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關閉窗口 中國權威雜志《中國財富》第七期詳細揭露了連鎖銷售非法傳銷的謊言，由《中國財富》記者親身經歷，如果有親友正在參與連鎖銷售的，以購買一本進行反洗腦或者拔打《中國財富》咨詢電話：
01062196642 01062196793 轉分機號：801、802、803。
以下是雜志內容剪輯:
文/伍志遠
桂林傳銷洗腦親歷記
記者深入廣西桂林調查傳銷，七天之內經歷了從排斥到半信半疑，再到識破“連鎖銷售”迷局的全過程
文/伍志遠
去年回家過年，得知我的兩位表弟到廣西做傳銷去了。表弟的行為自然遭到了他們的父母及所有親戚的指責，但是他們絲毫不為所動，最后還神秘兮兮地告訴我，希望我去廣西親自看看。
回到北京后，一想到與兩個表弟談話的情景，我就禁不住自問：傳銷到底有什么魔力可以讓人如此著魔？為什么去拉大表弟回來的小表弟不但沒有說服大表弟，自己反而陷進去了？小表弟是一個正在上大三的學生。他們跟我談論傳銷時神秘兮兮的舉止和給我講述的那一套似是而非的大道理，讓我覺得事情絕不會像一般新聞媒體報道的那樣簡單。
后來，我又通過互聯網搜索了一下“廣西傳銷”，出來數萬條相關網頁。原來廣西傳銷猖獗早已傳得沸沸揚揚，而且很多文章直指廣西當地政府的不作為。于是，3月底，我決定根據表弟提供的線索去一趟廣西，看看他們為之癡迷的傳銷“事業”究竟是怎么回事。因此就有了下面記者對傳銷的全面調查與思考。
“‘連鎖銷售’是國家引進的新生事物”，我聽了只想發笑
到桂林的賓館安頓好后，我通過還在老家的表弟聯系上了他的上線。不過，表弟沒有向他的上線透露我的記者身份，說我只是到桂林旅游，順便了解他們做的“事業”。第二天上午，我便與上線夫婦見了面。他們告訴我，他們做的事業就是連鎖銷售。過了一會兒，他們帶我來到另一處比較高檔的小區，見了一位據稱來自北京的女士。上線夫婦刻意強調了“北京女士”國家機關前干部的身份，說她住的這套裝飾精致的大三居就住了她一個人。女主人很熱情，簡單問了我的情況后，就開始一副大嗓門滔滔不絕地講了起來，她一口氣至少講了兩個小時沒有停頓，主要是從國際國內形勢講解國家為什么要引進“連鎖銷售”這項“事業”。
“北京女士”用亢奮的語調說，連鎖銷售是原經貿部長石廣生1998年5月12日從新加坡引進的一項利國利民的好事業，僅桂林就有5萬北京人從事這項機遇性事業，而且有名有姓地列舉了一大串大校、少將、退休老干部、導演、歌星、演員的名字，點出誰誰又上平臺了。她說她的女兒是海歸，非常支持她的“事業”，而且已經“入伙”，她的丈夫原是國家農業部的官員，后來下海經商，她姥爺姥姥都是高干。
她以北京人特有的靈通感和優越感宣稱，這項新生事業屬于國家機密，只有少部分內部人士才了解國家的真實意圖，因此只有一小部分消息靈通人士搶占了先機，抓住了機遇。它實際上屬于新興的資本運作形式，因此才會有許多國家機關、部隊的有身份的人士來廣西從事它。
除了一再強調機會難得，她特別提到，國家之所以要把連鎖銷售試點放到廣西，是因為廣西經濟比較落后，亦是為了開發北海的需要。“你看看桂林附近的這個小鎮，原來只有三四萬人，沒有任何工業，現在因為引進了連鎖銷售，城市建設突飛猛進，步行街集中了許多世界知名品牌的專賣店，完全不亞于北京、上海的繁華。你看看就這么個小鎮，僅農行就開辦了十幾個營業點，還不算其他銀行，每天的資金流入量至少幾億。這么大的資金流入量難道國家不知道？”
當她亢奮地講解時，我幾次差點忍不住笑出聲來。
