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關閉窗口 一個虛偽世界的可怕
經典電影《楚門的世界》用黑色喜劇的方式，向我們展現了一個被控制的虛假的封閉世界。在這個世界里，主人公楚門從出生的那一刻起便成為了導演克里斯托弗手中的棋子：他的人生、他的世界、他的親人、他的朋友都是假的，每個人對楚門說過、做過的一切都是表演，所有的問候和安慰都只是在背誦臺詞，所有的場景都是在做戲，可是楚門本人并不知道。
從某種程度上講，在一個相對封閉的系統中運作的傳銷王國與“楚門的世界”有著極大的相似之處：從不明真相的人們邁入傳銷組織大門的開始，其周圍人的表現和所發生的一切便都在精心策劃中，在緩慢而漸進的滲透之下，在快速發財夢想的指引下，進入傳銷系統的人們不知不覺的被完成了洗腦的過程，淪為一個個悲劇的棋子，而這一切背后的總導演——傳銷網絡的操控者，即“網頭”和部分老A，則成為極少數的獲利者。而真正賺錢者的比例經有關測算：不超過2%。
一個被傳銷組織洗腦的人，就有可能使一個家庭、甚至一個家族陷入傾家蕩產的境地。其猶如癌細胞一樣迅速繁殖，不會創造任何價值，反而在不斷吞噬著社會的財富，并釀發了大量悲劇。無數家庭因此而妻離子散、家破人亡。傳銷組織究竟用怎樣的魔力，將一個個善良的群眾“清洗”成為以“善意謊言”不斷拉“人頭”做下線的“棋子”？其洗腦術何以如此強大？傳銷王國系統內部到底是如何運作的？封閉的傳銷組織的洗腦流程又是如何完成的？背后又隱藏著怎樣不為人知的秘密？
《當代經理人》記者親赴廣西調查，與當地民眾和警方做了深入的交流，并對身陷傳銷魔窟的人士進行了深入采訪，與民間的反傳銷人士也進行了多番溝通，所見所聞，觸目驚心。伴隨著調查的深入，巨大而可怖的傳銷網絡系統逐漸揭開了偽裝的面紗，其組織嚴密程度和能量之大超出了常人的估計。本文對傳銷組織內部的洗腦流程和組織脈絡進行了深入的剖析，對其進行精神控制的手段進行了解讀，對傳銷這一經濟邪教久打不絕反而愈演愈烈的現象進行了分析，對處理傳銷問題的復雜性和艱巨性進行了反思。遂成此文，以警讀者。
只要處于頂層的組織者沒能全部被抓，只要對傳銷組織底層群眾的反洗腦工作未能做到位，傳銷組織的大網系統便沒有受到根本性的打擊，其再次聚攏起來并發展壯大的根基便依然強悍的存在
文/夕曦
明朝末年，農民起義軍越打越多，勢力越來越強大，與一種被稱為“打活仗”的戰斗方式，有著很大的關系?，F今，在一些傳銷組織猖狂的城市中，類似的情形也在似曾浮現：某些地方對外總在宣稱嚴厲打擊，看起來也會抓一些外圍的頭目，進行罰款之類的處罰和發傳單之類的教育，但實際上總讓人感覺打擊的力度和方式都有待商榷。曾有媒體這樣報道：“基本上是小打小鬧，雷聲大雨點小，因為上面不重視，所以工作人員也不太管事，都是從本身利益出發，抓幾個，罰點款，又不惹事，也樂得逍遙?！?/p>
經濟學上的“理性人”假設條件認為：經濟生活中的每一個人，其行為均是利已的。在這個假設下，對于傳銷組織屢禁不止的現象便有了更深刻的原因：圍繞著傳銷這顆經濟毒瘤，已經形成了一張錯綜復雜的利益網，而網中的各種勢力還在長期的“磨合”中，形成了相對穩定的“共生”關系，這是一個勢力龐大的系統！在這個系統中，少數了解內情的金字塔頂級的“網頭”，在其智囊團的幫助下，利用其極強的組織擴散能力，并借用軍事化管理和宗教式的灌輸，以迅速“致富”為誘導，將大量不明真相的群眾培養成了忠實的“信徒”，這些人像輸血一樣源源不斷的將財富送到了傳銷系統上層人物的囊中。而眾多從傳銷者的消費上得到甜頭的當地居民，以積極罰款為主要打擊手段的部分行政機關，以受害者的消費拉動地方GDP而制造“政績”的部分干部，以及少數被收買的為傳銷組織通風報信的腐敗分子……皆成了整個傳銷經濟鏈條上的得益者。要打擊傳銷，必須要對傳銷的整個生態系統進行徹底的整肅，否則絕難產生長期的成效。
