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關(guān)閉窗口 陷阱一：偏區(qū)
雙區(qū)制被受人們青睞，因為和級差制度相比，它具有發(fā)展快，無同級截流，沒有高配額和小組業(yè)績壓力，收成不再沿后的優(yōu)勢，因此眾多直銷人沖入雙區(qū)制度的陣營，偏區(qū)讓人叫苦不迭，然而許多人從這家公司的偏區(qū)陷阱出來又跳入另一家?guī)珔^(qū)的公司，讓人匪夷所思。
我們算一下，如果每人發(fā)展兩個下屬線，到第25代應(yīng)為33，554，432人（大約為黑龍江省的人口數(shù)）達(dá)到30代，總共為1，073，741，844人全國的人口都要加入了，但實際運做中整個網(wǎng)絡(luò)達(dá)千人時，就有沖出百代的區(qū)域了，這說明實際運做的偏區(qū)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，左右區(qū)域出現(xiàn)5：1的現(xiàn)象還算平穩(wěn)的，如果公司制度規(guī)定撥出率為80%，那么實際整網(wǎng)直銷商所獲利潤不會超過80%*20%=16%，朋友們想一想，這樣少的回饋，人怎么能不走，網(wǎng)怎么能不塌，怎么能不難做呢？所以再選擇不能解決偏區(qū)的制度，即使產(chǎn)品再多，再好，公司再大，無疑是帶著金色的花環(huán)自殺。
陷阱二：封頂
封頂在雙區(qū)制度中的設(shè)置，本身并不是陷阱，它只是最大撥出率的控制閥，然而，有的制度在封頂?shù)谋澈笤O(shè)下陷阱，例如：有這樣一個制度，3：4=420，封頂8400，左，右分別為60，80就會封頂，假設(shè)左右分別是60，100的話，則剩余的20套產(chǎn)品單應(yīng)該儲存到下周結(jié)算，但是這公司設(shè)置計算軟件時，要人為的砍掉這20單，使之勞動成果付諸東流。
陷阱三：吃下屬若干代
偏區(qū)是一個非常大的陷阱，有些雙區(qū)制度的公司還在陷阱里“放置”了長長的鉤子，讓掉到井里的人用鉤子往里鉤人墊底，鉤入大量的人后，自己就爬出來了，如一家公司的制度，每個會員可以吃第一代直拓下屬相當(dāng)于獎金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回饋很高，但要知道40%是下屬獎金的40%，如果下屬偏區(qū)很大時，他的收益就很小，那么上屬享受的40%就很小，下屬是“0”上屬收益也是“0”。一此類推，第二，三，四亦是如此。
陷阱四：多買單，高封頂
以前的雙區(qū)制度多為一點一單，封頂固定，想要多收入就要多打點，如買7份單要8條線，買15份單需要15條線，實際這種“太陽線”是很難辦到的，多買點造成發(fā)展快，賺錢快的假象，實際上卻是網(wǎng)絡(luò)越大獎金相對越小的陷阱，近來出現(xiàn)的雙區(qū)制度一改常態(tài)，幾乎都采用一點多單制度，不用多發(fā)展人，只是多打單就可以享受大封頂，用意是吸引人加入，公司在教育上鼓惑直銷人多打單 ，如一家公司，一點為500元，封頂5000元，打20單，封頂就是10萬元，碰一對是60元，旬結(jié)算，被誘導(dǎo)的人只要簡單一算，就知道打20單每旬需要有3333單才能封頂，也只有上屬的幾個人能實現(xiàn)，下面的人幾乎沒有可能實現(xiàn)，這就是最大的陷阱，而且未來如果新人都打小單的話，還有爆盤的可能，這樣的公司怎么能長久呢。
陷阱五：固定月薪
做直銷的最終目的是未來要獲得永恒的收入保障，但是保障是來自未來消費者對公司商品的主動需求，通過網(wǎng)絡(luò)流通而得來的，然而現(xiàn)在還沒有一家公司能象安利一樣具有非常強的主動消費能力和極好的零售獎金分配設(shè)置，而現(xiàn)在的新公司采用整體上單新生業(yè)績的一定撥出率作固定薪金的分配。其實在實際運行中，由于每期新生的業(yè)績不同，享受薪金的人數(shù)有有所增加，這樣月薪應(yīng)該是浮動的，而且會越來越少，因為這樣的問題是實際存在的，有些公司就對個別人優(yōu)待，在制度分配的基礎(chǔ)上多給一筆很大的錢，目的是樹立榜樣的力量，這叫用小魚釣大魚，這種“保障”不是永恒的，卻蒙蔽了許多人的眼睛。一旦公司認(rèn)為這個市場的發(fā)展?fàn)顩r不再有空間，就立即封殺個別人的高月薪。
陷阱六：上屬承諾布線
做雙區(qū)制度，有一件事是普遍存在的，就是上屬在下屬加入前承諾給布線，而且信誓旦旦，說的無懈可擊：只有兩條線，我?guī)湍阋粭l，你還不做嗎？你能不賺錢嗎？乍聽都是那么回事，然而有幾個能獲得上屬的兌現(xiàn)呢？沒有獲得的怨聲載道，埋怨上屬，其實是制度中的設(shè)置沒法讓上屬履行承諾，因為被承諾人如果在上屬的大區(qū)上，您想上屬能幫他嗎？不會幫，他當(dāng)然要幫自己的小區(qū)，這個陷阱是人性自私的弱點在制度上的體現(xiàn)。