回上線家的路上，我們不時碰到三三兩兩的人，上線夫婦及時告訴我，他們都是做行業的人，都是走工作聊天的。據他們說，附近小區住的全都是做連鎖銷售的人，他們中北京體系、上海體系、江浙體系和四川體系的人很多，其他湖北、湖南、內蒙古、貴州、云南體系的人相對少一點。
下午稍事休息后，上線又安排了一位30多歲的B級經理來給我講解“連鎖銷售”是怎么賺錢的。這位B級經理說，他以前是一位小有成就的服裝設計師，姐姐是一位歌星，現在都加入了這個行業。他簡單介紹了國家引進“連鎖銷售”的宏觀微觀背景，問我了不了解傳銷，了不了解安利，得知我一無所知后，就開始給我講解五級三節制是怎么回事。他介紹說，他們所做的連鎖銷售只是通常意義上連鎖銷售的一種，實際上是人際網絡銷售，亦即直銷，和安利的模式是一樣的，但他們做的連鎖銷售比安利更優越，因為安利是世襲金字塔制；連鎖銷售不是傳銷，傳銷也是金字塔型，而連鎖銷售是等腰梯形，是出局制，是皇帝江山輪流做，只要花3800元買一份產品，賺夠380萬就出局回家，把賺錢機會留給他人，因此是一種很公平的制度。
接著他詳細講解了五級三節制是如何實現投入3800元賺回380萬元的。按照他的說法，你只需發展3個人做，然后3個人每人再介紹3個人，1變3，3變9，9變27，運用幾何倍增原理，當你的“傘”下體系達到600份時，你就可以上平臺，每月除了6萬～8萬元的保底工資外，還有十幾萬元的效益分紅，一直到拿完380萬元出局。我事實上已被這套復雜的數學演算弄糊涂了。
第二天從早晨開始，上線夫婦輪流安排了3個B級經理給我講解五級三節制是如何賺錢的，每個人都會至少講解兩個多小時，激情四射、口若懸河，只是側重點不同，但都不忘了穿插國家是如何暗中支持，誰誰已經上了平臺了，他們如何放棄了此前多好的事業和工作。講解中，他們反復暗示，為了節約時間，目前都實行高起點，即一個人一次投入3萬多元或6萬多元，購買11份或21份，只需發展30人就可以上平臺，一年多就可以出局，即使人在外地工作也可以交錢后由他人代為管理，做兼職同樣可以拿錢，高起點做得好的可以拿一千多萬元。
被進行了兩天輪番轟炸式的洗腦后，我基本上對他們所說的連鎖銷售、人際網絡、五級三節制了解了個大概。期間，上線夫婦數次勸說我退掉賓館房間搬過去與他們住一起，被我以各種理由搪塞過去了。
第三天早晨，我被安排參加晨課。凌晨5點就起了床，從賓館出來，穿過沒有路燈的街道，到了與上線約好的見面地點，開始有三三兩兩的人群向著同一個方向——沿著河岸的一排新房子——走去。上線說，河岸的房子是政府統一規劃修建給做連鎖銷售的人上課用的，完全是一個模式。
當我們走進一間40平方米左右的被當做教室的房間時，里面的小板凳上早已坐滿了人。進去的人互相握手問好。主持人進來后大家齊刷刷起立鼓掌。晨課的第一項是讀《羊皮卷》。主持人宣布后，立即有人爭先上去讀，有的是操著濃厚方言的農夫農婦：“今天，我開始新的生活，今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭……我要用全身心的愛迎接今天”。
第二項是上臺自我介紹，一樣的爭先恐后，他們中有農民、打工者、下崗工人、小企業主、大學生、機關職員、個體戶、建筑工人……上去的每個人都會在主持人的引導下，發自內心狀地敘述自己當初是如何排斥傳銷，得知家人陷入傳銷如何痛心疾首，被騙過來時如何憤怒和要死覓活，但是當他們留下來了解行業后才知道要多么感謝當初騙他們過來的親人和朋友。上臺的人自我介紹時，主持人會見機插話，告訴臺下的人，連鎖銷售是一個新生事物，只有轉換思想才能慢慢接受；連鎖銷售是國家引進的新生事物，不合法，亦不違法；國家宣傳打擊傳銷，包括禁止本地人做，是為了宏觀調控，否則會全民傳銷，百業消停……
