飲料有些類似，顧客群體大，但單體銷售不大，中國有兩億多婦女使用衛生巾，消費額為3百多億元，平均每人消費額為150元/年，月月愛單品價格比中國的平均價格高，再考慮其一片頂兩片的說法，那么，假設一個消費者平均消費250元/年，經營者可以賺100元利潤，那么假設一個經營者要生存下去，平均一年2萬元毛收入，也要服務200個純顧客，而做這樣的銷售，服務成本是很高的。
以我銷售的產品為例，ABC是本地最強勢的衛生巾品牌，我月銷售60余萬元，也鼓勵業務員、促銷員對消費者直銷，但月總銷售額只有3千元，原因很簡單，一個婦女每月消費不到兩包，平均價格15元，如果通過電話與消費者溝通，再加上送貨費用，根本不合算，所以，絕大多數消費者更愿意到離自己最近的售點一包包購買使用， 我銷售的另一只品牌嬰兒奶粉，在國內二流，本地月銷售20萬，顧客遠遠沒有ABC多，可我的業務員、促銷員對消費者直銷，但月總銷售額只有5萬元，原因很簡單，一個消費奶粉的嬰幼兒月均消費300元到700元，在與衛生巾毛利差不多的情況下，不經意發展幾個顧客，卻可以增加他們的收入。
因為這個原因，我們就明白了為什么月朗主要是由經營者壓貨才能維系的根本原因。
直銷衛生巾很賺錢
我們假設月朗關于產品質量，市場前景，甚至陳懷德的博士學位，都是真的，現在來分析一下，直銷衛生巾可否賺錢。
大凡商業，其利潤主要應該來源于信息的不對稱，比如說一袋奶粉，市場零售價是40元，批發價是35元，我可以賣給一位朋友36元，并告訴他這是最低價，但一旦他在批發市場也買成36元每袋，我就只好降價了，如果有一天他知道這袋奶粉出廠價是30元，我也就最多賣給他31元每袋了。
做商業的人都知道個定律，商品的毛利率與單品銷售數量成反比，一位做康師傅代理商的朋友告訴我，三年前，他每月銷售80萬元，年純利20萬元，現在月銷售200萬元，年純利還是只有20萬元，原因是銷量大了，外地經銷商就大量竄貨，造成毛利降低。
正因為如此，很多直銷公司就選擇高單品價格產品，比如幾百元一聽的蛋白質粉，幾十元每支的牙膏，消費者少，單品銷售數量不高，但單單營業額高，才不會造成規模性價格沖突。
商業中有一個經典案例，中國銷量最大的堿性民用電池無疑是南孚，長虹堿性民用電池因為有技術優勢，品牌優勢，經過多年努力，曾經位居第二，特別是在川渝，因為是本土，排名第一，2003年，公司為了推廣電池，在給勞務費時，配比一定電池，比如一個給長虹拉貨的司機，付給1萬元勞務費，卻只給7千現金，另外賣給3千元電池，以為這樣可以通過司機的直銷，擴大市場份額，可是，批發價2.5元/對的電池，并不是每個司機有能力銷售，有些人就低價丟給批發市場了，或廉價賣給親友了，有些人1.5元/對就賣了，造成長虹電池整個價格體系崩潰，既然1.5元/對都有貨，代理商就拒絕進出廠價2.2元/對的產品，市場上有價無貨，最后的結果是公司大傷元氣。
我沒有確切的資料，說明月朗2007年銷售了多少，但假設其說法是真的，銷售了20多億，這已經和中國衛生巾第一品牌恒安比肩了（只是恒安有7個系列共90余種單品），考慮到月朗單品遠遠少于恒安，月朗應該是中國衛生巾單品貢獻最大的衛生巾品牌了。
20多億，就意味著占中國衛生巾總容量8%，如果其真有那樣大的消費群，就意味著價格體系很難維護，
在這樣的情況下，月月愛在全國就必然有千余萬純消費者顧客（他們是不帶任何功利目的的），完全可以誰的價格低，在哪里購買最方便，就在哪里買。
如果是這樣，作為一個批發商，比如我，就會進低價月月愛產品，在零散分給超市銷售，最后超市月月愛銷售價格遠低于在直銷員手里購買。
如果銷售100億，差不多占全國衛生巾行業銷售30%，那就與康師傅一樣，在中國有標志性品牌了，這時，不管是經銷商，還是零售者，利潤就會極低。
其它公司也有謊言
進來，很遺憾很多月朗朋友回貼，或給我發消息，有那么多公司都存在謊言，你為什么不去一一揭發，一定要給月朗過不去，也有人一定要說，那些反對月朗的人，不是做了月朗沒出息被淘汰的，就是其它公司的槍手。
對于其他反對月朗的人，大多不了解，也無權評論，但既然說到我，就談一點看法。
一個公司，一種產品，有不同的看法，這非常正常，安利、如新，還有很多很多的公司，在百度貼吧，都有很多人贊成，也有很多人反對，在安利吧，就有一個“過路書生”網友，發表過很多反對意見，也有過激烈論爭，如果安利人反駁“過路書生”只用一句話，如新、美樂家、月朗，也有那些東西，你為什么不去反對，一定要和安利過不去？這就是很可笑的了。