陷阱七：重復(fù)消費
制度中設(shè)重復(fù)消費的目的起到兩項作用，一：是護盤。二：是要讓直銷商認(rèn)為可以獲得永久的保障，我們發(fā)現(xiàn)，所有雙區(qū)制度的公司都沒有拿出來和入網(wǎng)相同的撥出比率，大部分沉落公司，而有的設(shè)置是下屬重復(fù)消費，上屬每單獲10元的收益，10代緊縮，這也只不過每個300元消費拿出來100元計入網(wǎng)絡(luò)計算而已，還誘導(dǎo)說：10代緊縮可以拿到80多萬，這可能嗎？試想，每個能重復(fù)消費的人下面都要有很多人來托起，公司發(fā)展到100萬人，也沒有幾個可以獲得80萬收入的。公司已經(jīng)有那么多的直銷商了，您有機會嗎？各位，數(shù)字不等于現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)相對飽和時，重復(fù)消費幾乎也沒有的時候，保障還會有嗎？上屬和上屬說：我們賺錢就行（在沒有下屬的時候），面對這樣的制度，和誘導(dǎo)，勸朋友們：危險！止步吧！
陷阱八：局層制
局層制度是以雙區(qū)制度為藍(lán)本的進化，列如一制度：加入680元，每位上屬可以吃下屬每單30元，可吃七層，共254*30=7620元，之后有一個雙倍重復(fù)消費點進入第二局，類推共5局，制度宣揚5局下來可以賺33萬多，表面上看，254一局很容易，但實際上要完成第二局要254*254人才可以。那么五局下來要一千多億人，能實現(xiàn)嗎？這公司發(fā)現(xiàn)了這個暴露的陷阱，設(shè)置改為只要每局的收入夠重復(fù)消費點時就可以進入第二局，而且第一局沒有完成的收益照得，即使這樣，五局依然要一億多單，33萬的收入有幾個人能得呢？這是天上的明月大餅映照在陷阱里的水中，你來撈吧！？
陷阱九：專賣店打貨全報單
這不是專賣店的概念，脫離了專賣店的職能，目的是快速斂財?shù)母灸康摹?br />
真是騙你沒商量呀！
陷阱十：股票
有些公司宣揚股票，說將來給直銷商配股，其實上當(dāng)者并不知道股票是怎么玩的，一個公司股票上市談何容易呀，即使上市公司會給你嗎？公司老板傻嗎？把自己的股票利潤分給你，又沒有合同約束，不即使他為了維護網(wǎng)絡(luò)人心，給你股票也不會是原始股的，而且還要自己掏錢買的，千萬別信馬稀爾計劃。
直銷與非法傳銷的比較研究
正當(dāng)?shù)亩鄬哟蝹麂N
非法傳銷
1.企業(yè)形象
很好
很差
2.經(jīng)營理念
以長期提供優(yōu)良產(chǎn)品滿足顧客需求
短期內(nèi)詐取大量財富打了就跑
3.公司策略
零售與推薦并重鼓勵直銷商建立銷售網(wǎng)
鼓勵會員推薦新人以擴展組織業(yè)績
4.制度特性
公平合理、精密周延、很難坐享其成
高報酬、易升遷、可以坐享其成
5.公司壽命
長久（20年以上）
短暫（3～5年左右）
6.公司利潤來源
主要*整體直銷商之零售業(yè)績
主要*最底層新入會員之入會金額
7.加入條件
無須繳費或僅須繳交小額資料費用且無須訂貨
須繳交高額入會費或認(rèn)購相當(dāng)金額商品
8.產(chǎn)品特性
為消費品，種類多，因顧客可重復(fù)購買而能維系直銷網(wǎng)并獲取零售毛利
種類少，非重復(fù)消費品，直銷網(wǎng)很難持續(xù)。
9.產(chǎn)品價格
產(chǎn)品訂價合理且具有市場競爭力
產(chǎn)品訂價偏高或價值很難確定
10.產(chǎn)品保證
有滿意保證或責(zé)任保險
無滿意保證或責(zé)任保險
11.產(chǎn)品退貨
可接受無因退貨（或10天以上）
不準(zhǔn)退貨或在嚴(yán)格條件下才能退貨（5天以內(nèi)）
12.售后服務(wù)
有
無
13.直銷商利潤來源
以零售毛利和獎金差額為主要來源
以介紹他人抽取傭金為主要收入來源
14.公司成員之約束
公司內(nèi)部職員不可兼任直銷商，且本身不作零售工作
公司內(nèi)部職員可兼職介紹他人以抽取傭金
15.直銷商之保障
直銷商之義務(wù)、責(zé)任和應(yīng)享權(quán)利規(guī)定清楚
缺乏保障
16.直銷商之訓(xùn)練
由零售而推薦，以家庭聚會為主，專用會場為輔，包括制度說明和零售訓(xùn)練
以訓(xùn)練會員如何拉人為主，所以只有專用會場介紹制度
17.會場特性
樸實而不浮華，注意制度說明、零售訓(xùn)練和經(jīng)驗分享
注重布置豪華，且利用許多會場花招以誘騙新人馬上加入