自我介紹的人接著會唱歌，有唱他們所謂的會歌《出人頭地》的，有用老旋律填新詞唱連鎖銷售好的，有唱流行歌曲的。看到他們興奮投入的表現，很難想象一貫含蓄的中國人原來可以激情奔放，平時默默無聞的人原來潛力無限……
晨課的第三項是演講，又一次爭先恐后，演講人幾乎動用了所有能打動人的元素：親情的破碎、人生的坎坷、命運的抗爭、絕望的呼喊……
第一位演講的是一位來自內蒙古的小伙子。他自稱從小父母溺愛，經常打架斗毆，上世紀80年代曾混跡深圳黑社會，后來犯下命案，被判了十幾年徒刑。服刑期間，翻然醒悟，第一次渴望見到媽媽，寫信卻石沉大海。刑期結束后，走投無路，回家奔向媽媽時，媽媽已癱瘓十多年，哭瞎了雙眼、哭干了眼淚。最后是朋友帶他進入了這個行業，找到了活下去的信念。他的演講流暢、聲情并茂，當他深情講述自己因為無助、只有哭喊媽媽時，那種呼喚讓聞者無不動容落淚，包括我自己。
接著上去演講的是一位來自云南偏遠小山村的50多歲的農婦。她自稱一輩子為改變貧窮作過各種努力，但始終改變不了自己悲苦的命運。好不容易把兒子撫養成人，兒子卻遭意外離去。后來收了一個養子，沒想到養子卻跑到廣西做起了傳銷。當她來廣西看到養子做的是傳銷時，幾天不吃不喝，精神接近崩潰，但當了解了行業后，她最終選擇了留下。她感謝連鎖銷售讓掙扎了一輩子的窮人找到了翻身的機會。聽著她聲情并茂的演講，我無法相信，一個來自偏遠山村的農婦竟可以當眾發表如此流利、激情四射的演講！
晨課最后一項是行業知識問答，點到誰誰回答，像小學生背課文一樣，個個流利敏捷。
晨課的確是一個很容易感染人的地方！
第四天上完晨課后，上線安排我到早已約好的一位B級經理那里聊天。沿途經過好幾個新建的小區，上線再次告訴我，這些小區里住的都是做行業（即連鎖銷售）的人。
那位B級經理的住所像去過的所有“行內”家庭一樣，屋子里除了大寬床，就是圓桌，塑料方凳，桌子上是幾個玻璃杯，桌下是熱水瓶，招待客人都是統一的白開水。據他們說，這些都是行業的統一規定。不過，他今天給我講的主要是這個行業如何可靠。
那位B級經理自稱是我家鄉省份某縣公安局的退休干部，還拿出自己全國通用的警察證件給我看。他說自己以前打擊過傳銷，解救過很多做傳銷的，但連鎖銷售絕對不是傳銷。他以一個受黨教育培養的優秀干部、一個為國家兢兢業業、知法守法的公安戰線先進工作者的“身份”告訴我，連鎖銷售確實是國家支持試點的新生事物，是一個機會性行業，誰有膽識抓住，誰就成功。他還說，他的兒子和女兒都是公安戰線的工作人員，他們開始也反對他來廣西“做行業”，甚至以跳樓、與他斷絕關系相逼，但現在他們已經很支持他做了。
下樓時，我們遇到一位同樣老干部模樣的人，上線與他打招呼，告訴我這就是以前向我提到過的那位縣委退休干部，是剛才給我講課的公安局退休干部的上線和表兄。我主動提出想與他聊聊，他們同意了。
這位曹姓退休干部同樣以國家干部的權威性告訴我，連鎖銷售確實是國家暗中支持的新生事物。
他自稱自己退休前是我家鄉某縣委辦公室主任，上世紀60年代畢業于北京師范大學，與李源潮是同班同學，曾在《解放軍報》做過記者，后來轉業回縣委辦公室工作。他女兒目前在國務院發展研究中心工作，他的親戚有在國家交通部工作的。他加入這個行業前，專門到廣西各地考察了40多天，然后又去北京，托親戚和女兒找到國家商務部和國家工商總局打聽過，內部消息說廣西的連鎖銷售確實是國家默許和暗中支持的，因為是一個機遇性行業，所以不能公開支持，只允許廣西做，其他省份做就是傳銷，是要被打擊的。他找過廣西區委區政府求證，見過桂林市的市長、工商局長，得知連鎖銷售確實是國家選擇廣西試點的。
