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關(guān)閉窗口 黨中央根據(jù)78年鄧小平南巡改革開放的精神，以點帶面，把一小部分人富起來，帶動一部分人富起來，最后使全國人民達到小康生活水平，促成國泰民安、國富民強的良性大循環(huán)。對承建強大的中華人民共和國有著深遠的意義。
貧困的朋友！你從今天起走上了連鎖致富的道路，常言道：出路、出路走出來才有路。你帶著家人的屬托和愿望，勇敢地走出來，把貧困、憂傷、疲憊留給昨天，抱定成功的決心，向著希望和理想，達到人生輝煌的彼岸。
貧困的朋友！二十一世紀的鐘聲已經(jīng)敲響，你非常幸運地擁有了一份嶄新的事業(yè)，你將開始一種創(chuàng)新的生活，照只要你熱情、只要你努力，你將成就一番事業(yè)，成為一位人人敬仰的成功者。當許多人還在過者碌碌無為的生活、整日沉湎于麻將、酒館、行尸走肉般的混日子，你去喚醒你心中的巨人，不在去尋找外出打工的路，卻勇敢地向事業(yè)挑戰(zhàn)。
你選擇的道路雖然是曲折的，但前途是光明的。歷史已做了最好的證明，凡是具有強大的生命力的新生事物，最終都會得到推廣和公認。歷史前進的車輪是無人能阻擋的，連鎖業(yè)的出現(xiàn)，是商業(yè)性又一次經(jīng)濟變革，它帶動了企業(yè)的生產(chǎn)，促進了國家經(jīng)濟的發(fā)展，也為許許多多的消費者帶來了希望和福音，只有它才能成功的解決供需之間的矛盾。它的存在不是偶然的，它對整個經(jīng)濟領(lǐng)域來說具有跨時代的意義。
古往今來，物以稀為貴，著是一條不可泯滅的真理。商業(yè)活動中，最稀缺的東西就是敬業(yè)和守業(yè)，只要我們堅持，讓事實去回答人民，我們就會得到最豐厚的回報。
這里有很多寶藏、你只要認真的開拓、你必會夢想成真、達到輝煌的彼岸。
今天很高興由我為你介紹我公司的基本情況，我們所從事的是連鎖銷售，我們合作的公司是國隆科技有限公司，公司本著團結(jié)務(wù)實，開拓進取的經(jīng)營宗旨，把國際貿(mào)易，實業(yè)投資，高新技術(shù)引進開發(fā)，資訊服務(wù)，建立國際網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)融為一體。目前，我國的經(jīng)濟現(xiàn)狀擺在眼前。“產(chǎn)銷瓶頸化”所以企業(yè)面臨改革，造成了就業(yè)機會減少，社會壓力增大，許多人失業(yè)，為了能減輕社會壓力，解決“產(chǎn)銷瓶頸化”問題，我們以連鎖銷售的經(jīng)營方式，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，連鎖銷售就是把我們以往傳統(tǒng)的銷售于網(wǎng)絡(luò)銷售有機的結(jié)合在一起，目前許多大企業(yè)公司都在運用網(wǎng)絡(luò)，二十一世紀將是網(wǎng)絡(luò)世紀，電腦連網(wǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)都將成為當今社會的潮流。
什么是連鎖銷售呢？連鎖銷售就是企業(yè)的產(chǎn)品通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員把他加以推廣，或由推銷員直接把產(chǎn)品介紹給消費者，并帶領(lǐng)消費者認購一定數(shù)量的產(chǎn)品，并從中獲得一定比例的提成。
推銷員同時是一名獨立的推銷商，為了增大利潤，發(fā)展事業(yè)，每位推銷商都可以面向社會招聘自己的業(yè)務(wù)員，組建自己的銷售體系，而每位業(yè)務(wù)員作為一名獨立的商人，也可以面向社會招聘自己的業(yè)務(wù)員。組建自己的銷售體系。而體系中的每位業(yè)務(wù)員所銷售的產(chǎn)品，我們都可以直接或間接地獲得一定比例的提成，而傳統(tǒng)單純的推銷，只能拿到所銷售站品的直接提成，而沒有間接提成可拿，正因為這些區(qū)別，決定了連鎖推銷比傳統(tǒng)銷售有著更高的利潤，它的優(yōu)越性是傳統(tǒng)推銷所無法比擬的。
我們公司為什么會有這么大的魅力呢？這就是因為她采用了幾何倍增的原理，我們又是怎樣運用集合倍增來增加我們的財富的?針對這個問題，公司為我們制定了一套公平合理的五級三節(jié)制，顧名思義：就是五個級別，三個晉升階段，簡單的用英文字母E、D、C、B、A來代替，分別為實習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)組長、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)員，他們又是怎樣來劃分的呢？當你親自為公司銷售1～2份產(chǎn)品時，你是公司的一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，當你和你的傘下體系累計為公司銷售3～9份產(chǎn)品時，你是公司的一名業(yè)務(wù)組長，當你和你的傘下體系累計為公司銷售10～64份產(chǎn)品時，你是公司的一名業(yè)務(wù)主任，當你和你的傘下體系累計為公司銷售64～599份產(chǎn)品時，你是公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，當你和你的傘下體系累計為公司銷售600份以上產(chǎn)品時，你是公司的一名高級業(yè)務(wù)員，在這里給你透露一下作為我們公司的一名高級業(yè)務(wù)員，他的月收入不低于六位數(shù)。
五個級別又分為三個晉升階段：
第一個晉升階段為實習(xí)業(yè)務(wù)員晉升為組長，再晉升為業(yè)務(wù)主任，它實行的是當月當日當時晉升制，只要你銷售的產(chǎn)品份額達到，就可以晉升，沒有任何附加條件。
第二個晉升階段為業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理它必須滿足以下兩個條件。
⑴ 銷售的產(chǎn)品份額必須達到。
⑵ 必須培養(yǎng)出二名直接的業(yè)務(wù)主任，它實行的是次月一日晉升制，也就是說，今天你也具備了晉升資格，并且兩名直接的業(yè)務(wù)主任也已經(jīng)產(chǎn)生，那你將在下個月晉升，所以稱為次月一日晉升制。
第三個晉升階段為業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為高級業(yè)務(wù)員，它必須滿足以下兩個條件。
⑴ 銷售產(chǎn)品的份額必須達到。
⑵ 必須培養(yǎng)出三名直接的業(yè)務(wù)經(jīng)理，它實行的是隔月一日晉升制，也就是說你的前兩直接業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)產(chǎn)生，第三名也具備了晉升資格，而經(jīng)理實行的是次月一日晉升制，他江在下個月晉升，而你不能和你的業(yè)務(wù)員同時晉升，必須再等一個月才能晉升，所以稱為隔月一日晉升制。
有了五級三節(jié)制才能更好的分配我們的財富，而我們的財富又來源于哪里呢？
我們的財富來源于銷售的產(chǎn)品每份份額3800元。我們把它作為一個分配基數(shù)100%，又把它分為45%和55%，45%作為國稅及連鎖店的代理費，以及企業(yè)的成本和利潤，55%公司又把它分為52%和3%，3%作為高級業(yè)務(wù)員的效益分紅，最高不高于10萬元，最低不低于6萬元，52%公司又把它以三大獎金的形式奮發(fā)給各級經(jīng)銷商。
第一大獎金，直接提成，也就是說作為我們公司不同級別的經(jīng)銷商，親自為公司銷售的一份產(chǎn)品所獲得的提成。比若說，你是公司的一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，親自為公司銷售一份產(chǎn)品，你將拿到3800的直接提成15%即570元，業(yè)務(wù)組長親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到3800元的20%的直接提成760元，業(yè)務(wù)主任親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到3800元的30%的直接提成1140元，業(yè)務(wù)經(jīng)理親自為公司銷售一份產(chǎn)品將拿到3800元的42%的直接提成1596元，高級業(yè)務(wù)員親自為公司銷售一份產(chǎn)品時將拿到3800元的直接提成52%，即1976元，講到這里，有的朋友會說，這跟傳統(tǒng)的推銷沒什么區(qū)別，你銷售的產(chǎn)品越多，你拿的提成越多，你的級別越高拿的提成越多，但我公司還有獨具魅力的第二大獎金間接提成。
第二大獎金，間接提成只產(chǎn)生與不同基本的推銷員，如果級別相同就沒有間接提成可拿，比如說：你是公司的一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，親自為公司銷售一份產(chǎn)品，出來你拿的3800的15%的直接提成570元外，你的業(yè)務(wù)組長將拿到3800的5%的間接提成190元；你的業(yè)務(wù)主任將拿到3800元的10%的間接提成380元，你的業(yè)務(wù)經(jīng)理將拿到3800元的12%間接提成456元，你的高級業(yè)務(wù)員將拿到3800元的10%的間接提成380元，講到這里，有的朋友會說，你們公司的第二大獎金也不過如此，最高的不過一名業(yè)務(wù)經(jīng)理的456元，還沒有一名實習(xí)業(yè)務(wù)員的直接提成570元高呢，針對這個問題我給你打個比方，今天在座的各位每人給你10萬元，而全國13億人口每人給你一分錢，我想聰明的朋友一定會選1分錢，因為1分錢聽起來少可份額多，而10萬元聽起來多可份額少，計算能力強的朋友有可能算出以下一組數(shù)據(jù)，把實習(xí)業(yè)務(wù)員的直接提成15%加上業(yè)務(wù)組長的間接提成5%，再加上業(yè)務(wù)主任的間接提成10%，再加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的間接提成125，再加上高級業(yè)務(wù)員的10%，正好等于52%，也就是1976元，就是說公司會把這52%，即1976元，全部分發(fā)給各級經(jīng)銷商，而不會挪作為它用。
