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關(guān)閉窗口 既然要談這個利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)直銷，那我得先介紹一下。目前的做法都是：建立一個網(wǎng)上商城，然后推出一套倍增原理的獎金制度，一般都是五級三階制(他們不玩出局，如果說沒三階-那至少也是分好幾個等級的)。對于直銷制度中設(shè)定加入等級區(qū)別，我本人的觀點是非常的不認(rèn)同的。既然是人人平等的行業(yè)，靠個人能力去獲得回報的，那又何必區(qū)分等級呢？一句大實話就是：制度等級是利用人類對欲望的貪念，促使直銷員投大單。就象月朗一樣，人人12900元30箱衛(wèi)生巾。就算沒12900那至少也是51600。當(dāng)然他們的理由，他們游說潛在伙伴掏大單的理由也比較合理：終身投資，一次定位。以后做大了，就因為少幾千元投資而少獲得幾萬/幾十萬的回報。 是的，每個人都會后悔，但是潛在伙伴都被欲望沖昏了頭腦，好象錢就在他面前一樣，他就已經(jīng)賺幾十萬一個月了一樣。在這里我申明一下：從事月朗的時候，我也是用同樣的一套來說服伙伴投大單，12900元。估計這一因素是受駱超老師的課程的影響。所以還得再次佩服駱超老師的能力，值得學(xué)習(xí)。 我們就拿最近剛起來的康力公司來說：產(chǎn)品是簌口水，他們的口號是門檻底，200多而已(2百幾忘記了)。一單5瓶。再往上還有幾個等級，20單就要5千多了。我想請問一下，這和那些傳銷人員鼓動新人一次報個11單有什么區(qū)別？所謂的大投入大回報，不投入不回報，在這方面完全是騙人嘛。真正做事業(yè)的，誰會只報個430/一箱？ 誰會只花200多？？
言歸正傳，一般利用網(wǎng)站商城進行網(wǎng)絡(luò)直銷的除了等級制度外還有以下幾個特點：1.所謂的有更底比例進購網(wǎng)站上的商品。2.允許會員銷售自己現(xiàn)實生活中合法企業(yè)的產(chǎn)品。3.招商策略，跟具其引進的商品銷售額獲得利益比例。 下面我們分析一下這個3點：1.此類商城上的產(chǎn)品往往價格高，加入的會員都沖著做這個項目而來，重復(fù)消費可能性底。2。如果有自己的企業(yè)，誰會來投資這個？哪有時間溝通新會員？3.沒有1和2那3就是不可能的條件了。大家都在溝通會員，靠新增會員來獲得回報，而且招商條件苛刻。 對于在吸引會員方面，這種網(wǎng)絡(luò)直銷通用產(chǎn)品就是電話卡。電信的，移動。聯(lián)通。以及一些網(wǎng)絡(luò)電話。因為電話卡容易銷售，也容易接受，不賣自己也要用，特別是現(xiàn)在的年代一戶家庭3個手機是正常現(xiàn)象。我的目前一個人就有4個號碼，每月電話費要800多。
我們再來談?wù)勥@種網(wǎng)絡(luò)直銷的真面目，也就是潛在危險因素。這種網(wǎng)絡(luò)直銷所新進的會員，都是沒有接觸過直銷行業(yè)，沒有直銷經(jīng)驗者，大部分都是悠閑在家，有大把時間上網(wǎng)的人。因為他們?nèi)鄙俳?jīng)驗，那就意味著缺少選擇性，主觀性。容易被人所左右。當(dāng)他們第一次接觸到這個項目，會被倍增原理所吸引。悠閑在網(wǎng)上的人經(jīng)濟能力有限，以投資小單為主 (E網(wǎng)是600元)。可以給家人沖電話費，獲得了一個會員權(quán)。建立這樣一個網(wǎng)上商城是很簡單的事情，懂電腦的朋友應(yīng)該知道建立個網(wǎng)站只需要2天時間。而且成本低廉。這種網(wǎng)絡(luò)直銷最大的危險就是，你永遠不知道下一刻網(wǎng)站是否打得開。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)閉之后，你依然是一臉的茫然，都說希望在田野上，你連田野在什么地方都不知道。而幕后BOS已經(jīng)不知道躲在什么地方數(shù)鈔票。這類網(wǎng)絡(luò)直銷的壽命一般是半年---一年。 穩(wěn)固一點的也不超過2年。 還是舉個例子： 安倍特 運營時間約為7個月。E網(wǎng)的時間比它要長一點，1年左右了。目前估計已經(jīng)關(guān)閉(網(wǎng)站已經(jīng)好久無法開啟，根據(jù)經(jīng)驗告訴我，八九不離十了。)