舉個不恰當的例子，警察在公車上抓一小偷嫌疑人，這個小偷不辯解自己沒有偷，只是說，還有很多人比我偷得多得多，你們從不去抓，所以我無罪，這不可笑嗎？
每個人經歷不一樣，每個人興趣不一樣，我不了解安利，也沒有身邊的好友受害，僅此而已。
這里是月朗吧，討論的是月朗，優莎娜有沒有謊言，留給優莎娜去吧！留給對優莎娜有興趣的人吧！
慈善家陳懷德
看到網上關于陳懷德偽博士、500強等議論，有朋友給我發消息，問我相不相信陳懷德的慈善行為。還有很多月朗朋友發出的話是，陳懷德是一個有大愛的慈善家，大家不應該譴責他。
關于相不相信，我還是想起小時候外婆講的“狼來了”的故事。
有一個放養的小孩，放羊感到無聊就兩次騙大人說“狼來了”，大人上來知道自己被小孩騙了兩次，從此不在相信他，有一天狼真的來了，小孩子大喊“狼來了，人們都不相信他，最后小孩和羊被狼吃了！
我這個人很笨（雖然自認為智商很高，但好像沒有規定智商高的人就不可以笨），那個小孩子即使十次喊狼來了，我都會去看一看的，但如果是十一次，也就不再理會吧！
陳懷德已經撒過多少次謊？
但我會強迫自己相信即使他撒過無數次謊，慈善行為都是真的，他的確是一個很有愛心的人。
于是月朗人有了一個推理：
1、凡是捐了很多款的公司或個人就不會撒謊；
月朗及陳懷德捐了很多款；
所以月朗及陳懷德不可能撒謊。
2、 凡是捐了很多款的公司或個人即使撒謊也該理解；
月朗及陳懷德捐了很多款；
所以月朗及陳懷德撒謊也該理解。
這個推論的大前提是錯誤的，所以結論是錯誤的。
因為這是兩種概念的事。
袁寶景捐款上百億，這是大家都要感謝他的事，但功是功，過是過，大家仍然會鄙視他的其他行為。
要說個人，比爾蓋茲恐怕做的善事更多，但并不意味人們不可以對微軟一些不合適的做法說三道四。
月朗人還有一個推理，如果你們說的是真的，為什么婦聯、扶貧協會等還要接受其捐助？這同樣是兩種概念的事。
一個死刑犯臨死前要把他的財產捐給國家或慈善團體，都會被接受，并受到好評的。
即使月朗及陳懷德撒謊，那也是經營中的事，與他的財產捐給國家或慈善團體，會不會被接受，完全是兩回事。
希望月朗人駁斥那些月朗“疑似謊言”。
有人假冒月月愛產品
因為大量受害者為了減少損失，在網上，或處理給一些超市、藥房零售，給月朗經營者帶來致命的價格沖擊波，月朗公司想出了最后一招，宣傳那些產品是假冒“月月愛”產品：
http://www.winalite.com/main/cn/news_text.jsp?id=12636
這說明月朗公司想利用市場上什么產品是假冒產品，消費者有些認識不清的空隙，找到最后一根救命稻草。
一般的講市場上的假冒偽劣產品分為兩類：
1、模仿名牌產品，低價銷售，你有“可口可樂”，他有“樂口可樂”，你有“ABC”，他有“AEC”,你有“蘇菲”，他有“舒菲”，你有“寶潔公司”，他有“寶吉公司”。這些產品的價格低一些，主要在區鄉銷售（當然城市也有，但銷得很差），這利用了部分民眾品牌意識差的弱點，對于經營者來說，賣這些產品利潤高一些，自然就有驅動力。
對于生產者來說，做這樣的產品雖然利潤不高，但風險很小，即使被工商局查到，由于其包裝并不是全部照搬名牌產品，最多不準生產了事，不會觸犯刑律。
2、純粹偽造名牌產品，比如連標貼、瓶型都相似的“假五糧液”，假“中華煙”，純粹偽造名牌產品風險是很大的，一旦被查到，那就是刑事責任，反正都是冒風險，純粹偽造名牌產品就只會是單品價值非常高，毛利也非常高的產品，比如五糧液、紅塔山。
所以，沒有人會去純粹偽造可口可樂、ABC、蘇菲，如果有，也只會是模仿產品。
月朗是哪一種情況，敬請對號入座。
網上到處都有200元左右一件的月月愛產品流通，如果一次大量購買，150元一件就可以拿到，如果生產這種產品的純粹偽造產品，有多少毛利？
事實上，目前在網上、一些超市、藥房出現了“月月愛”產品絕大部分并不是什么假冒偽劣產品，而是很多受騙者在得到什么鉆卡后，根本無力銷售，就只好低價處理的結果，那些貨都是月朗的貨。
月朗公司目前想讓廣大消費者認為那是小廠生產的假貨，以此來維護經營系統不至于因為價格原因崩潰，那是一廂情愿的事，因為網上、一些超市、藥房如果出現“月月愛”純粹偽造產品，同樣也不能杜絕因為利潤原因那些月月愛經營者不去賣相同的貨。
我就有一位朋友，自己有月月愛的鉆卡，把產品賣完了以后，現在就經常在網上低價買來月月愛產品，再做直銷，所以，找“授權經銷商訂購”并不一定能保證不買到“假冒偽劣產品”。