第三大獎金，稱為銷售補助，在這需要畫圖解釋，由于時間關(guān)系，我就不多做解釋，只告訴大家。它只產(chǎn)生于主任與主任經(jīng)理與經(jīng)理高級業(yè)務(wù)員與高級業(yè)務(wù)員級別相同才有，新朋友可以問一下老朋友。
有了五級三節(jié)制和三大獎金，我們公司還有獨具人情味的四大特色：
⑴、無業(yè)績壓力，比如說你今天加入公司，一個月為公司銷售一份產(chǎn)品也行，兩個月銷售一份產(chǎn)品也行，甚至意念銷售一份產(chǎn)品也行，公司不會給你施加任何壓力。
⑵、資格永不滑落，比如說，你是公司的一名業(yè)務(wù)主任，因家中有事，需要回家處理，在你回家期間，公司不會降你的職也不會取消你的資格，或許在你回來時，你已晉升為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。因為在你回家期間，你的傘下體系還在不斷發(fā)展。
⑶、可超越，可回歸，公司不會壓制任何人的能力，如果你的能力比你推薦人強時，你可以超越他，當你的推薦人和你級別相同時，你必須回歸他的傘下體系。
⑷、可繼承，可轉(zhuǎn)讓，由于某種原因，你不想從事這個行業(yè)，你可以把你的資格繼承給你的家人或轉(zhuǎn)讓給你的親戚朋友，并從中獲得一筆客觀的轉(zhuǎn)讓費。
那么我們這樣才能從事這個行業(yè)呢？從事這個行業(yè)必須滿足以下四個條件。
⑴、必須年滿十八周歲，有一張中華人民共和國居民身份證，因為我們所從事的是商業(yè)性活動，需要有獨立思考及判斷能力強的成年人來從事。
⑵、必須是產(chǎn)品的受用者，累計消費達3800元，因為作為一名推銷員，只有親自實驗產(chǎn)品的好壞，才能更好的介紹給消費者。
⑶、必須有一名擔保人，也就是你的推薦人。
⑷、必須和公司簽定一份協(xié)議，也就是產(chǎn)品申購單。申購單生效后你的合法權(quán)益才能得到保障，你的身份證編碼將被輸入公司電腦，同時為你產(chǎn)生一個營業(yè)編號，這時你將擁有公司的一項權(quán)利，以公司的名譽面向社會招聘自己的業(yè)務(wù)員，組建自己的銷售體系。
講到這里，有的朋友會說：我千里迢迢來到這里，目的只是為了掙錢，我只關(guān)心我能掙多錢，在這里我給大家算一筆經(jīng)濟帳，由于實習(xí)業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)組長的體系較小，我們就拿業(yè)務(wù)主任的體系來算起，業(yè)務(wù)主任是10～64人的銷售體系，我們拿他最少的10人來算，每人每月銷售一份產(chǎn)品就是10份產(chǎn)品，用10乘以主任的間接提成380元為3800元，有的朋友會說：我的能力有限，10人每月銷售不了10份產(chǎn)品，每月只能銷售5份產(chǎn)品，用5乘以380元等于1900元，有的朋友會說我的能力實在有限，10人每月只能銷售3份產(chǎn)品，那么就用3乘以380元等于1140元，也就是說，作為我們公司的一名業(yè)務(wù)主任他的月收入不會低于1000元。下面再來算一下業(yè)務(wù)經(jīng)理的月收入，業(yè)務(wù)經(jīng)理是65～599人的銷售體系。我們拿他最少的65人來算，每人人月銷售1份產(chǎn)品就是65份產(chǎn)品，有些朋友會說，我們能力有限每月銷售不了65份產(chǎn)品，我們就拿他的一半30份來算，用30乘以456元等于13680元，國家規(guī)定，國民收入達到一定級別時，需要交納個人所的稅，也就是說，作為我們公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的月收入不會低于萬元，再來算一下高級業(yè)務(wù)員的月收入，作為我們公司的一名高級業(yè)務(wù)員是600份以上的銷售體系，在這其有一部分人處于管理階段，但他的傘下體系仍不斷的發(fā)展，所以我們就拿他的一半300份來算，用300乘以高級業(yè)務(wù)員的間接提成380元為11.4萬元，再加上6萬元為17.4萬元，為什么要加6萬元呢？因為我們前面提到過高級業(yè)務(wù)員有3%的效益分紅，最高不高于10萬元，最低不低于6萬元，也就是說，作為我們公司的一名高級業(yè)務(wù)員，他的月收入不低于六位數(shù)。
講到這里，有些朋友會說：我就是把所以的親朋友好友都叫來也銷售不了600份產(chǎn)品，針對這個問題，公司為我們制定了一份銷售計劃，當你月初加入公司，月底為公司銷售一份產(chǎn)品也就是兩份產(chǎn)品，下個月你和你的業(yè)務(wù)員商量一下，每人再銷售一份產(chǎn)品，就是四份產(chǎn)品，一此類推，到第八個月你已經(jīng)銷售了512份產(chǎn)品，第九個月你已經(jīng)銷售了1024份產(chǎn)品，遠遠超過了600份產(chǎn)品，有的朋友說，我的能力有限，一個月銷售不了一份產(chǎn)品，那么就用兩個月銷售一份產(chǎn)品，那和用2乘以10等于20個月，也就是1年零8個月的時間你也將獲得成功。有的朋友說，我我們能力實在有限，兩個月銷售不了一份產(chǎn)品，那么事不過三，三個月銷售一份產(chǎn)品，用3乘以10等于30個月也就是說兩年半的時間，你也將獲得成功，大家在家里荒廢了多少個兩年半，成功了沒有，即使成功，又成功了多少，在這里我不想讓大家回答我這個問題，只告訴大家，當一個新生事物來臨時，不要盲目的去接受，也不要果斷的去拒絕，用你聰明的大腦，敏銳的眼光去分析、去看，并作出選擇，付諸行動，去實現(xiàn)你人生的輝煌。
【前途是光明的、道路是曲折的】
附：
發(fā)展連鎖經(jīng)營，對于深化流通企業(yè)改革，加速流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進程，進一步促進工業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)，促進社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，具有積極的意義，是帶有方向性的一項重大改革。
------國務(wù)院副總理李嵐清
看完了介紹，沒了解過這個行業(yè)的新朋友可能有很多問題，比如問產(chǎn)品是什么？為什么是3800元？我們做的這個合法嗎？我們掙的錢從哪來？我們的運作模式是什么？把這個做成可以賺多少錢等等問題，你可以繼續(xù)看下去尋找一個答案，有可能賺幾百萬的機會對于我們來說花費點時間看看還是值得的。
我們掙的錢從哪里來？
我們知道傳統(tǒng)的商品流通形式是：廠家 ——總代理——省代理——市代理——批發(fā)商——商店——消費者，這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費用。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高。一塊錢成本的東西，到消費者手中可能達到六七塊錢。造成消費者和廠家的利益受損。同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運。而連鎖銷售卻省去了諸多不利因素，縮短了中間的流程，是廠家——推銷商——消費者。大家都知道兩點之間的最近距離是一條直線，每一個消費者同時就是推銷商，也就是產(chǎn)品由廠家直接送到消費者（推銷商）手中，省去了層層中間商，這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使消費者（推銷商）獲得了更大的銷售利潤。這對廠家和消費者（推銷商）都是有利的。也就是說我們現(xiàn)在買東西直接在廠家買，企業(yè)得到了實惠，他把做廣告和中間代理商賺的錢讓利給我們，我們所賺的只是行業(yè)中用我們這種銷售模式所省下來的環(huán)節(jié)錢
我們的運作模式是怎么樣的？
它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如說，你在一家飯店吃的飯菜合口，價格優(yōu)惠，于是告訴了好朋友、親屬，他們又去吃了，這樣飯店的銷售額上升了。而你呢，幫飯店做了宣傳卻一點報酬也沒有。連鎖銷售卻改變了這種做法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親戚朋友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機會。在連鎖銷售中，比如你在這家飯店[相當于我們合作的公司]吃了一大碗面，感覺的飯的味道可口，于是告訴了好朋友、親屬，他們又去吃了，這樣飯店的銷售額上升了。而你呢，幫飯店做了宣傳，飯店將送你一小碗面[相當于我們的第一大獎金直接提成]，這時你的親朋好友也感覺這飯味道不錯，于是介紹給了他的親戚朋友去吃，他的親戚朋友也去吃了這一大碗面后，你的親戚朋友也將獲得一小碗面，而你呢，你將獲得2個雞蛋[相當于我們的第二大獎金間接提成]，當你朋友的朋友介紹他的朋友再去吃這面時，他獲得小碗面，你朋友將獲得2個雞蛋，而你呢，飯店還將送你一個雞蛋[相當于我們的第三大獎金銷售補助]，因為沒有你，你的朋友還有你朋友的朋友都不可能到這家飯店吃飯，如果把這飯就算一份產(chǎn)品的話，當你把銷售補助拿完后，你已經(jīng)上一個級別了，又可以拿新的提成和補助了。我們現(xiàn)在合作的公司是國有企業(yè)，企業(yè)將以這種模式給我們分配我們的獎金。關(guān)于這種運作模式是從哪來的以及違法不違法你將通過下面進一步了解：