“如果不是政府暗中支持，連鎖銷售可以在廣西這么公開興旺嗎？你應該已知道，到廣西做行業的人相互打手機不要錢，政府修建了大片小區、當地人可以辦無息貸款買房出租給做連鎖銷售的人住，一個三四萬人的小鎮銀行代辦點有二十多個，為了保證做連鎖銷售的人生活穩定，當地政府隨時調控菜價保持低物價……你看如果不是政府支持，一個三四萬人的小鎮，又沒有任何工業，到處大修大建，政府開發這么多住宅小區不是給做連鎖銷售的人住給誰住……如果連鎖銷售是違法行為，難道廣西和桂林的區委書記、市委書記、市長們可以不要烏紗帽、與國家頂風而干就為了促經當地經濟發展？是自己烏紗帽重要還是保護當地利益更重要？”
回賓館的路上，我開始懷疑我來廣西做調查之前的判斷了。上午給我講課的兩位退休老干部講起來是那么真實自然，他們自己對連鎖銷售那么癡迷，難道廣西的連鎖銷售真的是國家暗中支持的新生試點事物？我有點半信半疑了。
下午，我打電話給自己幾位要好的朋友，告訴他們我這幾天的所見所聞、所思所想。他們一致得出的結論是，我快陷進傳銷了。我和他們大吵。坦率地說，那一刻，我幾乎相信廣西的連鎖銷售是國家默許和暗中支持的了。
傍晚，我又像往常一樣獨自來到小城的廣場和步行街漫步。我想我一定比較引人注目，因為路上的行人都是三三兩兩的結伴而行，很少有像我這樣單獨行走的。傳銷有行業規定，外出必須結伴而行，而在這個小城走動的人基本上都是做傳銷的，用他們的話說：“做行業的人一眼就能認出來。”但他們表面生活有序，滋潤愜意，與人們印象中的傳銷完全不一樣。
當然，享受小城滋潤愜意的生活絕不是他們來此的主要目標。聽課過程中，我無數次被告知，連鎖銷售是國家培養中產階級的一個項目，據說它通過資本運作，可以讓一部分人先富起來，打造7000萬個百萬富翁，那些上了平臺賺到錢出局的人，政府會把他們集中起來學習、培訓，不僅培訓文化素養，還會培訓專業技能和企業管理知識。
我決定冷靜下來，開始給我的一個遠房親戚打電話，他們家族幾十人去年曾來廣西做傳銷，每個人至少虧了6萬元以上。來廣西之前我曾咨詢過他們中的一些人。雖然他們都虧了一筆錢回去了，但他們還是相信只要不放棄就能成功，他們失敗的主要原因是他們能力不夠、不能堅持。我跟他提到了“做高起點很容易上平臺”的事，問他為什么做了高起點而要放棄呢？他說，真正堅持下去很難，底下的隊伍很容易散，即使達到600份上了平臺，也不一定能拿到那么多錢，只有來了人才能拿到錢。如果月底沒有人來或來人很少，拿的錢是很少的。他的一個表弟已經達到了600份，還在那邊做，根本就拿不了多少錢。我打電話給他的那位表弟，但信號顯示是關機。
掛斷電話，我開始找出連鎖銷售的教材書籍來仔細研讀。此前，一直聽他們講，被他們復雜的數學演算弄得云里霧里，根本都沒有仔細演算過。按照連鎖銷售的出版物介紹，五級三節制的財富來源于銷售產品的每份份額3800元，以此為分配基數100％，又分為兩部分——45％作為國稅及企業的成本和利潤，55％以獎金形式返還給A、B、C、D、E等五個級別的業務員。獎金又分成三部分：直接提成、間接提成和銷售補助（或效益分紅）。直接提成和間接提成共計52％，另外3％作為高級業務員（A級）的效益分紅。
他們宣稱，業務經理的月收入不低于1萬元。那么1萬元的月收入是怎么來的呢？65～599份的銷售體系被稱作業務經理（B級），就算一個B級“傘”下只有最少的65個人，如果每人每月銷售一份產品就是65份，即使減半以30份（直接提成以實際銷售成績的一半計算）乘以456元的間接提成仍可以拿到13680元。