猶如溫水中的青蛙一樣，在緩慢、漸進、周密，甚至“科學”的洗腦流程之下，在一個封閉的系統之中，在一股龐大的無處不在的“氣場”的影響下，經過無數次的“洗腦攻心”后，僅僅在傳銷組織內呆一個月，便能讓一個人發生他自己也想不到的變化
文/夕曦
溫暖的“陷阱”
2009年4月末的一天，家住四川省農村的劉師傅被自己侄子以做工程的名義騙到廣西柳州市傳說中的“柳來開發區”時，他并不知道，自己要去的這個“柳來開發區”是傳銷組織憑空杜撰出來的一個名詞。其真實的地點并不在柳州市，而是在鄰近的來賓市。
在民間反傳銷人士的口中，來賓被稱為是“曾經的傳銷之都，‘連鎖銷售’的革命圣地”。 2007年5月，中央電視臺《經濟半小時》欄目曾經以“廣西來賓緣何成為傳銷天堂?”為題，對這個地區的傳銷形勢予以了曝光。盡管總遭打擊，但以民間“反傳銷聯盟”所掌握的情況來看，廣西省內的傳銷現象有愈來愈烈的趨勢。在反傳銷志愿者建立的QQ群內，每天都有受害者加入。以至于從廣西省的傳銷魔窟中逃出來的人，留下了這么一句話：“如果有人叫你去廣西做事，很好賺錢的話，那70％就是騙你去做傳銷；如果說叫你坐車到廣西柳州那就90％是搞傳銷；如果廣西來賓的話，那就是100％的傳銷！”當然，從來沒有上過網的劉師傅是不知道這些的。
劉師傅剛到柳州火車站，所感受到的是一種這輩子從未感受過的“溫暖”：來接自己的侄子等人一見面就熱情的打招呼，還二話不說，將自己的行李搬到了一輛出租車上駛向來賓，下車時還搶著付車錢；劉師傅剛掏出煙，便有人搶著舉起打火機來幫他點；到了住處之后吃飯時，劉師傅必須是第一個動筷子的人，而且好酒好菜的進行招待；起床后，立刻會有人主動來疊被子；衣服剛一換下，馬上有人拿去洗；甚至還有人主動幫他洗腳、洗襪子；最夸張的一次是，劉師傅不小心打了一個噴嚏，竟然立刻就有七八條手絹遞了過來，沒有一個懼怕自己染上H1N1甲型流感……侄子和他“同事”們的所作所為，讓劉師傅驟然感覺到了一種久違的親情，和一種家庭般的溫暖。“這真是一些好娃娃啊”，他不由的放松了警惕，開始在“娃娃”們的帶領下，不時的出去逛逛，同時也跟他們一起聊天做游戲。偶爾會遇見一些新的同事，這些人會不時的跟劉師傅談人生、談理想、談生活，但閉口不談公司、產品和制度。盡管劉師傅心中有很多疑惑，但侄子和大家都沒有做過多的解釋，只是說，不久后他就都會明白。從陸續的聊天過程中，劉師傅得知：侄子他們在從事一種“連鎖銷售”的新型“資本運作”的偉大事業。
不過，劉師傅還是對自己被騙到這里來心里感到很不舒服，于是侄子他們便開導他：“謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過用一個善意的謊言，讓你來開拓一個賺錢的事業而已。所以善意的謊言不叫騙！再說我們既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時間，向你介紹一個美好的行業，做不做在于你，想不想掙到這里的錢也在于你?！眲煾迪肓讼?，覺得也有道理。