1978中國政府實行改革開放，個體戶被引入中國，隨著個體戶的越來越多，市場很快達到飽和。到1992年以后，個體戶的競爭越來越激烈，生意越來越不好做，錢也越來越不好掙。1986年，股票被引入中國，最初發(fā)行的原始股票靠政府部門的強行攤派，才將股票賣出去。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，最初的股民都掙到了錢，于是股市得到迅速發(fā)展。到1993年《股票法》出臺以后，實行封頂與保底，再炒股票已經(jīng)沒什么暴利可掙。同樣，保險和房地產(chǎn)也經(jīng)歷了引入期、高速發(fā)展期、飽和平穩(wěn)期。
從個體戶、股票、保險和房地產(chǎn)的發(fā)展規(guī)律來看：新生事物在引入期，多數(shù)人不理解，甚至不認可。然而就是在這萌芽期卻隱藏著掙錢的暴利，一些有遠見的人很容易就抓住這個機會。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們開始慢慢的理解和認可，跟風(fēng)意識的人越來越多，新生事物得到高速發(fā)展，最終達到飽和狀態(tài)，到后來錢也越來越難掙。從這些經(jīng)濟浪潮中，我們不難發(fā)現(xiàn)：一個人要想獲得成功 創(chuàng)新思維觀念、遠見和膽識顯得極為重要。如中國的首富陳天橋（上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司的CEO），一個二十多歲的窮娃娃，一個沒有任何家庭背景的年輕人，他在短短幾年就成功的把網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成人民幣。很多人想不通，一個不起眼的年輕人憑什么可以在短短幾年登上中國首富寶座。存在就是現(xiàn)實！陳天橋成功的奧秘就在于他有超前的創(chuàng)新思維觀念和膽識，他的一個創(chuàng)新想法就足可以讓我們幾代人都吃不完。
1990年11月14日，美國雅芳公司首次把傳銷帶到中國。1997年1月，國家工商總局頒布《傳銷管理辦法》，傳銷定義為“生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪銷售，而由傳銷員將本企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給消費者的經(jīng)營方式”，同時批準了40多家合法的傳銷公司。1998年4月2日，國家工商局下達《禁止傳銷、變相傳銷及非法傳銷的經(jīng)營活動》的通知。通知全國人民傳銷經(jīng)營活動是一個超前事物，中國人口素質(zhì)和消費水平達不到，傳銷不適應(yīng)中國現(xiàn)階段的國情、民情，所以全面禁止。1998年4月21日正式取締傳銷，再從事傳銷便是違法活動。
傳銷這一新生事物，為何在中國運行8年后被取締，主要原因有以下幾點：1.中國政府一開始就對傳銷采取 “靜觀其變，任其發(fā)展”的態(tài)度。由于缺乏重視和管理，很多在職干部、軍人、教師、學(xué)生等都去從事傳銷，甚至利用職權(quán)來炒傳銷，政府職能部門遭到嚴重的破壞；同時，傳銷擾亂了當?shù)厣鐣伟玻绊懏數(shù)鼐用竦恼Ｉ睿o社會造成了極壞的影響，到最后國家管理失控，不得不采用“一刀切”來全面禁止傳銷活動。2. 中國人的人口素質(zhì)和消費水平達不到，傳銷這一超前事物到中國后，人們不是以銷售產(chǎn)品為目的來做傳銷，而是抱著求財心理來炒傳銷，其結(jié)果是人為把傳銷給炒壞了。3. 傳銷這種經(jīng)營模式不適應(yīng)中國現(xiàn)階段的國情、民情，主要表現(xiàn)在：1.傳銷經(jīng)營方式采用的是“金字塔”世襲制，產(chǎn)品銷售過程中層層加價，這就導(dǎo)致一個人永遠在上面拿錢，很多人給他墊背。2.傳銷在產(chǎn)品銷售過程中，有業(yè)績壓力而且資格也要滑落，要保住資格就需要循環(huán)投資。3.傳銷銷售的產(chǎn)品單一，沒有實用價值。如龍發(fā)國泰公司的搖擺機、開來國際與理達公司的螺旋藻、天師的高鈣素等等。4.傳銷最大的弊病就是“拉人頭”，拉得越多越好，從而直接引發(fā)一些非法傳銷以及變相傳銷的產(chǎn)生，控制人生自由，詐騙錢財，讓很多人上當受騙，給老百姓造成了不可估量的經(jīng)濟損失和精神傷害。
至此，中國政府花費大量的人力、物力、財力以及調(diào)用眾多執(zhí)法部門，全力打擊并全面禁止傳銷這一非法活動，其中，僅付給安利公司的賠款就達40多億。由此可見，國家為取締傳銷而付出了沉重的代價。
連鎖經(jīng)濟是直銷范疇中的一種，是我國經(jīng)濟體制改革的必然結(jié)果，是中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟接軌的必然產(chǎn)物。國家外經(jīng)貿(mào)部長石廣生、國務(wù)院副總理李嵐清、廣東省委書記李長春等組成團，分別考察了美國，日本，韓國和新加坡的先進營銷模式后，1998年5月12日，從新加坡舉行的亞太直銷大會上引進直銷這種新興的營銷方式－連鎖銷售（店鋪+推銷員的經(jīng)營方式）。1998年6月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，允許安利、雅芳等十家外資企業(yè)開展在華直銷業(yè)務(wù)，但必須轉(zhuǎn)為“店鋪+推銷員”的經(jīng)營方式。2001年11月10日，我國加入WTO時承諾，入世后3年內(nèi)，我國將對“無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)”取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”。 2004年9月10日廈門悅?cè)A酒店直銷立法座談會直銷法規(guī)草案出臺：《中國直銷管理辦法》、《反金字塔欺詐條例》和《推銷員培訓(xùn)管理辦法》。2004年11月12日，中國正式向140多個世貿(mào)成員國打開直銷大門，關(guān)稅逐步降為 “0” ，逐步開放直銷市場與世界經(jīng)濟接軌，同年足有3000家企業(yè)以直銷的方式運作在中國大陸市場。2005年11月1日，《禁止傳銷條例》正式施行；2005年12月1日，由國務(wù)院總理溫家寶簽署的《直銷管理條例》正式施行。負責《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》審查制定工作的國務(wù)院法制辦副主任張穹先生在《直銷與傳銷》一文中指出，“國際上通常將直銷分為單層次直銷和多層次直銷。多層次直銷實行復(fù)式計酬，即團隊計酬”。商務(wù)部副部長馬秀紅女士在2004年廈門直銷立法座談會上，曾明確提出，“對直銷行業(yè)來說，現(xiàn)在開放的經(jīng)營范圍是單層次直銷，進一步擴大的經(jīng)營范圍，多層次直銷自然應(yīng)成為一個重要的考慮方向”。 連鎖經(jīng)濟今后在中國的前景怎么樣，其實在很多方面已經(jīng)從不同角度作了充分的說明，最終只有靠業(yè)界人士自己去分析和理解了。
隨著中國加入WTO以及世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢下，我國正面臨一場沒有硝煙的國際經(jīng)濟戰(zhàn)，如僅安利公司每年就從中國拿走170多億；隨著關(guān)稅逐步降為 “0” 、直銷市場進一步開放、外國企業(yè)逐步進入中國市場，中國企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)或淘汰，如國有產(chǎn)品成本高、質(zhì)量差、流通環(huán)節(jié)繁瑣等怎樣才能與外國企業(yè)抗衡。經(jīng)濟戰(zhàn)爭的焦點是：我國是否有先進的營銷模式來保護本國經(jīng)濟和企業(yè)。早在8年前，中國政府在取締傳銷僅隔20天就已經(jīng)引進了連鎖銷售，并暗自運行和推廣，培養(yǎng)本國直銷團隊，刺激本國企業(yè)，為打贏21世紀國際商業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)提前做好準備。
連鎖銷售的引進受到中國政府的高度重視，國務(wù)院副總理吳儀提出“允許存在、嚴格管理、低調(diào)宣傳、限制發(fā)展”的十六字管理方針，并定點投放到兩廣地帶。連鎖銷售是“店鋪+推銷員”的直銷經(jīng)營方式，連鎖銷售有實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟兩種表現(xiàn)形式，實體經(jīng)濟主要是以店鋪的形式把商品賣出去，如全國各地的廠家連鎖專賣店以及各大連鎖超市等等。虛擬經(jīng)濟主要是以推銷員+五級三節(jié)制的形式把商品賣出去。五級三節(jié)制是一套非常公平公正的分配制度，曾獲得新加坡舉行的亞太直銷大會上最高獎“銀鷹獎”，這套制度普遍被運用到招商銀行、保險以及各大公司和企業(yè)。
