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關閉窗口 對話人物：李奇（出于安全考慮，化名），25歲，大學文化，外省人。2005年8月被朋友騙到廣西貴港加入傳銷組織，去年12月來桂林加入“芙蓓森”傳銷網絡，迅速成為主任級人物。
在很謹慎地與記者多次聯系后，李奇終于坐在了記者對面，披露出一些關于傳銷組織騙人入伙、給人洗腦的絕對內幕，透露出桂林一個獨立于“芙蓓森”直銷體系之外、卻以其產品為幌子發展了數千下線的龐大傳銷網。其講述的“洗腦”，讓人感覺到傳銷組織有如邪教般對人實行精神控制的可怕能力。
“解謊”與“跟進”：不能看謊言的過程，要看謊言產生的互贏結果？
記者：你怎么陷入傳銷的？
李：我原來在老家做餐飲，一個好朋友騙我，說在貴港做餐飲生意很賺錢，我就去了，哪知道是搞傳銷的。
記者：有上當受騙的感覺嗎？
李：當然有，但朋友說“不要看這個謊言的過程，要看謊言給我們兩個人都能帶來發財機會的結果”結果我就不生氣了，與他們同吃同住十幾天以后我就自愿參加了。
記者：怎么會這樣？
李：傳銷網把一個憤怒的受騙者變成一個死心塌地的追隨者最多只用半個月周期，當走出用謊言把親朋好友騙來的第一步后，先用7天的“解謊”期來為你介紹傳銷的光明前景、讓你感覺他騙你來的動機是好的，以此平息你的憤怒；接著又是7天的“跟進”期，派“講師”（經過挑選的、說話富有鼓動性的老傳銷人員）現身說法給你做思想工作。
記者：是不是被騙來的人都能被說服？
李：除了個別對傳銷特別反感或生活態度很消沉的人，多數人都會被說服。
記者：有什么竅門嗎？
李：除了巨大的經濟利益誘惑，傳銷組織針對國家對非法傳銷的打擊以及媒體的曝光專門建構出的一套邏輯，能讓你完全認同傳銷是既不違法也不合法、是打法律“擦邊球”的發財機會。
洗腦與假象：節儉的作風、嚴明的紀律容易讓人產生錯覺
記者：就這樣就能讓人死心塌地嗎？
李：不，傳銷組織內部的一套嚴格的執行規范才是最讓人“洗腦”的，在這些規范下，一切看上去都很正當、很積極上進。
記者：什么規范？
李：傳銷人員以“家庭”為單位租房生活，“家庭”里禁止飲酒，“家庭開銷”實行AA制，生活上提倡節儉，即便有錢，也只能吃三毛錢一餐的菜、抽兩塊錢一包的煙、早上稀飯晚上白水面片湯，在貴港我們還去撿菜販扔的剩菜，不是沒錢，是給新人做出節儉的表率。規范還要求每個人具備“八心態”，即“成就、付出、寬容、平常、樂觀、自律和感恩”的心態，甚至在著裝上也規定女的不能穿吊帶裝、男的穿襯衣要扣到第二顆扣子，還規定晚上9點之前必須回家。這樣就使組織看上去很正規，人在這樣的氛圍里也容易產生進取的意念。有的父母為這個甚至把讀大學的兒女也叫了進來，就連一些三進宮的慣犯也受這種環境感染，來到后連粗話也少說。
記者：真的是這樣嗎？
李：（沉默片刻）是的。不過說白了這是為了麻痹思想。傳銷人員每天大部分都呆在家里，這樣才能讓他們積極參加學習，比如規定早上5點起床、6點開晨會，會上讓新人上臺介紹、演講，就是讓他們鍛煉自己。晨會氣氛一般很熱烈，讓人感受團結向上的氛圍，這有助于留住新人的“心”，使他們沒時間去想其它，而全身心投入、兩耳不聞窗外事。
記者：聽說進了傳銷組織就被限制自由了？
李：我在的這個組織里沒看到，一般來去自由。但不能看電視、看報紙，這是為了封鎖信息，怕傳銷人員看媒體關于傳銷的報道。另外也有“外出必須有人陪同”的規定，說是為安全著想，其實是起監視作用，怕的是新人打“失誤電話”。
記者：什么是失誤電話？
李：有的新人進來后一時間還沒完全被洗腦，他有可能會給外界打電話告知他對傳銷組織的不好的認識，而當他過幾天被洗腦后，他之前打的這個電話卻在他的親朋圈里造成了不良影響，他下一步的“邀友”工作將難以開展。
走工作”：學會欺騙自己的親人
記者：是不是經過洗腦的人就算加入傳銷組織了？
李：是的，通過洗腦的新人就可以學習怎樣發展下線了。
記者：什么意思呢？
李：每個才來的人都要“走工作”。“走工作”分為：前期工作、跟進工作和轉轉工作。前期工作，就是指“老人”怎樣給新人洗腦；跟進工作，就是“老人”催促新人申購；“轉轉”工作，就是“老人”促使新人學習和發展。
記者：一般用什么謊言？