高級業務員（A級）的月收入20多萬元又是如何算出來的呢？作為團隊的一名高級業務員，A級經理是600份以上的銷售體系，即便拿600份的2/3來計算，用400乘以高級業務員的間接提成380元，仍可拿到15.2萬元的提成，再加上不低于6萬元（3800元×3%×600=68400元）的效益分紅（間接提成以實際銷售成績的一半——只是個約數——計算，效益分紅以600份計算），最后可拿到21.2萬元每月。據此推算，不到兩年的時間里，就可以取得380萬元的收益。
但是實際情況是怎么樣的呢？正如我的那位遠房親戚所說的那樣：“不來人就沒有錢拿。”換句話說，上面的結果是以B級或A級“傘”下的人每個月都能賣出65份或600份為前提的，而事實上，這65份或600份絕不是一個月發展起來的，有的甚至是一兩年才發展起來的。即使現在已經發展到600份，假如以后每個月只能發展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他們宣稱的那個數的。因此，所謂B級經理月收入不低于1萬元、A級經理月收入不低于10萬元，純粹是用理想銷售數據算出來的，而這個障眼法正是讓許多人癡迷的原因，是“連鎖銷售”最大的賣點和迷局。
為了證實我的發現，我打電話給上線，要求約見他們的B級大經理（500份以上）和A級經理。雖然上線說上了A級的人都到南寧、柳州或桂林市區去接受統一培訓了，不容易見到，但還是答應試著聯系他們。
第六天上午，我到上線家見到了一位B級大經理。我開門見山地說，我想知道他現在一個月可以拿多少錢。他先是一怔，很不自然地說，這是商業秘密，不能告訴我。當我緊緊追問的時候，他總是避開話題，只是反復說到目前為止已賺了20萬元，錢肯定是可以賺的。他閃爍其辭的言行和欲言又止的神態，讓我基本斷定，我先前關于B級經理月收入過萬元是不成立的推測是對的。
中午的見面有點不歡而散。下午，上線又打電話讓我過去，說晚一點兒A級經理會來見我。我有點意外，因為他們都說見A級經理很難，以前從沒有人提出這樣的要求。
下午等了快兩個小時，終于來了兩個傳說中的A級經理，一個四川人，一個湖南人，據說是從桂林市區專門開車趕過來的。那個四川人是我上線的直系A級，是他們此前給我介紹多次的成功典范，以前是做建筑工程的。他們每人手指上都戴著碩大的明晃晃的鉑金戒指，甚是扎眼，提著公文包、西裝革履的，一副老板派頭。
兩個A級經理坐下后，我直奔主題，說我想了解他們目前一個月賺多少錢和380萬是怎么算出來的。四川籍A級看得出是個本分人，他只說書上所說的該他拿的錢他都拿到了。我說那一個月可以拿多少錢，他說該多少就多少。我說是一個月20多萬元嗎？他不置可否。看得出來，他有點慌亂。這時那位湖南籍A級馬上為他解圍，向我打保票，錢肯定是拿到了。我接著又說：“那請您給我算算A級月薪20多萬元以及380萬元是怎么算來的。”四川籍A級開始在紙上演算，算了好久仍算不出來個所以然，根本無法推出月薪20萬元，總是顧左右而言他。當我一再強調我要的是A級別的月收入時，我看到他冒汗了。最后是我轉移話題，才打破了尷尬的局面。
最后，兩位A級做東請我到一家酒店吃飯。酒宴豐盛得有點夸張。席間，我故作好奇說想了解他們A級平時的生活狀況，他們說他們平時上課、接受培訓。我問培訓什么，他們說禮儀呀、開車呀。我說禮儀和開車一般人都懂都會，只是最基本的技能，還有沒有別的內容呢？他們卡殼了，說不出所以然。我心里只想發笑。我又問還上什么課呢，四川籍A級答不上來，湖南籍A級幫他回答說，上的企業管理課。我說還有沒有別的課，他只會說企業管理課。我問是政府什么部門培訓他們，他們含糊其辭地說是工商局。場面已經很尷尬了，我又立即轉移話題，再一次緩和了場面。