連鎖銷售產(chǎn)生的必然性表現(xiàn)在：1,符合資本主義國家的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。中國實行改革開放建設(shè)有中國特色的社會主義國家，所謂的“特色”實質(zhì)上我國走的就是資本主義道路，我國先后從國外引進個體經(jīng)濟、股票、保險、房地產(chǎn)、連鎖經(jīng)濟，這些新生事物都是資本主義國家最顯著的特征。所以，我國目前的社會性質(zhì)就是資本主義國家，是國外資本主義社會發(fā)展歷程的一個翻版。連鎖經(jīng)濟起源于美國，有130多年的歷史，傳銷有50多年的歷史，經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律是先有個體經(jīng)濟，再有連鎖經(jīng)濟，之后發(fā)展為傳銷經(jīng)濟。所以，我國目前引進連鎖銷售是必然的，而過早的引進傳銷也注定失敗，這違背經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。好比***年代越過資本主義搞社會主義，沒過幾年又搞“大躍進”進入共產(chǎn)主義，這違背社會發(fā)展規(guī)律，其結(jié)果還是重新改革開放，引進個體經(jīng)濟走資本主義道路。2,連鎖銷售的經(jīng)營模式符合中國現(xiàn)階段的國情民情。首先，連鎖銷售運用“等腰梯形”出局制，皇帝江山輪流坐，避免一個人永遠在上面拿錢，很多人給他墊背的局面。其次，連鎖銷售是限量推銷產(chǎn)品，嚴格杜絕“拉人頭”現(xiàn)象，無業(yè)績壓力和資格永不滑落，避免炒作和循環(huán)投資；推銷的產(chǎn)品豐富，采用終端消費，避免產(chǎn)品無實用價值和流通環(huán)節(jié)中層層加價。最后，連鎖銷售運用公平公正的“五級三節(jié)”制度，利用責任心和三大扶持來充分體現(xiàn)一種團隊精神。所以，連鎖銷售與傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別，連鎖銷售的可行性和必然性正符合我國現(xiàn)階段的國情民情。提高人口素質(zhì)，轉(zhuǎn)變營銷方式和消費觀念，最終與國際經(jīng)濟接軌，真正做到利國、利民、利己。
國家對連鎖銷售的重視程度表現(xiàn)在：1,國家為了統(tǒng)一管理，連鎖銷售被定點投放到兩廣地帶來運行和推廣，其中以廣西省各大城市為主。2,為保證社會各職能部門健康穩(wěn)定，連鎖銷售不允許國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、在職教師、在職學(xué)生、在逃犯在押犯等五類人從事，若要從事就必須辭職。3,為給連鎖從業(yè)人員提供良好的住房環(huán)境，政府和銀行實施貸款新政策，鼓勵當?shù)匕傩盏姐y行無息或低息貸款10-30萬，分10-20年還清，做到專款專用（即只允許修建住房供連鎖從業(yè)人員租住）。4,當?shù)卣吐?lián)通公司為方便連鎖從業(yè)人員的電話聯(lián)系，專門開通了星星集團網(wǎng)，即30元的月租，打進打出不花一分錢。如廣西省來賓市用聯(lián)通集團網(wǎng)的約有8萬人左右，用移動集團網(wǎng)的約3萬人左右。5,連鎖銷售由當?shù)毓ど叹种苯庸芾恚僧數(shù)毓簿謪f(xié)助管理。如來賓市連鎖銷售的直接管理是來賓市工商行政總局，協(xié)助管理是來賓市公安局和來賓市政府。6,為保證連鎖行業(yè)健康有序、穩(wěn)步的發(fā)展，防止外來人口大量涌入廣西各大城市，國家和政府必須實施宏觀控制。每年3、6、9月份是全國人流量高峰期，同時也是宏觀調(diào)控力度最大的時期。每年政府至少花費1000萬以上在電視媒體、新聞報刊、車站及交通要道進行反宣傳的負面報道“廣西省傳銷組織猖獗，騙親戚騙朋友……”，這是政府典型的愚民政策。眾所周知，媒體作為政黨的統(tǒng)治工具，通常都是“報喜不報憂”，中國新聞在很多時候已經(jīng)失去了真實性。若媒體出現(xiàn)“報憂不報喜”的時候，尤其是那種“年年喊打傳銷，反而越打越多”，這就應(yīng)該值得我們?nèi)ド钏迹∫驗橹袊h的特征是“說的是一套而做的又是另外一套”，政府真的要認真一件事情的話，那不就是一夜之間的事情嗎？如天安門大學(xué)生事件，血腥的讓人發(fā)指。7,連鎖銷售是保密性的行業(yè)，以至于一起相處幾年的本地人都不清楚這些外地人具體在做什么；行業(yè)內(nèi)部有一套非常嚴格的管理制度，這使8年來都很融洽的與本地人相處，幾乎沒有發(fā)生過打砸搶等違法行為，同時這套制度也是連鎖行業(yè)能健康有序發(fā)展的最大保障。
連鎖銷售的機會性表現(xiàn)在：1.連鎖銷售作為國家引進的新生事物，正處于萌芽階段，萌芽也就意味著暴利，預(yù)計這一時期還將持續(xù)8到10年。目前廣西省約有120萬人從事，預(yù)計人數(shù)達到約6000萬以后，連鎖銷售便進入立法、限制加入條件等規(guī)范階段,同時也是轉(zhuǎn)型階段,逐步公開化透明化，從一個機會性行業(yè)轉(zhuǎn)變成普通行業(yè)。2.連鎖銷售是“窮人翻身富人添膘”的行業(yè)。目前從業(yè)人員有一字不識的農(nóng)民和社會閑雜人員；有大學(xué)本科生、碩士生、大學(xué)教授、講師以及海歸學(xué)子；有公安局局長、副縣長、法院院長以及部隊的高官；有打工族、上班族、白領(lǐng)、金領(lǐng)以及百萬富翁、千萬富翁的老板等等，凡是有工作的必須辭職才能從事。行業(yè)之所以能吸引這么多人來從事，是因為連鎖銷售目前正處于模式推廣的期，行業(yè)要推廣就意味著這期間存在暴利。一般在最多兩年半的時間里，窮人在這里掙到了錢，有理想有抱負的人不僅掙到錢而且還學(xué)會一套先進的營銷管理模式，將連鎖銷售作為一個跳板最終成就自己。從連鎖銷售發(fā)展的人員看，浙江人的頭腦最聰明，思維最超前，認定行業(yè)一般有四點，即第一不違法、第二投資少回報大、第三時間短、第四自己掙錢的同時還能帶領(lǐng)親戚朋友一起掙錢。所以很多浙江人就把行業(yè)當作一門生意來做，一般在一年的時間就可以收入達100萬。目前已經(jīng)開通每日一班的浙江溫州到廣西來賓的大巴專列,本專列只為連鎖銷售所服務(wù)。3.目前我國對連鎖銷售的加入條件未作過多的限制，只要是合法公民和失業(yè)人員均可加入，而在美國連鎖銷售是家喻戶曉的行業(yè)，所銷售的商品量占市場份額的60%以上，加入條件為：第一,加盟費7萬美金，第二,有三年以上營銷經(jīng)驗，第三,本科以上學(xué)歷。可以說連鎖銷售在我國有著十分廣闊的發(fā)展前景，是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，是一條經(jīng)濟發(fā)展的不歸路，決不以個人意志為轉(zhuǎn)移。4.截止目前，國家還未對連鎖銷售立法，只是通過一些行政手段進行管理和宏觀控制。好比安利Amway 、完美Perfect、玫琳凱Mary Kay 、仙妮蕾德SunRider等等直銷公司已經(jīng)活躍在中國大陸上很多年，也只能通過行政手段進行管理，但很遺憾的是這些都是外國的公司掙中國的錢；又好比股票在沒立法之前，很多人有超前思維的人賺到了錢，有的掙到百萬千萬甚至上億。縱觀中國直銷售史，我們不難發(fā)現(xiàn)： 從建國伊始而至今日，在中國大陸任何行業(yè)及任何需要規(guī)范和完善的法律法規(guī)，我們也沒有看到象直銷這樣大力規(guī)范、大面積宣傳的例子。
連鎖銷售在廣西運行至今，各大新聞媒體、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等都在報道廣西“傳銷”，幾年下來，人們眾說紛紜，全國上下一提起廣西連鎖銷售便認為是傳銷，甚至談傳色變。這正是國家和政府為保護連鎖銷售而采取的宏觀調(diào)控，利用媒體進行負面報道而采取的“愚民政策”，也正是這“愚民政策”把很多愚民擋在了門外，從而保證了連鎖從業(yè)人員的利益，也保證了連鎖行業(yè)健康有序穩(wěn)步的發(fā)展。愚昧無知主要體現(xiàn)在：1.很多人講起傳銷來是滔滔不絕，當問及傳銷具體是什么？一問三不知道，全是些道聽途說，然而在這時很多人卻喜歡去聽信那些花邊新聞的話題。因為行業(yè)是保密的，若不身臨其境花上一個星期的時間是不可能把連鎖銷售了解清楚的。2.傳銷是國家明文規(guī)定的違法行為，廣西每天都有上萬人的流量，有誰親眼見過誰的人身自由被控制起來了？凡是從事連鎖銷售或了解行業(yè)的人都是來去自由，沒有哪一個人少了一分錢的財務(wù)。3.有些人說廣西連鎖銷售是傳銷，是親戚騙親戚朋友騙朋友。有句話是這樣說的“金錢虧得起，親情友情賠不起”，朋友邀約到廣西只是想讓你了解一個新生事物，若適合自己做就抓住這個機會，其中的三大扶持至少1萬1千塊錢就會扶持在你的身上。若連鎖銷售是違法的傳銷組織，它不可能發(fā)展到120萬人，移動和聯(lián)通公司也不可能為其開通專用的電話集團網(wǎng)。銀行不可能無息或低息貸款給當?shù)匕傩罩辉试S修建住房，每年僅連鎖銷售流入流出廣西的資金達幾百個億，中央不可能不知道。所以說，那些說連鎖銷售是“傳銷違法組織”是毫無根據(jù)的。4.有些人說廣西連鎖銷售在短時間內(nèi)能掙到幾十甚至百萬以上不現(xiàn)實。每個從事連鎖銷售的人都為一個主要目的掙錢，對金錢的敏感度是最高的，行業(yè)每月都要一分不少的發(fā)工資。若誰有哪個月沒拿上錢或少拿一分錢或覺得自己上當受騙，那么這個行業(yè)不可能發(fā)展到120萬人，也不可能存活到現(xiàn)在。
智者與愚者是辯證統(tǒng)一的，若沒有愚者，那么也就不存在智者。目前若每個人都知道廣西連鎖銷售是個掙錢的好機會，都去從事，那么國家就會亂套，也就不會存在連鎖銷售這個行業(yè)。連鎖銷售是一個新生事物，一個新生行業(yè)。行業(yè)是保密的，行業(yè)里有這樣一句話“在行業(yè)內(nèi)部是透明的，行業(yè)不怕你了解，就怕你不了解”，凡是靜下心來了解10天以上的人，有95以上的人都留下來從事。新生事物必然戰(zhàn)勝舊事物，新生事物最具生命力、最有發(fā)展前途。我們要學(xué)會拋棄跟風(fēng)哲學(xué)，學(xué)會不斷地尋找有生命力的新事物，這樣才能永遠把握事物的高峰。很多聰明的人正是對國家的“愚民政策”不解，只身前往廣西探個究竟，終于真相大白，抓住了能改變一生甚至幾代人命運的機會。
私有制個體經(jīng)濟的性質(zhì)是有掙錢的機會都希望自己一個人掙。連鎖銷售的經(jīng)濟性質(zhì)是體現(xiàn)團隊精神，靠個人的力量是不可能掙到錢，必須要與人共同合作共同努力才能掙到錢，這也是直銷的精髓所在。