李：比如說叫對方來做生意，假稱幫對方找工作，或者就以叫對方過來旅游、過來玩為由，甚至可以編造自己發生了意外事故、遭遇了不幸等。反正打電話時你愛怎么說怎么說，只要他相信就行。
記者：把人騙來后，又開始新一輪洗腦？
李：對，這就是（傳銷）網絡的特點，當你成為它的信徒后，你的欲望會被無限制擴大，從加入進來，就灌輸你這種思想，讓你認為自己是強者，你也能賺幾百萬，當你騙的人越多，你的級別越高，這種心理就越膨脹。
記者：你們桂林的網絡分多少個級別？
李：新人進來是準業務顧問，然后是明星顧問，再上去是資深經銷商，然后是藍鉆經銷商、皇冠經銷商，最頂頭是股東。
記者：你騙過多少人？
李：（慘然一笑）幾乎每個月騙一個朋友過來，有十幾個了。
記者：那你賺了多少錢了？
李：我剛到貴港時投資了近36800元買了11份，一進來就做了主任級。發展下線還馬虎，但這一年支出生活費、電話費和住宿費又花了不少，現在兩手空空。
記者：你這樣的資深經銷商都賺不到錢，那什么人才能賺錢？
李：只有皇冠級的人才能發財，發了財的股東又成為大家的榜樣，這就是行業的規律，每一個想做大的人都想做到頂級，所以每個人都拼命去騙人，把這個網越織越大。
記者：這時候你才看出傳銷的問題嗎？
李：也不是，早一點也明白了的，但脫不開身了，錢已經投進去了，謊越說越大，總不能自己戳破自己的謊言吧？其實很多人都是這樣，事后明知是個騙局，但都不肯放棄，都為自己的私心所驅動，都想方設法要從人家那里賺回自己的錢。即使騙到了錢也很痛苦，因為這錢都是從無數親戚朋友那里騙來的，做到這一級的人沒幾個人能回家去面對親戚朋友。
撕開偽裝：傳銷過程說白了就是“騙人、洗腦、上當”再“讓更多人上當”的過程
記者：你們有幾個股東級的人？
李：目前桂林沒有一個股東級的人，只有皇冠級的人物。但那也可能是騙人的，所謂股東級可能是杜撰出來的，根本就不存在，這些皇冠級的人其實就是這個網絡的頂層，弄個股東級出來也是為了制造神秘感、或者為了應付被查獲時推卸一些責任。這個傳銷售網絡依靠“芙蓓森”產品建立，但與“芙蓓森”直銷本身沒有關系，在興安、永福、龍勝和臨桂四個縣城里有市場，應該說有8個皇冠經銷商。
記者：這些皇冠經銷商和那些家庭住在一起嗎？
李：那不可能。做到皇冠級的人會很少露面，是保護自己的需要，也是給下層制造神秘感的需要，他們大多住在桂林市區。
記者：你們這個網絡有多大？
李：全桂林四個市場大概有3000至4000人，就市區里沒有，不敢在市區里做，容易暴露，一般就選擇縣城的新區或者開發區租房住，有上百個“家庭”。
記者：這么多家庭在當地活動，不會引起察覺嗎？
李：如果沒鬧出很大的動靜，也沒人干預。在偏僻的地方，受打擊的危險相對小些，有關部門也查，但最多是把人驅散，而且即使有警察盤問，只要統一口徑說是新來的，還沒買過產品，就不會有事。
記者：傳銷是不是就沒辦法治了？
李：應該有，有“家庭”的地方特征很明顯：很多人吃住在一起不做正事，經常聚集上課、開會，這不是傳銷是什么？其實只要基層政府盯住這些，愿意多去找找麻煩，“家庭成員”很快就會解散，傳銷網也就沒了根基。
記者：可是抓不到那些高層傳銷人員，這些下線的錢不全都泡湯了？豈非更容易引發不安定因素？
李：這也是個問題。但我認為要找到高層也不難，在傳銷網里，有新人進來，和他簽單的人絕對就是那個市場里比較高層的人，找到他們就可以了。
記者：你現在怎么看傳銷？
李：說白了，整個傳銷過程就是一個“騙人、洗腦、上當”再“讓更多人上當”的過程，因此現在的傳銷是越做越精，但卻比以前難做了。
記者：為什么會感覺難做？
李：政府打擊力度越來越大，媒體宣傳越來越多，對那些下線來說感覺好像不明顯，但對經理以上的人員就感到壓力大了，越做得級別高就越感覺到危機，因為一旦被抓住是要論罪的。
記者：這就是你想告訴我們的原因？
李：有一點，永福那邊的市場出了問題，一個業務員把他的上線殺了，有幾個皇冠級別和藍鉆級別的人也被抓了，我實在覺得害怕，現在想退出。但離開前想通過你們提醒別人，不要去碰傳銷，沒好結果的。
記者：是不是經過洗腦的人就算加入傳銷組織了？
李：是的，通過洗腦的新人就可以學習怎樣發展下線了。
記者：什么意思呢？