其實，劉師傅一直不知道：從踏入傳銷王國的那一刻起，之后所發生的所有情景，都是既定劇本上安排的表演，包括所有的溫馨場景，都是根據劉師傅的資料提前安排好的。而每次出去見到的人和聊天的內容，也是早已設計好的。而劉師傅之所以很快的放松警惕，除了傳銷分子采用了情感營銷的方式外，與劉師傅的身份也有很大的關系。一位反傳銷人士曾這樣表示：“從傳銷參與者的成分看，農民、下崗職工、大學生、復員軍人等占了一定比例。這些人的共同特點就是，經濟方面的知識較少、較缺乏社會生活經驗、對國家的政策法律不甚了解等。此外，傳銷組織的信息傳遞都是通過熟悉的關系進行的，而中國文化中對熟悉關系的信任度很高，所以，傳銷的信息傳遞一開始就很具有迷惑性?！?/p>
強大的“洗腦術”
當然，現場一定會有人提出疑問。但這些人剛一開口說話，授課“老師”似乎立馬就知道他們有什么顧慮了——事實上，關于可能會問到的所有問題，在傳銷組織內部，都有一套標準答案，而授課者早已將答案背得滾瓜爛熟。
“什么，這個行業違法嗎？我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業（毒品、軍火、走私、色情），只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的‘三個有利于’，給國家提供大量的稅收，解決很多就業，給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候，已經承諾對直銷行業立法了，都要立法的行業國家還會禁止嗎？”
“我們是不是傳銷？一定不是。一個小小的來賓如果有那么多人搞傳銷，難道國家沒有能力來管？我們公司從1998年至今，已經11年了，如果危害社會家庭，國家會不管嗎？”他們所有的人都說連鎖銷售是既不合法，也不違法，政府的政策是“正面打擊，側面支持，允許存在，低調發展”。
在這些講課的“人才”們的面前，劉師傅他們的知識和視野顯然不是同一個重量級的。于是，在一個宏大而虛幻的愿景指引下，劉師傅不知不覺的被鼓舞起了勁頭。
但他不知道的是，國家早在2005年，便分別公布了《禁止傳銷條例》和《直銷條例》。在中國，從事直銷必須經過國家商務部的核準，沒有經過核準的從事直銷行為都是違法的。而已獲得直銷經營許可并完成服務網點核查備案的企業列表(統計日期2009年2月6日)，只有23家，而且這些直銷企業名單通過商務部和工商總局的網站可以查到。2009年2月28日，十一屆全國人大常委會第七次會議還表決通過了刑法修正案（七），并增設了“組織領導傳銷罪”。“組織領導傳銷罪”將打擊重點指向了傳銷組織的領導頭目：不管涉案金額多少，也不論有沒有找到清晰的上下線關系，只要確認涉案人員有組織領導傳銷的行為，在組織內擔任了領導職務，就可以提起訴訟。
劉師傅同樣不知道的是，授課老師給他們放映的幻燈片上的那位掛著華南地區首個獲國際策劃執業資格者、國際品牌標準工程組織中國廣西北部灣秘書處秘書長等諸多光鮮名號的“教授”何道勝其實是個冒牌貨，其已經于2009年4月17日在北京被予以刑事拘留，不久后還被批準逮捕。而為了印證名片上的諸多名號，何道勝等人還私刻了國際品牌標準工程組織中國廣西北部灣秘書處等一系列假公章。至于所謂打電話免費，只是因為加入了別人的集團號而已：集團內成員每月交納10元錢，就可享受1000分鐘的網內免費通話，這是全國電信運營商都很正常的業務。至于貸款建房，本來就是國家的政策而已。而那個寫著“國家工商總局”字樣的網站，根本就是一個假冒網站，稍微一個會做網頁的技術員都能做出來。所謂金庫，也是莫須有的。尤其值得一提的是，公安部2001年就曾在全國徹查非法傳銷“神龍數碼卡”案，涉案公司正是廣州市東方神龍數碼科技有限公司。