連鎖銷售”——中國直銷的私生子
看到這個題目，我想很多人多會嚇一跳，也會疑云重重。什么是“連鎖銷售”？是不是現(xiàn)在正鬧得沸沸揚揚的傳銷？為什么傳銷會屢禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？難道真會有那么多人，為了自己的發(fā)財夢，連親戚朋友的情意都會不顧了嗎？究竟什么是傳銷，它是怎樣產(chǎn)生，怎樣發(fā)展，怎樣進入我國，在我國又是怎樣被做壞，最終被國家取締的?取締之后，為什么安利、完美、雅芳翟燴些明明被取締也給賠了錢的公司，又繼續(xù)存在下去了呢？
種種這些疑問，如果你對直銷有興趣，或是想涉足直銷領(lǐng)域，或者你已經(jīng)是直銷精英，或甚至是直銷專家，我都將盡力為你揭示中國直銷發(fā)展之路的很多不為人知的秘密，希望它能成為你發(fā)展道路的一盞明燈。但如果你連看完我這篇陋文的勇氣都沒有的話，那你一定不是也不會成為一位優(yōu)秀的直銷人的。
“傳銷”這個詞,在中國人的心目中已完全變成了個貶義詞。或為了自己的發(fā)財夢騙親戚朋友；或?qū)訉蛹觾r、強買強賣；或綁架、勒索、控制人身自由。這樣的人確實可恨可悲,但真正的“傳銷”是個什么東西？它又是怎樣在我國發(fā)生發(fā)展,最后被國家取締?能有多少人知道呢? 其實“傳銷”的英文名字一直就叫直銷,它是90年代進入中國后,我國的人看到它是商品通過人際網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售,所以意譯為“傳銷”的。它其實是直銷的一種,也是最初的狹義直銷,是上世紀40年代產(chǎn)生于美國的一種多軌制直銷。 任何新生事物都要經(jīng)歷從萌芽到發(fā)展再到高峰的過程，直銷也不例外，它在美國經(jīng)歷了20年的坎坷萌芽期。當初人們也一樣不理解它,形容它為 “老鼠會”，靠拉人頭，政府也不支持，而且還要打擊。當時崛起的現(xiàn)在世界上最大的直銷公司－安利，被美國政府調(diào)查了4年的時間，看它有沒有什么經(jīng)濟問題。人們都以為安利要被取締，或至少要受處罰，但美國政府并沒有這樣做，而是成立了直銷協(xié)會，給直銷立了法，之后就讓它更規(guī)范地運行下去。因為這種狹義直銷畢竟已經(jīng)在美國發(fā)展了20年了，政府也終于認識到它是經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，將來必走的趨勢。六七十年代進入了曰本韓國等很多西方資本主義國家，進入這些國家和地區(qū)也是一樣，都經(jīng)歷了很多年的混亂發(fā)展期，大多數(shù)的人都不支持不理解，也親切地把做直銷的叫做“老鼠會”。但幾年后當人們慢慢認識理解它之后,各國的直銷協(xié)會都相繼成立，也紛紛給它立法，后來世界直銷協(xié)會也成立了。 80年代進入我國的臺灣香港，也是一樣。所以90年代直銷進入我國(以90年雅芳公司成立為標志),要做壞其實本來就是很正常的情況。況且我國的領(lǐng)導(dǎo)人當時是很盲目地引進過來，只知道它是當時世界上最先進的一種營銷模式，跳過了連鎖銷售這種最原始的直銷，也就是現(xiàn)代直銷的前身(這就像我國跳過資本主義發(fā)展社會主義一樣,違反了事物發(fā)展的客觀規(guī)律,窮了幾十年行不通了，所以又搞改革開放,引進個體戶股票等很多資本主義的東西,慢慢資本主義化。只是共產(chǎn)黨是不愿承認，說是走有中國特色的社會主義道路)。而且當時又對從業(yè)人員沒有要求，也沒有控制他的發(fā)展速度，又沒有什么管理制度,對它的態(tài)度是放任發(fā)展，靜觀其變（最先是放在兩廣地帶試運行,但我們中國人的跟風(fēng)意識很強,很快聽說做傳銷能賺錢，大家都一窩蜂去做。這些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的財富，沒有考慮自己有沒有能力做得上去，做得成功。因為這種金字塔運作模式的直銷,有月績壓力，需要不斷的循環(huán)投資來保住自己辛苦剛做上的級別。所以幾年下來很多人就投得傾家蕩產(chǎn)，當他們沒有錢再去循環(huán)投資的時候，就只有放棄了，那他們就成了墊背的，他也不得不說這個行業(yè)壞，害得他傾家蕩產(chǎn)，也不得不說這是個親戚騙親戚朋友騙朋友的行業(yè)，因為親戚朋友叫他過去掙錢，結(jié)果害得他家破人亡。而且國家當時對它的從業(yè)人員也沒有要求,什么人都在做，特別是國家公務(wù)員,國家干部,教師，軍人等，他們可以利用他們手中的職權(quán)來炒作，也會將它炒作壞。更可怕的是，當時有很大一部分是黑勢力、黑社會團伙，他們也在做，他們也有幾十萬，幾年做了下來也上了一定的級別，有的可能馬上就要成功了。但是越上級別壓力就會越大，當他們沒有錢再循環(huán)投資的時候，他們就不甘心自己多年的努力就這樣白費了，所以就出現(xiàn)了層層加價、強買強賣、控制人身自由、綁架勒索等非法的變相的傳銷組織）。
我國引進傳銷不僅僅是為了拉動內(nèi)需，刺激經(jīng)濟增長，最主要的目的是發(fā)展自己的直銷業(yè)，培養(yǎng)自己的直銷隊伍，以應(yīng)對將來打開直銷大門。所以我國在97年出臺了一個條例，公布了41家為國家批準的合法的傳銷公司，想作最后的努力來挽駒畸個行業(yè)。但當時在全國各地的傳銷公司多如牛毛，很多人去做也完全不會考慮哪家是國家批準的，哪家沒批準，只知道能賺錢就去做。整個行業(yè)發(fā)展到98年，我國政府對它完全失去控制的情況下，只有不管好的壞的，一刀就切了。可以說在別的國家都運行得好好的東西，到了我們國家就運行不下去了，我們還說它違法，這在國際上來說都是行不通的。所以當時國家取締傳銷是花了相當大的精力，給安利一家公司就賠了40多億。
但以前我就一直有這樣一個疑問，因為我很了解安利，我也很了解傳銷，我一直就在說安利就是傳銷，為什么我們國家花了那么大的精力來取締它，還允許它們繼續(xù)存在下去嗎？后來查資料才知道，98年4月21曰取締傳銷兩個月后，6月22曰國家又批準了雅芳、安利、完美等十家外資傳銷公司通過轉(zhuǎn)型繼續(xù)在中國存在下去。給了它們兩條路轉(zhuǎn)型，一條是開連鎖店鋪，一條就是連鎖店加直銷員。
其實我國的領(lǐng)導(dǎo)人一直都很注重保護我國的民族工業(yè)，這是眾所周知的。比如我國為了保護自己的民族汽車業(yè)，針對外來進口的車輛征收了相當高的關(guān)稅，這樣來抵制外國汽車業(yè)。我國在2001年加入了世貿(mào)組織，但入世談判是拖了十多年之久，為什么會談這么久呢？其實談判就兩個核心問題，一是關(guān)稅問題，二就是直銷和保險的市場問題。因為外國人都知道我國的人口眾多，而直銷和保險就是通過直銷人際網(wǎng)絡(luò)連銷售，人越多市場就會越大，所以我們相對于他們開說就是一塊大的蛋糕，大家都想來切一塊分一塊，而我國政府肯定要以保護自己的民族直銷業(yè)和保險業(yè)為主，所以遲遲不讓步。但到2001年那就談不下去了，以美國為首的成員國就對我們中國政府說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，如果我們國家再不對這兩個市場作出讓步，那就將不與我們再談下去，我們也永遠不要想加入世貿(mào)組織了。所以雖然我們在2001年加入了世貿(mào)，但是當時是向著143個成員國莊嚴承諾：我們的保險市場3年內(nèi)半開放，6 年內(nèi)全開放；而我們的直銷大門，3年內(nèi)開放。
現(xiàn)在3年的期限早就已經(jīng)過去了，保險市場也已經(jīng)半開放了，像中英人壽，海兒紐約這些合資的保險公司都已經(jīng)進來了。但是真正6年之后呢，外國那些真正發(fā)展了幾百年的大保險公司，特別是英國，300多年歷史的大保險公司再進來的時候，我國的保險公司還有沒有能力與他們競爭呢？因為我們的保險公司大部分都是80年代末90年代初才剛剛成立的，發(fā)展才短短十來年的時間，完全不具備什么競爭力。這就是我一直都擔心的問題，但是后來查了資料我就不再擔心了。在2002年我國對保險立法之前，做保險有很高的利潤，而且沒有什么門檻，實際上國家當時就是用這種高利潤的手段，來吸引一大批的人都去做保險，都去做保險生育，所以在短短的幾年內(nèi)，我國的這幾家小小的保險公司就已經(jīng)將我國的保險市場占領(lǐng)完畢了，6年后再大的保險公司進來，我們也可以不用怕他們了。那我們的保險市場究竟有多牢固，不用怕他們對我們的沖擊呢？其實保險嚴格來說它也是現(xiàn)代直銷的一種，如果你能了解保險的話，你是很能理解現(xiàn)在所有的現(xiàn)代直銷業(yè)的。
我曾經(jīng)也去過保險公司，老師給我們講的，我們與保險公司是一個附屬的關(guān)系，我們都不是保險公司的員工，我們是一個單獨的銷售團隊，在幫保險公司銷售保單。因為它與“連鎖銷售”差不多，你要想上主任的話，你就需要發(fā)展3名業(yè)務(wù)員，他也是在組建銷售體系。其實所以的現(xiàn)代直銷都是這樣，以組建人際網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)，它是將我們平時的人際關(guān)系規(guī)范化規(guī)模化和網(wǎng)絡(luò)化。那我國為什么要用這種現(xiàn)代直銷的方式來銷售保險呢，包括現(xiàn)在各國都是這樣？其實保險對我們中國人來說也是個超前事物，它買的是一個意識一種觀念，一般的人都很難接受。如果我要賣保險的話，我會首先賣給我的親戚朋友，因為他們會好說話一點，不會一來就把我拒絕了。但是我親戚朋友賣完了又怎么辦呢？就需要我的親戚朋友再給我介紹他們的親戚朋友也來賣，這就利用了人際關(guān)系，但是這利用的也不是很合理，我們每個人的這個市場也是有險的，賣完了我就沒有市場沒有收入了嗎？這個時候我就需要發(fā)展我的業(yè)務(wù)員了，我的業(yè)務(wù)員又去賣給他們的親戚朋友，又讓他們的親戚朋友再介紹他們的親戚朋友也來買，而且他們也發(fā)展他們的業(yè)務(wù)員，所以我傘下所銷售的每一份保單，我都能獲得直接提成，或者間接提成，或者是銷售補助。