李：每個才來的人都要“走工作”。“走工作”分為：前期工作、跟進工作和轉轉工作。前期工作，就是指“老人”怎樣給新人洗腦；跟進工作，就是“老人”催促新人申購；“轉轉”工作，就是“老人”促使新人學習和發展。
記者：一般用什么謊言？
李：比如說叫對方來做生意，假稱幫對方找工作，或者就以叫對方過來旅游、過來玩為由，甚至可以編造自己發生了意外事故、遭遇了不幸等。反正打電話時你愛怎么說怎么說，只要他相信就行。
記者：把人騙來后，又開始新一輪洗腦？
李：對，這就是（傳銷）網絡的特點，當你成為它的信徒后，你的欲望會被無限制擴大，從加入進來，就灌輸你這種思想，讓你認為自己是強者，你也能賺幾百萬，當你騙的人越多，你的級別越高，這種心理就越膨脹。
記者：你們桂林的網絡分多少個級別？
李：新人進來是準業務顧問，然后是明星顧問，再上去是資深經銷商，然后是藍鉆經銷商、皇冠經銷商，最頂頭是股東。
記者：你騙過多少人？
李：（慘然一笑）幾乎每個月騙一個朋友過來，有十幾個了。
記者：那你賺了多少錢了？
李：我剛到貴港時投資了近36800元買了11份，一進來就做了主任級。發展下線還馬虎，但這一年支出生活費、電話費和住宿費又花了不少，現在兩手空空。
記者：你這樣的資深經銷商都賺不到錢，那什么人才能賺錢？
李：只有皇冠級的人才能發財，發了財的股東又成為大家的榜樣，這就是行業的規律，每一個想做大的人都想做到頂級，所以每個人都拼命去騙人，把這個網越織越大。
記者：這時候你才看出傳銷的問題嗎？
李：也不是，早一點也明白了的，但脫不開身了，錢已經投進去了，謊越說越大，總不能自己戳破自己的謊言吧？其實很多人都是這樣，事后明知是個騙局，但都不肯放棄，都為自己的私心所驅動，都想方設法要從人家那里賺回自己的錢。即使騙到了錢也很痛苦，因為這錢都是從無數親戚朋友那里騙來的，做到這一級的人沒幾個人能回家去面對親戚朋友。
撕開偽裝：傳銷過程說白了就是“騙人、洗腦、上當”再“讓更多人上當”的過程
記者：你們有幾個股東級的人？
李：目前桂林沒有一個股東級的人，只有皇冠級的人物。但那也可能是騙人的，所謂股東級可能是杜撰出來的，根本就不存在，這些皇冠級的人其實就是這個網絡的頂層，弄個股東級出來也是為了制造神秘感、或者為了應付被查獲時推卸一些責任。這個傳銷售網絡依靠“芙蓓森”產品建立，但與“芙蓓森”直銷本身沒有關系，在興安、永福、龍勝和臨桂四個縣城里有市場，應該說有8個皇冠經銷商。
記者：這些皇冠經銷商和那些家庭住在一起嗎？
李：那不可能。做到皇冠級的人會很少露面，是保護自己的需要，也是給下層制造神秘感的需要，他們大多住在桂林市區。
記者：你們這個網絡有多大？
李：全桂林四個市場大概有3000至4000人，就市區里沒有，不敢在市區里做，容易暴露，一般就選擇縣城的新區或者開發區租房住，有上百個“家庭”。
記者：這么多家庭在當地活動，不會引起察覺嗎？
李：如果沒鬧出很大的動靜，也沒人干預。在偏僻的地方，受打擊的危險相對小些，有關部門也查，但最多是把人驅散，而且即使有警察盤問，只要統一口徑說是新來的，還沒買過產品，就不會有事。
記者：傳銷是不是就沒辦法治了？
李：應該有，有“家庭”的地方特征很明顯：很多人吃住在一起不做正事，經常聚集上課、開會，這不是傳銷是什么？其實只要基層政府盯住這些，愿意多去找找麻煩，“家庭成員”很快就會解散，傳銷網也就沒了根基。
記者：可是抓不到那些高層傳銷人員，這些下線的錢不全都泡湯了？豈非更容易引發不安定因素？
李：這也是個問題。但我認為要找到高層也不難，在傳銷網里，有新人進來，和他簽單的人絕對就是那個市場里比較高層的人，找到他們就可以了。
記者：你現在怎么看傳銷？
李：說白了，整個傳銷過程就是一個“騙人、洗腦、上當”再“讓更多人上當”的過程，因此現在的傳銷是越做越精，但卻比以前難做了。
記者：為什么會感覺難做？
李：政府打擊力度越來越大，媒體宣傳越來越多，對那些下線來說感覺好像不明顯，但對經理以上的人員就感到壓力大了，越做得級別高就越感覺到危機，因為一旦被抓住是要論罪的。
記者：這就是你想告訴我們的原因？
李：有一點，永福那邊的市場出了問題，一個業務員把他的上線殺了，有幾個皇冠級別和藍鉆級別的人也被抓了，我實在覺得害怕，現在想退出。但離開前想通過你們提醒別人，不要去碰傳銷，沒好結果的。