后來，我又見機行事地問過他們，上平臺后，那些平臺上的老總誰來管理？如何相互制約？會不會出現群龍無首或某個老總卷錢跑？平時的管理是如何實現的？都說是自己管自己，為什么有那么多房間同時上晨課，卻沒有出現大家同時涌進一個屋子的情況？
他們說他們以前根本沒有想過、問過這些問題，說做就做了。但我心里想，如果誰真正研究過上平臺后會是怎樣的，基本上就能感覺到傳銷頂上的黑幕，都會產生許多疑問。
離開時，我故意先行離去。不用去看兩位A級開的什么車，因為我完全能猜到他們的車是怎么來的。一想到他們有意識戴的兩個明晃晃的大戒指我就想發笑。
回到賓館，我立即上網搜索有關傳銷的文章。網上有很多揭露五級三節制的文章，什么“真的出局需要五萬份”，“全國人民都不夠做下線”……經過我的切身體驗，我看出這些揭露“連鎖銷售”的文章都不是很有說服力，倒是那些支持廣西“連鎖銷售”的文章很容易讓人迷惑。
我撥通了一位網上反傳人士的電話，講了我的發現和困惑。這位曾做到大A的人說，五級三節制只有做上去才能了解真相，B級經理萬元月收入、A級6萬元底薪加提成純屬騙人的，B級萬元月收入最多拿三個月，A級一樣，因為當自己的下線與自己同級別時根本沒有錢拿，最多能撈回自己的本錢。他同時正告我，桂林的連鎖銷售都被黑社會控制著，讓我第二天一大早務必離開。
第二天一大早，我匆匆退了房間，攔了一輛出租車直奔機場。去機場的路上，我的手機一直瘋狂地響，是上線打來的，但直到臨上飛機前，我才接了上線的電話，告知他們我馬上要上飛機回北京了。上線僵了一會兒，很不自然地掛斷了電話。
飛回北京的途中，我想到了很多，雖然經過一周的實地調查，了解了所謂“連鎖銷售”的秘密，但是還有更多的問題不得其解，比如，那位老干部告訴我他托人到北京相關部門的打聽結果，他怎么可以講得那么真實自然？那位反傳人士告訴我一般做到B級經理就能識破騙局，那為什么那么多人都做到了B級還是那么狂熱虔誠，而且會繼續邀約自己的親朋好友過來？為什么我實地的所見所聞確實很像他們所說的那樣是得到政府暗中支持和默許的？
又比如，為什么做傳銷的每個人都會提到安利？安利到底是什么樣的模式？如果真如他們所說的那樣，他們的模式與安利是一樣的，而且比安利更優越，既然安利是合法的，那么，連鎖銷售的模式就讓人無法懷疑他的欺騙性了。
還有，為什么國家打擊傳銷這么多年、關于傳銷的揭露報道無數，為什么傳銷仍然甚囂塵上？如果傳銷的迷局真的如此簡單就能揭開，那該如何解釋數以百萬計的不同階層的人一個個飛蛾撲火似地跳進去？
我想，只有等到回北京后，通過進一步調查采訪才能一一解開。
揭開傳銷六大迷局
國家打擊傳銷已逾十年，為什么傳銷依然活躍？傳銷人員究竟中了什么魔法而執迷不悟？記者通過大量調查采訪一一揭開謎底
文/伍志遠
一連串從民間反傳人士處獲悉的數據震驚了記者——
目前全國從事傳銷的人員至少上千萬，僅廣西就有200多萬人。廣西的來賓、貴港、玉林、桂林、柳州、梧州、北海、南寧等城市基本成了傳銷的代名詞，每個城市聚集的傳銷人員多達10多萬；
全國除了西藏外，所有省份都有大量傳銷分子的身影。廣西、河北、山東、河南、貴州、云南、山西、陜西、安徽、江蘇、浙江、東北三省、湖南、湖北、江西、四川、內蒙古等省份的大部分大中城市和部分縣市，均聚集了幾萬乃至十幾萬傳銷分子；
傳銷從業人員正在從下崗工人、農民、打工者、退伍軍人，擴展到大學生、高級知識分子、退休干部……
國家打擊傳銷已逾十年，重大的打傳行動不勝枚舉，打傳宣傳不計其數，為什么傳銷活躍依然？傳銷組織用了什么魔法讓參加者六親不認、執迷不悟？