這就是現(xiàn)代直銷的魅力所在，它是利用大家的力量來為自己掙錢，那你這錢就是掙得輕松，就是能達到幾何倍增的財富。所以我們整個保險行業(yè)它占領(lǐng)市場用的是網(wǎng)絡(luò)去占領(lǐng)，那就是非常牢固的，同樣是國外的保險和國內(nèi)的保險，我們大眾自己就會去買國內(nèi)的保險，因為親戚朋友就在賣，再說中國人多少都還是有愛國思想的，要支持自己的民族企業(yè)嘛。
那我們的直銷呢？國家當初承諾三年內(nèi)打開國門，為什么現(xiàn)在都這么久過去了，還是不打開呢，其實就是因為國家一直都在宣傳，我們還沒有自己的直銷公司還沒有自己的直銷隊伍，所以我們有條件不給他們打開。但是我們真正有沒有呢？那絕對是有，包括我們90年為什么要引進傳銷，也是因為我們要發(fā)展我們的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)。只是當時國家太盲目了，犯了那么多錯誤，導(dǎo)致了那個行業(yè)做不下去了，不得不一刀切掉。這就標志著我們的直銷隊伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我國就不發(fā)展直銷業(yè)了，我們依然要面臨打開直銷大門，依然要面臨全世界有成千上萬的直銷公司要涌入我們國家，來搶占我們的直銷市場。所以國家在98年4月21曰一取締傳銷之后，就馬上在5月12曰引進了連鎖銷售。而連鎖銷售是現(xiàn)代直銷中最簡單最原始的一種，但是雖然他原始簡單，它適合我國的國情民情，是中下層老百姓翻身的機會，因為低投入不會讓任何一個中國家庭就傾家蕩產(chǎn)，而且它的五級三階制保證了人人都能成功。所以國家就引進它繼續(xù)發(fā)展我國的直銷業(yè)，組建自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)，這樣才會有6月22曰批準了安利、完美、雅芳等十家外資的直銷通過轉(zhuǎn)型又存在下去。因為我們要培養(yǎng)自己的直銷隊伍，畢竟還是要學(xué)習(xí)別人的先進的經(jīng)驗。一般的人都不知道我國還有自己的直銷隊伍，但是我們只有認真想一下就會知道，如果我們連自己的直銷隊伍都沒有，那我們打開國門等于是什么，就等于是將自己的直銷市場拱手讓給了外國人，讓他們的直銷公司在我國組建好他們的直銷人際網(wǎng)絡(luò)，一旦這網(wǎng)絡(luò)組建得夠成功夠龐大，當它的什么商品都可以通過這網(wǎng)絡(luò)銷售的時候呢？那我們可能什么商品都會通過直銷就被它擠垮了，這也就是為什么他們就敢說，其他的市場都可以不談了，但是必須要談直銷和保險，因為他非常清楚就把這兩個市場給你抓住了，其他什么市場都不在話下了。
那么這直銷人際網(wǎng)絡(luò)究竟有多大的魅力，我們暗中也要保護組建呢？比如曰本，它的直銷人際網(wǎng)絡(luò)是在70年代就組建成功了，所以這么多年以來，外國在先進的商品都是很難打入它的市場，可以說曰本市場是世界公認的最難攻克的市場。因為它本國大部分的商品都是通過直銷在銷售，第一買本國的東西可以拿來用；第二他還可以賺錢（直銷的概念就是這樣，把中間利潤省下來，分發(fā)給各級的推銷員，也就是買東西就能賺錢，消費就能致富，買東西能賺錢你說他不會買嗎？）；第三他們也有很強的愛國情緒，要支持自己的民族企業(yè)；第四就是最重要的了，它的網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)成的，它為什么要銷售你其他國家的東西呢？包括我國的海兒集團，也曾經(jīng)雄心勃勃的進軍曰本市場，結(jié)果幾年下來碰得頭破血流，什么東西都賣不出去。別人有別人的網(wǎng)絡(luò)，別人為什么銷售你的東西，他買自己國產(chǎn)的東西還可以賺錢，買你的東西就只能拿來用，買你的干什么呢？
所以我國缺就是缺自己的直銷人際網(wǎng)絡(luò)。國家就曾經(jīng)提出要在2008年之前通過連鎖銷售產(chǎn)生2000萬的百萬富翁，這句話我也是親自去查過，是2005年3月石廣升在中央2套的講話，講的就是我國將會在2005年到2008年之間通過人際網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生2000萬的百萬富翁。但是當時看到這折新聞的人很少，而且即使你看到了這折新聞，你也很難想像到我國怎樣通過人際網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生那么多的百萬富翁，而且產(chǎn)生這么多的百萬富翁的目的又是什么呢？其實很簡單，當這2000萬的百萬富翁都產(chǎn)生的時候，我國的直銷人際網(wǎng)絡(luò)就會不只2000萬這么大，就是幾千萬，甚至是上億的網(wǎng)絡(luò)，那時我們就會是世界上最大的直銷國，足以與世界上任何一家大的直銷公司抗衡。
但是現(xiàn)在我們畢竟還不是最大，現(xiàn)在美國是老大，它有1300多萬直銷從業(yè)人員，曰本是第2，包括臺灣地區(qū)都比大陸多，它都有400多萬，我們國家呢？雖然廣西現(xiàn)在是遍布20多座城市都在做連鎖銷售，廣東廣西加起來也已經(jīng)是200多萬了，而且98年引進到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了8年多時間了，早就已經(jīng)試點成功了，已經(jīng)開始向全國推廣了，我知道很多省都有了這個行業(yè)，但是所以的加起來也不過就300多萬而已。那我國政府現(xiàn)在面臨的最大難題就是，自己的直銷隊伍還組建得不夠龐大，不夠成功，還沒有能力與外國的大的直銷公司抗衡，而我們就將必須打開直銷大門，將自己的直銷市場拱手讓給外國人。那我國政府是不是會袖手旁觀，就讓我們的直銷市場被他們占領(lǐng)，直銷隊伍被他們擠垮?
這是我以前一直擔心的問題，我擔心我們的直銷在打開國門之后完全沒有能力與外國的競爭。但是到后來也不擔心了，因為在2005年12月，我國出臺了《直銷管理條例》。這條例上面有很重要的一條，現(xiàn)在很多人都不能理解它，就是我國目前取消了直銷的“多層次”。這“多層次”又叫多層次獎金計酬，也叫層壓式推銷。在我國現(xiàn)在來說涉及這“多層次”的行業(yè)很多很多，比如我剛剛講過的保險業(yè)，它就是“多層次”的，還有招商銀行，還有就是我現(xiàn)在說的 “連鎖銷售”這行業(yè)，還有以前的安利完美等外資直銷，以及現(xiàn)在出現(xiàn)的雙軌制等直銷。其實凡是現(xiàn)在直銷，以組建人際網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的通通都是“多層次”的。那我國政府他為什么會說取消直銷的“多層次”，又不取消保險的“多層次”，而且它為了讓自己的說法有理有據(jù)，它說的是70年代美國成立直銷協(xié)會，以及后來各國成立的直銷協(xié)會，在成立的時候就是看到了直銷“多層次”的弊端，在那時就已經(jīng)取消沒用了。但是我一看到這個理由我就很不相信，因為如果真的別人在70年代就已經(jīng)淘汰的東西，我們還可不可能在90年代把傳銷引進過來，害得那么多人傾家蕩產(chǎn)呢？所以我還專門去查了香港的，臺灣的，新加坡的，還包括世界上很多國家的直銷網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這直銷的“多層次”是作為直銷的最大魅力，現(xiàn)在各國都在用，而且將來也還要繼續(xù)這樣用下去。那為什么我國政府它要撒這么大的謊，包括它這條例出臺之后，網(wǎng)上有很多網(wǎng)民都在罵中國政府，罵中國政府是不懂直銷的政府。因為都知道直銷的最大魅力就是因為有這個“多層次”，只有具有“多層次” 才具有幾何倍增的財富，如果直銷連“多層次”都沒有了，那它的魅力就不再了，就與傳統(tǒng)單純的推銷就沒有區(qū)別。網(wǎng)民們說，那直銷的魅力都不再了，還有多少愿意去做直銷，還有哪些人愿意做安利完美等翟燴些直銷呢？
但是我就說，網(wǎng)上的這些人你們在罵中國政府，其實你們都不知道中國政府的真正目的是什么，都不知道中國共產(chǎn)黨的苦衷是什么。可以說我們中國政府這樣做，它有兩個目的：
第一，都知道外資直銷在我們國家賺了很多錢走，特別是安利做得最好，2003年它賺了100億，2004年它賺了170億，也有專家作個評估，從90年到現(xiàn)在所以外資直銷在我國總共賺走了3個鴉片戰(zhàn)爭的財富。你說國家看到這么的財富被他們賺走了，國家心不心痛啊。所以現(xiàn)在國家把直銷的 “多層次”取消，就是要讓它的魅力不再，讓外資直銷的網(wǎng)絡(luò)效益不存在，讓很多做直銷的人都不愿再做，做的人都少了，它賺的錢是不是也會少呢？所以取消“多層次”就是不想讓他們再在我們國家賺到那么多錢走。其實很多人都不知道，雖然安利這些直銷公司在我國存在了這么多年，看似賺了那么多錢走，但實際上我國政府對他們的要求一直都非常苛刻。安利還有很多產(chǎn)品都沒能進入我國的市場，比如它的櫥柜，家具等，特別是櫥柜，價錢又便宜又很實惠，在全世界都是賣得很好的。但是我國政府就是不允許它的這類商品進入市場，因為這些東西進來之后對我們的市場就是個很多的沖擊，它會賣得更好，那么賺的錢就會更多。而我國一直只允許它把曰用品，保健品，化妝品等高消費的東西讓它進入市場，這些高消費的東西，不是我國普通的老百姓都能消費得起，只是高層次的人消費，在我國高層次的人也很少，所以相對來說它賺的錢也要少一點。包括條例的第一條有這樣的規(guī)定，直銷公司在我國必須注冊資金8000萬，年銷售量5億（外資先行，內(nèi)資后行）。其實明眼人一眼就可以看出，這就是在針對外資直銷。因為從2001年我國加入世貿(mào)組織以來，在香港就已經(jīng)是幾千家外資直銷公司在等著我們打開國門，就將一擁而上，來強占我們的直銷市場。
