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關(guān)閉窗口 2019年3月21日，電商平臺云集正是向美國SEC提交上市招股書，堅實(shí)的踏上了上市之路的第一步。
另一邊的深圳，當(dāng)?shù)鼐綄Α吧钲谇昂Ｔ萍冯娮由虅?wù)有限公司”的調(diào)查進(jìn)入了收網(wǎng)階段，將多名該公司高層進(jìn)行抓捕。當(dāng)?shù)鼐綄⑹录ㄐ詾椤俺晒Υ輾А霸萍贰碧卮缶W(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團(tuán)伙”。云集品想必是要涼涼了。
平步青云的云集
云集提交上市招股書，云集品卻被端了，同樣作為社交電商，為何結(jié)果天差地別，值得行業(yè)去深思。
據(jù)了解，云集成立于2015年5月，是一家不滿四歲的年輕公司。官網(wǎng)顯示，云集是一家由社交驅(qū)動的精品會員電商，提供美妝個護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。
擁有超過4500萬普通用戶和700萬付費(fèi)會員，單日銷售額最高超過8.7億元。模式上云集自己賣貨自己配送，通過社交特別是熟人社交的方式在促進(jìn)銷售。
基于社交裂變模式上的“會員制”，云集以會員價值為導(dǎo)向的“社交推薦+高標(biāo)供應(yīng)鏈”會員電商模式已經(jīng)在社交電商賽道實(shí)現(xiàn)超車。自2015年5月上線以來，云集始終保持著高速增長，目前云集上擁有超過700萬會員。
2016年、2017年、2018年，云集的GMV分別為18億、96億和227億。2018年，云集的全年營收達(dá)130.15億元，相較2017年64.44億元同比增速達(dá)101.97%；復(fù)購率更是達(dá)到驚人的93.6%。對比同行業(yè)以此著稱的唯品會的85%。會員電商的粘性可見一斑。
布局上，云集吸取了958萬的行政處罰教訓(xùn)，從積極布局社交電商，到成為全球領(lǐng)先的會員電商平臺，基于社交驅(qū)動的理念，云集采用的“S2B2C模式”在電商新零售領(lǐng)域，整合了會員的社交傳播方式，讓他們成為商業(yè)溝通的良好渠道。
照現(xiàn)在的趨勢看來，云集是最成功的S2B2C新型電商模式代表。
跌下神壇的云集品
同樣打著社交電商的旗號，打的新零售的旗號，打著跨境電商的旗號的云集品公司在營銷模式上，描述為“全球首家會員股東分紅制跨境電商”。
而一所財經(jīng)了解到，這種模式就是“分銷+返利+分紅”。實(shí)際上，該模式早已是被各種網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙玩爛的“消費(fèi)返利”模式。
云集品規(guī)定，消費(fèi)者購買一定數(shù)額的商品后，就能在平臺上擁有一間自己的虛擬店鋪。其中消費(fèi)額度分為250美元、500美元、1000美元、1500美元四個檔位，對應(yīng)的店鋪級別分別為銅店、銀店、白金店、鉆石店。
若消費(fèi)者只注冊不消費(fèi)，則只能擁有一間普通店鋪，無任何級別。云集品要求入駐的工廠把20%的利潤返給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過消費(fèi)就可以享受到分紅。
總之，等級越高，享受到的分紅和獎勵越多。在眾多的獎勵和高回報的誘惑下，很多不明真相的群眾就紛紛加入其中。最終導(dǎo)致血本無歸的慘淡下場。
此外，一所財經(jīng)還發(fā)現(xiàn)了云集品一個有趣的問題，深圳前海云集品的前身是深圳前海沃達(dá)電子商務(wù)有限公司，法人代表為Jeff Pan，2016年9月7日法定代表人也由Jeff Pan 變更為中文名字潘躍健。
據(jù)海外中文媒體2014年9月報道，美國證券管理委員會(SEC)于2014年9月22日控告一個涉嫌操作老鼠會的亞特蘭大公司沃達(dá)(Zhunrize)及其執(zhí)行長潘總(Jeff Pan)，據(jù)稱其自2012年起向投資人非法吸金達(dá)1億500萬美元。
Zhuunrize公司98%的利潤來自新會員的會員費(fèi)以及月費(fèi)而不是銷售產(chǎn)品，最終被判定為詐騙罪，也就是傳銷。云集品的前身，本身就是一家傳銷公司，是一位資深的傳銷“專家”所創(chuàng)立的。由此我們可以懷疑云集品的創(chuàng)立初衷已有傳銷嫌疑。
轉(zhuǎn)型社交電商時，謹(jǐn)防掉進(jìn)傳銷怪圈
云集品在沒有正規(guī)產(chǎn)品、正確渠道上，越走越偏。
所獲利潤，一部分來自于會員購買價格虛高產(chǎn)品的超額花費(fèi)，而另一部分就來自云集品對供應(yīng)商的無情壓榨和不斷拖欠應(yīng)付給供應(yīng)商的大筆貨款。
用一套傳銷的制度和模式還有慣用的詐騙伎倆，穿上了社交電商或者分享經(jīng)濟(jì)的馬甲，卻掩蓋不住傳銷的實(shí)質(zhì)。因此云集品從創(chuàng)立便注定了今日的結(jié)局。
云集剛好相反。云集是利用社交電商的趨勢和平臺，工具手段方法，再利用直銷和社交商業(yè)結(jié)合裂變的方式，得到了快速的發(fā)展。
云集的裂變有直銷裂變的原理，也有社交裂變的原理。社交電商，也正在成為直銷企業(yè)的優(yōu)先選擇和未來新零售領(lǐng)域的主流形態(tài)。
在轉(zhuǎn)型社交電商的過程中，很容易落入傳銷的怪圈之中。云集品帝國的倒塌正是一個最好的例子。眾籌、欠款、發(fā)原始股，一系列的操作令人眼花繚亂，背后的初心仍然沒有任何變化，那就是——騙。
同樣走社交電商之路的云集也曾落入過傳銷的深潭之中，但是最終還是選擇繳足罰款，重新做人。云集認(rèn)真的態(tài)度，比云集品更值得一“品”。