說起E網(wǎng)，就在6月15日左右，我正在寧波實行走動式管理的時候，在網(wǎng)上與E網(wǎng)的幾位伙伴聊過，還進入他們的UC會議室給他們分享過一些做直銷的品德。并討論過幾個話題，正好問過他們能經(jīng)受多久的考驗。沒想到一個月之后，就是現(xiàn)在這樣的情況。經(jīng)過我個人的了解，有幾個問題需要我們傳統(tǒng)直銷企業(yè)注意。這種網(wǎng)絡(luò)直銷推崇他們的優(yōu)點時，都拿傳統(tǒng)直銷來做比較。1.門檻底。 2.上網(wǎng)聊天就能賺錢。3.不用到處參加會議。節(jié)約很多開銷。4.不組織會議，不怕被警察查。 有些傳統(tǒng)直銷公司確實該反思，是否不必要進行大量的會議。很多直銷難民就是把大量的金錢花費在會議上。會議的魅力，會議的成交率我佩服。 但是所謂的 帶不上朋友，一定要把自己帶上。是否不妥當(dāng)？前幾天看見一條評論很有意思：開會開會，不開不會，一開就睡。 辛苦溝通，鈔票到手，大會小會，口袋空空。我想這種網(wǎng)絡(luò)直銷既然能把這幾點當(dāng)成優(yōu)點，那傳統(tǒng)直銷公司在這幾個方面確實有不妥的地方。
另講講合法性的問題，最近和好多網(wǎng)上加的不同公司的直銷人溝通，很多有牌企業(yè)或正在申請的企業(yè)都會大談沒牌照怎么怎么滴。大談做有牌企業(yè)的好處。我想不知道那些人做直銷多久了，我不知道他們懂得什么叫以五十步笑百步嗎？當(dāng)初自己從事的公司無牌的時候，溝通伙伴就大肆的找理由打消伙伴的顧慮。現(xiàn)在有牌照了，溝通無牌公司的直銷人時，就想盡辦法說無牌的壞處。特別是正在申請中的公司的直銷人更惡心，還沒拿到手就開始宣揚無牌怎么在滴，我想問一句：當(dāng)初你們公司無牌的時候，無申請的時候，你不是也加入了？不是也從事了嗎？你怎么就沒感覺到你說的這么多缺點呢？在這方面，這些網(wǎng)絡(luò)直銷都將自己偽裝成電子商務(wù)或購物網(wǎng)站，不承認(rèn)自己屬于直銷。 我想起網(wǎng)易新聞上的一條回帖："那些鉆法律空子賺到錢的人，就想盡辦法將自己合法化，做有身份的人，后強烈要求完善法律，完善制度。以求穩(wěn)固自身利益。這就是中國現(xiàn)狀。" 這句話，一點都沒錯，當(dāng)初的安利，前期的月朗，現(xiàn)在的藥林。都是這個樣子。
哪個企業(yè)不是從小做到大，從沒牌到有牌的。藥林要等拿牌再開盤，那是被陳懷德逼的。他們把月朗整分裂了，陳懷德能安心讓他們經(jīng)營嗎？只是沒抓到尾巴，想當(dāng)時陳董可是坐鎮(zhèn)上海，眼睛就盯著藥林的舉動。 什么叫為配合商務(wù)部門，所以決定拿牌開盤。P話。 這個事情要怪就怪三軍當(dāng)時心太急，跳槽沒選對時機。或許逼于無奈。所以各位直銷人，請問了你們以后的事業(yè)，留點口德。用心說話，用心做事
最后總結(jié)一下：這種網(wǎng)絡(luò)直銷并非賺不到錢，如果你在網(wǎng)站剛開業(yè)時進入，那你一定是能賺到錢的。但是不可能長時間的保持。這種網(wǎng)絡(luò)直銷，完全就是非法傳銷。 當(dāng)年一些不良的企業(yè)及操盤手把傳銷市場搞得發(fā)臭，害得大家紛紛改名叫直銷。 真的不希望這類網(wǎng)絡(luò)直銷，把直銷市場搞得發(fā)臭。那以后大家都叫營銷吧。也希望中國的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察部門能加大對這方面的管理和檢查。還直銷一片藍天。
最后想起，關(guān)于時間保障問題，這類網(wǎng)絡(luò)直銷人會說：現(xiàn)實企業(yè)也無法保證永遠不倒閉。 是的，這句話我認(rèn)同。但是現(xiàn)實直銷企業(yè)至少是真金白銀的投資下去的，看得到的。也不可能輕易倒閉。誰跟自己投資的錢過不去啊。就算是貼牌產(chǎn)品公司，也比這類網(wǎng)絡(luò)直銷可靠多了。