也就是我國為了宏觀調(diào)控這個行業(yè)，它一直都在對內(nèi)對外宣傳，要打擊“傳銷”、“非法傳銷”、以及“變相傳銷”。但是我們2001入世承諾的是什么，承諾的打開直銷大門就是承諾的“無店鋪直銷”，而真正懂直銷的人就會知道，“傳銷”就是直銷的一種，那時別人就會說，現(xiàn)在傳銷都可以做了，那你宣傳了那么多年你要打擊它，那不是自己說出的話又把它收回來，那國家領(lǐng)導(dǎo)人的面子還往哪里放呢？但是現(xiàn)在“多層次”取消之后就不存在這個問題了，那時國家就可以說，現(xiàn)在的直銷不是以前的“傳銷”，那它就可以繼續(xù)對內(nèi)對外宣傳還是要打擊“傳銷”等等，那就依然存在這個行業(yè)的機會，國家依然就可以把“連鎖銷售”暗箱操控下去。而且我國的“連鎖銷售”98年才正式引進，到現(xiàn)在才發(fā)展短短的8年多時間，國家更不可能讓它明朗化，國家希望能一直暗箱操控下去，越久越好。而且即使是給直銷立了法，與“連鎖銷售”也沒有什么關(guān)系，而且它還要大家看到這個行業(yè)與法律要有所沖突，只有有沖突它才有辦法繼續(xù)對你進行負面的宣傳和報道，對你進行宏觀調(diào)控。
中國現(xiàn)階段的直銷道路應(yīng)該怎樣走下去：安利、完美等等多軌制、雙軌制、級差制的直銷都還是不適合我們現(xiàn)在的國情民情的直銷，我們的民眾現(xiàn)在做還是很困難。而“連鎖銷售”雖然是最原始最簡單的現(xiàn)代直銷，但是它正適合我們的國情民情，五級三階制也使它保證了人人都能成功，3800的低投入起點，也使它成了給我國廣大的中下層老百姓一個翻身的機會，它的運作模式以及簡單完善的人才培訓(xùn)機制，還有非常人性化體現(xiàn)公平公正的管理制度，也同時保證了這么多層次不同的人在一起卻能井井有條，而且能解決我國現(xiàn)在的很大社會難題，解決就業(yè)難問題，解決貧富差距問題，所以這必定是我國現(xiàn)階段必須要走的直銷道路。
(有句話說得好，任何東西，存在就是道理，想那么多干什么。其實我們不管國家是通過怎樣的方式在支持這個行業(yè)，我們只需要看這個行業(yè)是不是國家需要的，是不是人民需要，又是不是我們自己需要的，如果大家都需要，利國利民又利己，那你說它是不是國家支持認可，具有強大生命力的行業(yè)呢？國家需要這個行業(yè)干什么：第一，“連鎖銷售”是國家培養(yǎng)的第一支直銷大軍，現(xiàn)在也迫切需要這支自己的直銷隊伍趕快發(fā)展壯大起來，以應(yīng)對我們即將打開的直銷大門，抵制成千上萬家即將擁入我國的外資直銷。第二，將來國家還要通過自己的直銷業(yè)來保護我們所有的民族企業(yè)。都知道以前我們保護民族企業(yè)是怎樣保護，通過提高關(guān)稅來抵制外國商品。但是現(xiàn)在我們已經(jīng)加入了世貿(mào)，以后的關(guān)稅還要逐步降為零，那還可能去提高關(guān)稅嗎？那時我們就要通過自己的直銷隊伍和市場來保護了。 “連鎖銷售”與大多直銷一樣，做的也是網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，組建的是人際網(wǎng)絡(luò)市場，當每個人做上最高級別時下面都已經(jīng)是有很多人而且還不斷發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò)，而推薦人的也是個無窮無盡的網(wǎng)絡(luò)，這就是我們每個人的市場，這時你可以通過這個市場通過這樣的運作模式來銷售任何東西，只要是國家批準的商品。比如國產(chǎn)的手機現(xiàn)在要我們來支持它買它，大家都不會愿意，因為質(zhì)量又不好，用不了多久可能就壞了。但是如果我們有我們的網(wǎng)絡(luò)市場，而且通過這種銷售模式銷售下去，大家都來買國產(chǎn)手機，都能獲得成百上千的買這手機的利潤，你說大家會不會來支持國產(chǎn)呢？這樣久而久之，民族企業(yè)也賺到錢了，它有了錢一樣可以去搞新技術(shù)開發(fā)，去提高產(chǎn)品質(zhì)量。就像韓國曰本為什么工業(yè)那么發(fā)達，韓國人開的都是現(xiàn)代汽車，用的全是三星手機，難道他們就這么愛國，其實也不至于，因為這些東西都是通過直銷在銷售，是直銷促使了他必須去愛國。而“連鎖銷售”雖然是個出局制的行業(yè)，每個人出局后好像就與行業(yè)無關(guān)了，其實呢，我們的網(wǎng)絡(luò)還在，這時你來銷售什么東西都可以。就像現(xiàn)在我們的高級業(yè)務(wù)員，做的就是汽車直銷，投資更大回報更高，幾年后有的會有幾千萬的財富。現(xiàn)在的“汽車連鎖銷售”已經(jīng)是很明朗化的東西了，網(wǎng)上也能查到，加盟費 200萬。第三，國家引進的這個行業(yè)還可以拉動內(nèi)需，刺激經(jīng)濟增長。現(xiàn)在的中國人大部分都不愿意拿錢出來用，喜歡存到銀行里。但是消費消費，有消才有費，貨幣不流通，經(jīng)濟怎么發(fā)展呢？但中國人的消費觀念就決定了，哪怕銀行一次一次降息，哪怕將來存到銀行的錢可能還倒拿保管費，中國人也不會把錢拿出來用的。
如果將來直銷普及了呢？我們買東西的同時，還能獲得商品的利潤，現(xiàn)在雖然是個消費者，但不久我們就會是利潤的享受者，就能賺到錢，那時我們大家是不是都會自己主動就拿錢出來消費呢？那這樣企業(yè)的產(chǎn)品找到銷路了，企業(yè)不用倒閉了，工人也不用下崗了，企業(yè)的發(fā)展更出現(xiàn)了更多的就業(yè)崗位，更解決了很多人的就業(yè)難問題。第四，整個“連鎖銷售”行業(yè)，不只是讓每個人都賺到錢。如果只讓在這行業(yè)的人賺到錢，那么就只相當于玩了個金錢的游戲，又是新一代的爆發(fā)富產(chǎn)生了。幾年之后，他們中的大部分又會成為窮光蛋，不知道怎樣用這錢的又會很快將它揮霍完，那這樣一點也達不到國家引進這行業(yè)的目的。“連鎖銷售”不僅讓每個人掙到錢，還要讓大部分人通過行業(yè)的人才培訓(xùn)機制，管理制度，培養(yǎng)你的能力，提高你的素質(zhì)，要讓大部分人掙到錢的同時有能力能駕馭住這么大筆財富。那這行業(yè)才能達到，在當?shù)匕l(fā)展帶動了當?shù)氐慕?jīng)濟，這部分人回去之后，又可以去開企業(yè)，辦工廠，支援家鄉(xiāng)建設(shè)。所以整個行業(yè)國家才是最大的贏家，它沒花一分錢引進了一種商品銷售的模式，卻能達到讓我們這部分人先富起來，然后回去以點帶面，整個行業(yè)富了一個地方，貴了另一個地方，利國利民又利己。難道你能說它不是具有強大生命力的行業(yè)，不是國家認可支持的行業(yè)嗎？）
世界直銷起源在美國，發(fā)展在曰本，輝煌必將在中國。因為我們有全世界最多的人口，最大的市場，現(xiàn)在人口問題雖然是我國的老大難問題，但是將來必定是我國的福音。
機會往往與你擦肩而過，機會也是不為大多數(shù)人認可的，你會不會是那能成功的少數(shù)呢
連鎖銷售你是誰家的孩子
有人說，世界上本就不存在什么新生事物，因為所有的新生事物都是由人發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、創(chuàng)造、推廣的。存在的就是合理的。只不過換個角度、換個思路，站在不同的位置與高度去看問題而已。想想確實有一定的道理，越是復(fù)雜的問題越是簡單，對“連鎖銷售”也不例外，不管我們是否接觸、是否接受、是否關(guān)心，但它的確安靜地存在著，讓猜疑的人繼續(xù)猜疑，讓恐懼的人繼續(xù)恐懼，讓清高的人繼續(xù)清高，讓相信的人去尋找夢想，讓執(zhí)著的人挖掘?qū)毑亍Ｋ砻嫔舷袷且粋€可憐的孤兒，卻釋放著無窮的力量……
為什么我們不能拋開一切情感上的障礙，站在投資的角度，用做生意的眼光，從銷售的高度，用最簡單的方式冷靜客觀地審視一下連鎖銷售呢？我們需要的只不過是一個理性的思考方式而已：
關(guān)于直銷與傳銷：
直銷其實就是無店鋪銷售，它分單層次直銷與多層次直銷。單層次直銷就是指電視銷售、電話銷售、網(wǎng)上購物、郵寄購物等單層直接銷售行為（包括保險），不需多談。而在外國，根本就不存在多層次直銷與傳銷之分，這一點不需求證，從原理上講，它們的特點是一樣的：1、運用人際關(guān)系直接推銷產(chǎn)品；2、人際關(guān)系形成人際網(wǎng)絡(luò)后以團隊的形式銷售產(chǎn)品；3、團隊計酬：存在間接銷售的間接提成或銷售補助；4、運用市場的幾何倍增原理。這幾點注定了它既是一種產(chǎn)品分銷模式，也是一種個人創(chuàng)業(yè)模式，也注定了它既是一把無形的銷售利器也是一把殺傷力很強的斂財工具！98年傳銷的落幕已經(jīng)證實了這一點，但是我們可以轉(zhuǎn)換一下思路：
1、傳銷是哪兒來的？不是我們發(fā)明創(chuàng)造的，很多國家已經(jīng)做得非常成熟才傳入中國，同樣是市場經(jīng)濟，兩樣的銷售行為，為什么別人能做好，我們卻做不下去？股票、保險不也是跟著別人玩起來的嗎？走的路不同！而根本的原因是什么？
2、為什么傳銷能在中國存在漫長的8年？8年的時間，還不足以讓共產(chǎn)黨看清傳銷的本質(zhì)？如果政府壓根兒就不需要傳銷這種銷售模式，為什么在96年還要批準41家合法的傳銷公司？為什么國務(wù)院辦公廳還要不斷出臺文件企圖加以規(guī)范？
3、為什么取締傳銷之后，政府還批準了10家傳銷公司“轉(zhuǎn)型”了繼續(xù)“悄悄”地做？——為什么中國政府吃里扒外，要侍候老外來賺中國人的錢？
4、這么多年來，有誰從官方的口中聽他們打擊過傳銷？絕對沒有，政府打擊的從來都是“非法傳銷”與“變相傳銷”，如果傳銷本身是非法的，為什么還要加個“非法”與“變相”，直接打擊不就結(jié)了嗎？政府在玩文字游戲？起來有點故弄玄虛，那政府為什么要取締傳銷？