“暴富”之路？
3800元+3個人+2年=380萬，這是傳銷人員用來蠱惑群眾的最激動人心的口號。而其組織制度則為臭名昭著的五級三晉制度。依照傳銷組織的介紹，五級三晉制度的原始制度如下：
按照傳銷組織的介紹，五級三晉制實行的是等腰梯形出局制，每個人只能發展3個下線，當總銷售份額達到600份、滿足晉升條件就成為A級，叫做上了等腰梯形的平臺。上了平臺就差不多走向了成功，因為上了平臺就可以拿6萬～10萬元的底薪加上每份380元的間接提成。當自己的一個下線上A后，自己就后退一步，每份拿57元（1.5％）的提成，當又一個下線上平臺后，自己再退一步，每份拿38元（1％）的提成，當三個下線全上平臺后，自己每份拿19元（0.5％），下線再進一步，自己就沒有錢拿了，走完全過程總共可以拿到380萬元。這就是投入3800元收獲380萬元、“等腰梯形式”的出局制的由來。
作為一套復雜的數學演算系統，一般人還沒等把整個制度搞懂，就會頭腦發昏，失去判斷力，劉師傅顯然也不例外。而實際情況究竟如何呢？
“這個行業不是沒有賺錢的人，只不過到了高級業務員（老A）才能賺，但能當上高級的人連10%都不到，如果根據出局人數來算比例不超過2%，每個體系上面最多也就4個了解真相的高級老A或網頭在分錢。這個行業一樣是弱肉強食的行業，有些實力強大的家族發展的人當上了老A級業務員，就直接把上面的人給切了，自己收錢?！币晃簧钪O傳銷內幕的人士對《當代經理人》表示。
神秘的“氣場”
劉師傅隱隱約約的感到，一直以來似乎還總有一種神秘的“氣場”在控制著自己。他發現公司內部除了軍事化的封閉式管理外，還規定了很多嚴格的“戒律”。比如：不許看報紙、不許看電視、不許吃豬肉、不準一個人上街，不準說別人的閑話，甚至連對外打電話都要受到限制等等。這所有的一切，都讓老劉覺得有些神神秘秘的。“主要是怕擾民，不能因為我們的到來，打擾別人的正常生活?！薄肮尽钡睦稀巴隆眰冞@樣向他解釋。由于陷入傳銷魔窟的大部分人都來自外地（傳銷組織將其曲解為國家規定，異地操作），人生地不熟，所以劉師傅他們很快便到了孤立無援的境地，“公司”逐漸成了自己惟一的依靠。
“傳銷從表面上來看是一種經濟活動，但其中包含著非常復雜的社會關系。一些傳銷組織在發展過程中，不僅強化了傳統身份社會的人身依附關系，而且借鑒現代西方國家的宗教管理體系，制定了一系列清規戒律。這說明傳銷不僅僅具有商品交易的功能，而且在一定程度上代替了社區服務組織和信用評估組織?！敝心县斀浾ù髮W社會發展研究中心主任喬新生教授認為。
無數事實已經證明，個體在群體的影響下會改變自己的思想。這就是“場”的影響，管理學上也稱為韋奇定理。人們常說，謊言重復1000次就會變成真理，而如果謊言讓100個人去重復，每個人只要重復1次，就已經足夠再影響1000個人了。這也是傳銷組織一定要讓人不停地上課，甚至要群體居住的重要原因。
猶如溫水中的青蛙一樣，在緩慢、漸進、周密，甚至“科學”的洗腦流程之下，在一個封閉的系統之中，在一股龐大的無處不在的“氣場”的影響下，經過無數次的“洗腦攻心”后，僅僅在傳銷組織內呆了一個多月，劉師傅便已經被完全“洗腦”，成為傳銷組織內的一個合格的“復制”者，而此時，也是劉師傅和他的家庭，以及親友遭殃的開始。他不僅興沖沖的從家里騙來38000元認購了10份“銷售份額”，坐上了C級業務主任的“寶座”，而且在其心甘情愿的情況下，在上級的精心指導下，下一個“劉師傅”會被他仍舊以“善意的謊言”欺騙過來“發財”，經歷新一輪的洗腦歷程。