很簡單，執(zhí)政黨要的是穩(wěn)定與繁榮，經(jīng)濟的繁榮是建立在政治穩(wěn)定的前提之下的。只要你安份守紀、不制造不安定因素，共產(chǎn)黨就不會收拾你；只要你促進了國計民生，利國利民，共產(chǎn)黨就支持你。任何一個經(jīng)濟實體的萌芽階段都存在巨大的機會性，關(guān)鍵是能否在利益、發(fā)展與合理之間找到一個平衡點！而非法傳銷與變相傳銷正是這一階段的必然產(chǎn)物，它形成了社會毒瘤，擾亂了經(jīng)濟秩序，破壞了無數(shù)的家庭，憑什么不該打擊？就像有正版光碟就伴隨著盜版光碟的出現(xiàn)一樣。當惡性腫瘤破壞了人正常的生理機能并危及生命的時候，唯一有效的方式就是：一刀切！
其實，從本質(zhì)上講，直銷也好，傳銷也罷，它只不過是一種銷售模式。它能降低成本，刺激消費，能促進就業(yè)減輕社會壓力，能保護本土品牌抵制外貨，能避免產(chǎn)銷瓶頸，能加速資金回籠。不要把它看得很另類，政府比任何組織都需要它，比任何人都想把它健康地運作起來，規(guī)范起來！2001年政府在加入世貿(mào)承諾三年之內(nèi)打開直銷之門已是鐵的事實。
但是，有兩個問題必須得到解決：一是如何避免再次出現(xiàn)當初的傳銷混亂不堪的局面；二是如何防止中國的直銷市場被外資的直銷力量所統(tǒng)治。這是由直銷的特性所決定的：它是由相對獨立的人組成的銷售與消費結(jié)合的群體，沒有固定的收入，具有倍增性、封閉性與隱蔽性，不但要解決培訓(xùn)與管理的問題，而且還要避免跟風(fēng)、炒作、投機（歸根結(jié)底是解決人的思想與素質(zhì)問題）；另一方面，它又具有壟斷性、控制性、多元性、大眾性，無法想像如果中國數(shù)億的各階人士全部直接消費、銷售外資直銷企業(yè)的各類產(chǎn)品將是怎樣的情形！這是經(jīng)濟侵略中最有殺傷力的武器！因此，中國的直銷市場一旦被外資直銷公司所主宰，那將是一場惡夢，毫不夸張地說，那無異于外國人在中國人身上插了無數(shù)根血管，源源不斷地抽我們的血，我們還要高高興興地給人家擦皮鞋！
中國的直銷現(xiàn)狀是怎樣的呢？對老百姓而言：不接受這種消費觀念，談傳色變，懼之如虎；沒有足夠的消費能力；缺乏起碼的素質(zhì)，極度地跟風(fēng)思想與投機心理。對行業(yè)而言：直銷人才奇缺，如何打造堅實的根基？沒有一家像樣的內(nèi)資直銷企業(yè)，如何與外資抗衡？比產(chǎn)品，比資金，比管理，比品牌，比經(jīng)驗，比人才，有哪一樣比得過久經(jīng)沙場的外資直銷公司？對政府而言：政府如果懂直銷，還會出現(xiàn)當初傳銷的局面嗎？共產(chǎn)黨慣用的策略是“摸著石頭過河”，而傳銷讓他載了大跟斗，他學(xué)乖了，我玩不起躲得起嘛！先不立法，先不開放，等合適的時候再說嘛！聰明！！ 在這種情況下，中國的直銷哪里有良性的土壤？但是，落后了就要挨打，打敗對手的關(guān)鍵是在躲避對手猛烈攻勢的同時，迅速讓自己成長、強大！正是在這種復(fù)雜的背景之下，才有了中國政府厚著臉皮遲遲不履行入世開放直銷的承諾，才有了市面上的外資直銷公司始終無法施展拳腳的尷尬，也才有了“連鎖銷售”于七年前的應(yīng)運而生！這完全是鄧小平理論的精髓體現(xiàn)：當統(tǒng)一認識還沒有達成之前，可以先讓局布動起來！！
有了這些認識，我們就不難認識“連鎖銷售”的種種現(xiàn)象與特質(zhì)：
為什么要放在廣西地區(qū)？為什么政府不但不正面宣傳反面還要故意制造大量的負面報道？為什么要用謊言邀約新朋友？為什么小小一個城市能提供足夠七八人居住的一萬多套住房？為什么當?shù)匾苿庸靖以O(shè)立專門的通迅網(wǎng)絡(luò)以支持業(yè)內(nèi)人員通話30元包月？為什么當人數(shù)超出負荷的時候，幾萬人的網(wǎng)絡(luò)能夠順利搬遷？為什么屁股大的一個地方會出現(xiàn)十多家農(nóng)業(yè)銀行（每個月至少產(chǎn)生1億以上的資金流量！）？因為政府一方面要支持，保證其生存空間，一方面又要避免大批的人盲目跟風(fēng)、炒作。
為什么新朋友要加入行業(yè)必須要了解七天？為什么必須要帶到陌生人那里了解？為什么其銷售的價值3800元的產(chǎn)品全是廣東產(chǎn)的本土貨？為什么規(guī)定每個人只能一次性消費產(chǎn)品？為什么每個人只能親自銷售三份產(chǎn)品，介紹三位客戶？為什么它要讓每個人走過相同的過程，掙到一大筆的財富（多達幾百萬）然后乖乖地出局？為什么行業(yè)沒有專業(yè)的講師？為什么經(jīng)理級別以下的人員每天早上都要參加學(xué)習(xí)？為什么那么多普通的中下層人能夠在任何層次的人面前底氣十足的介紹行業(yè)，分析國際國內(nèi)形勢，大談直銷前景？因為它全民皆兵，它的機制是互幫互助，每個人都要把自己煅煉、武裝起來，你要在別人的幫助下組建網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)造業(yè)績，你就必須先學(xué)會怎么幫助別人！這里有一句話，叫“團結(jié)大家的力量掙自己的錢！”，錢的力量加上團隊的力量就肯定能塑造神奇！！
為什么它要從生活各個細節(jié)制定那么苛刻而嚴格的管理模式？經(jīng)理以下級別只能抽兩元錢的煙，只能吃老三樣（早上白米稀飯、中午吃人均三毛錢的素菜、晚上吃白水面皮），水、電、氣、房租及生活開支由各家成員統(tǒng)一攤派，甚至規(guī)定每個人必須養(yǎng)成良好的禮節(jié)禮儀，文明用語，嚴謹著裝，堅決不允許喝酒，不允許有男女關(guān)系，不允許有借貸關(guān)系等等總共26條經(jīng)營管理規(guī)則，行業(yè)沒有誰管誰，相互監(jiān)督，想掙錢，想跟大家來往就得嚴格執(zhí)行，這叫“自律”！這正是它最高明的地方，也確實是它最大的保障，它保證了團結(jié)，不攀比，不眼紅，避免了引發(fā)一切沖突的可能；保證了群體不會給當?shù)乩习傩諑砣魏纹茐呐c影響，也保證了每個人在這段短暫的清苦日子里能夠得到可能他一生都無法得到的煅煉與改變！所以這里又有一句話：做人做成功了，行業(yè)就干成功了！也有人稱這里是“沒有圍墻的大學(xué)”，因為它確實能塑造最起碼的社會生存能力！
其實，連鎖銷售的生命力與戰(zhàn)斗力不是偶然形成的，它的確是千錘百煉的結(jié)果！我同樣可以用更多的文字以專業(yè)的管理理論與營銷理論來詮釋它。但簡單地說，它的成功之處不在于它贏得了直銷趨勢的“天時”與政府支持的“地利”，不在于所謂高超的“洗腦”技術(shù)（介紹行業(yè)的人全是“土八路”，誰能給誰洗腦？）而在于兩點：
一、它是一個完全自治、自助、自動的系統(tǒng)。它處處強調(diào)的是整體，利用大家的力量來掙錢，而處處體現(xiàn)的又是個體，自己做自己的事，自已拿自己的錢。相互之間有利益關(guān)系，但卻沒有實質(zhì)上的利益沖突。獨立的個體（個人、小家庭、小網(wǎng)絡(luò)、大網(wǎng)絡(luò)）在共同的目標與利益驅(qū)使下形成了和諧健康的整體（小家庭、小網(wǎng)絡(luò)、大網(wǎng)絡(luò)、整個城市），相互制約、相互影響、相互依存、相互轉(zhuǎn)化。良好的整體氛圍帶動、催生著新生個體的成長、成熟，而分散、自立的個體又避免了受不良整體的侵染更不會為整體去做喪失理智的事情。它是一種天然的自我約束、自我發(fā)展機制，像是一個有超強生命力與免疫力的新陳代謝系統(tǒng)！有條不紊！正因為這，如此簡單、如此原始甚至如此可笑的銷售形式卻能創(chuàng)造不朽的神奇、巨大的財富！
二、它恰如其分地利用了人性。在這個世界上，人性是最復(fù)雜、最丑惡的，它永遠不會變。而銷售與管理都是研究人性的領(lǐng)域。因此，只有掌握并合理的利用人性，才具有真正的可控制性，才可能成為真正健康的良性循環(huán)！如何做到？把現(xiàn)實的利益與純凈的思想、良好的素質(zhì)聯(lián)系起來。行業(yè)各個環(huán)節(jié)都是圍繞這三點進行的，它做到了。置身在這里，你隨時能夠看到周圍各個階層的人一步步改變、一步成功，這是最強的動力也是最大的鼓勵，他都行（有石匠、有文盲、有民工、有地痞、有十七八歲的小女生），我憑什么不行？！這里也是交流、學(xué)習(xí)的平臺，你無法想象五六十歲的老人站在臺上用普通話高聲朗讀《羊皮卷》，老實巴交的農(nóng)民瀟灑地給大家唱流行歌曲，十七八歲的小姑娘飽含激情地為大家作即興演講，曾經(jīng)的社會小混混揮灑自如、風(fēng)度翩翩地為大家主持晨會。你同樣無法想象太太所謂“高層次人士”被他們的激情、精神、能力所感染、所激勵、所征服！你還是無法想象即使在寒冷的冬天，無數(shù)的人在凌晨5點多充滿激情的醒來只是為了在晨會上去抓一次機會煅煉自己、推銷自己！你更無法想象在管理模式的規(guī)范下，在炎熱的夏天都不曾買過一瓶冰水，再遠的路也沒有人會掏錢坐車，嗜酒如命的人不再喝酒，狂賭成性的不再賭錢……為什么？因為每個人心里有目標、有方向、有信心、自底氣、有股力量！他們有一句話：我現(xiàn)在吃點小苦，是為了讓我的家人不再吃苦！你可以認為這俗氣，可以認為這是一群瘋子，可以認為這是一種殘酷的奴役。但不要忘了：利益是教導(dǎo)人才最好的教鞭！困境是培養(yǎng)強者最好的學(xué)校！我們所謂百花齊放的大學(xué)培養(yǎng)的是什么樣的人才？我們所謂軍紀嚴明的部隊教化的是怎樣的士兵？我們所謂為民作主的政界鑄造的是怎樣的公仆？千萬不要小看這個熾熱的溶爐，不管你是誰，不管你曾經(jīng)多么得呼風(fēng)喚雨，多么得不可一世，在這里，你都將經(jīng)受一次嚴格的考驗、徹底的洗禮。因為你要掙這個錢，就必須學(xué)會跟各個階級的人打交道，扔掉你高貴的面具、扒去你虛偽的的外衣、收起你高傲的眼神。如果你真的有本事，就拉出去溜溜，讓大家都真誠地為你歡呼、為你鼓掌……你可以沒有文化、可以沒有錢、可以沒有輝煌的過去，但你絕不能張狂、絕不能專橫、絕不能消沉、絕不能自卑。不學(xué)會做人的人，在這里根本無法生存！